12月23日，来自业界的200多名专家、企业家代表出席“第二届中国照明电子供应链论坛暨2016年北美市场战役峰会”，共同探讨整合电子产业链资源，抱团合作，拓展北美市场。

2015年，LED照明行业处于剧烈的动荡和变革之中，整合、价格战、跑路成为年度热词。而在国际市场上，因国内LED起步较早，不仅在制造规模上勇冠全球，与国外的技术水平差距也不断缩小，“未来的LED照明将是中国品牌的天下”已成为众多业内人士的共识。当此情形，不少LED企业正积极“走出去”。相比欧洲、非洲、东南亚等市场，北美市场“看似开放，实则封闭”，这里有十分健全的贸易体系、司法体系，进入壁垒重重，真正进入北美市场的LED企业并不多。然而，北美在全球经