还有多少人在关注太阳能热水器?有多少经销商还认为太阳能热水器能支撑自家门店的生意?又有多少厂家已经纷纷逃离太阳能热水器行业了?

或许一时间还真给不出答案。但从两家领军企业的表现就可以看出端倪：曾经的太阳能热水器一哥皇明，其创始人黄鸣曾经在一年内大揭行业内幕、黑幕和潜规则，如今却已经激情不再。

揭黑时承诺的种种举措，对照一下有几个兑现落地的。由黄鸣一手打造的气候改善商城并未带给企业新的辉煌。如今，黄鸣不只是败给了竞争对手，还输给了这个时代，越来越多的年轻人根本没有将太阳能热水器作为**。

成功取代皇明成为太阳能热水器一哥的日出东方，通过旗下的“两虎”太阳雨和四季沐歌，在市场上也风光三五年。直到取代皇明成为行业**家登陆资本市场的太阳能光热企业，成为日出东方企业发展史上的“巅峰”之作。

随后这家公司的业绩犹如座上过山车，一年弱过一年。今年上半年营收又大跌20%以上，主营业务太阳能热水器继续下跌，而新拓展的净水机、空气能等产品，却又是“远水救不了近火”。有销售却无规模支撑。

当年在太阳能热水器行业那些“风光无限”一大批企业们，如今却已经纷纷是“树败猕猴散”。精明一点的太阳能企业还能提前转做空气能，或者净水机这两个产品;差一点的刚反应过来，发现空气能和净水机早已是红海血战。还有一些小企业们只能收缩市场规模和人员，靠着一些小规模工程市场求生。更多的投机者们却就陷入了关门歇业之中。

曾经叫嚣着要在热水器行业的“四国大战”中，实现后来者居上的太阳能热水器，在**近两年的中国零售市场上，可以说已是溃不成军。不仅没有“趁胜追击”挺进城市市场，相反在农村市场还出现了节节败退。比如在2015年热水器零售市场上，空气能、电热、燃热三大品类的热水器都保持着正增长的情况下，太阳能热水器却出现了高达20%以上的下跌。

对于很多太阳能热水器经销商来说，面临的答案只有一个“下跌、下跌，还是下跌”。**终的结果也只有一个“失望、失望，还是失望”。一方面是，太阳能热水器零售市场过去两年，甚至在未来两三年，都将处在一个“难增长还下跌”状态之中。这显然不是做生意、想赚钱的经销商们，愿意承担的风险和挑战。

另一方面，对于2015年的中国太阳能热水器市场来说，零售市场的持续下跌还在继续，而曾经寄予厚望的太阳能热水、供暖等工程市场又迟迟无法快速做大规模。更为重要的是，从太阳能跳出去做净水机，甚至空气能，也是隔行如隔山。

就靠一些太阳能热水器企业在农村市场上积累的品牌**度和规模实力，显然不可能马上就能另外一片天地的市场上，实现与对手正面较量。

无论是皇明，还是太阳雨，或者四季沐歌，其发源地都在农村市场，准确地说是四五级市场上。其发展的源动力不是品牌的**度，只是渠道经销商在当地人脉、口碑和影响力。

因此，当他们开始做净水机，甚至空气能的时候，也只能从农村市场起步，也只能靠农村渠道商的驱动。很快就遭遇发展的“天花板”。可以预见，未来这些太阳能热水器领头羊们，还将会四面出击寻找各种可能的商业化机会。

所以对于太阳能热水器产业来说，困惑不只是在于市场上的众多经销商们，找不到突破口和方向。就连众多的太阳能热水器企业，也同样陷入了发展的困局之中：

到底是应该在这个行业持续的坚守，建立从家用向商用、工程，甚至是大型商业场所的太阳能热水器，到系统解决方案的全布局。还是整合太阳能热水器原有的渠道资源和营销平台，向关联的净水，空气能等产业扩张?

在全行业对未来的发展和今后的转型没有方向背景下，众多的太阳能热水器经销商们，也只能尝试不断地去试错。然而在当前的这种经济环境和市场格局之下，留给太阳能热水器厂商的试错空间还有多少?未来太阳能热水器，难道只能作为热水器产业中的附属或者配套产业存在吗?

还有多少人在关注太阳能热水器?有多少经销商还认为太阳能热水器能支撑自家门店的生意?又有多少厂家已经纷纷逃离太阳能热水器行业了?

或许一时间还真给不出答案。但从两家领军企业的表现就可以看出端倪：曾经的太阳能热水器一哥皇明，其创始人黄鸣曾经在一年内大揭行业内幕、黑幕和潜规则，如今却已经激情不再。

揭黑时承诺的种种举措，对照一下有几个兑现落地的。由黄鸣一手打造的气候改善商城并未带给企业新的辉煌。如今，黄鸣不只是败给了竞争对手，还输给了这个时代，越来越多的年轻人根本没有将太阳能热水器作为**。

成功取代皇明成为太阳能热水器一哥的日出东方，通过旗下的“两虎”太阳雨和四季沐歌，在市场上也风光三五年。直到取代皇明成为行业**家登陆资本市场的太阳能光热企业，成为日出东方企业发展史上的“巅峰”之作。

随后这家公司的业绩犹如座上过山车，一年弱过一年。今年上半年营收又大跌20%以上，主营业务太阳能热水器继续下跌，而新拓展的净水机、空气能等产品，却又是“远水救不了近火”。有销售却无规模支撑。

当年在太阳能热水器行业那些“风光无限”一大批企业们，如今却已经纷纷是“树败猕猴散”。精明一点的太阳能企业还能提前转做空气能，或者净水机这两个产品;差一点的刚反应过来，发现空气能和净水机早已是红海血战。还有一些小企业们只能收缩市场规模和人员，靠着一些小规模工程市场求生。更多的投机者们却就陷入了关门歇业之中。

曾经叫嚣着要在热水器行业的“四国大战”中，实现后来者居上的太阳能热水器，在**近两年的中国零售市场上，可以说已是溃不成军。不仅没有“趁胜追击”挺进城市市场，相反在农村市场还出现了节节败退。比如在2015年热水器零售市场上，空气能、电热、燃热三大品类的热水器都保持着正增长的情况下，太阳能热水器却出现了高达20%以上的下跌。

对于很多太阳能热水器经销商来说，面临的答案只有一个“下跌、下跌，还是下跌”。**终的结果也只有一个“失望、失望，还是失望”。一方面是，太阳能热水器零售市场过去两年，甚至在未来两三年，都将处在一个“难增长还下跌”状态之中。这显然不是做生意、想赚钱的经销商们，愿意承担的风险和挑战。

另一方面，对于2015年的中国太阳能热水器市场来说，零售市场的持续下跌还在继续，而曾经寄予厚望的太阳能热水、供暖等工程市场又迟迟无法快速做大规模。更为重要的是，从太阳能跳出去做净水机，甚至空气能，也是隔行如隔山。

就靠一些太阳能热水器企业在农村市场上积累的品牌**度和规模实力，显然不可能马上就能另外一片天地的市场上，实现与对手正面较量。

无论是皇明，还是太阳雨，或者四季沐歌，其发源地都在农村市场，准确地说是四五级市场上。其发展的源动力不是品牌的**度，只是渠道经销商在当地人脉、口碑和影响力。

因此，当他们开始做净水机，甚至空气能的时候，也只能从农村市场起步，也只能靠农村渠道商的驱动。很快就遭遇发展的“天花板”。可以预见，未来这些太阳能热水器领头羊们，还将会四面出击寻找各种可能的商业化机会。

所以对于太阳能热水器产业来说，困惑不只是在于市场上的众多经销商们，找不到突破口和方向。就连众多的太阳能热水器企业，也同样陷入了发展的困局之中：

到底是应该在这个行业持续的坚守，建立从家用向商用、工程，甚至是大型商业场所的太阳能热水器，到系统解决方案的全布局。还是整合太阳能热水器原有的渠道资源和营销平台，向关联的净水，空气能等产业扩张?

在全行业对未来的发展和今后的转型没有方向背景下，众多的太阳能热水器经销商们，也只能尝试不断地去试错。然而在当前的这种经济环境和市场格局之下，留给太阳能热水器厂商的试错空间还有多少?未来太阳能热水器，难道只能作为热水器产业中的附属或者配套产业存在吗?作者：华辛

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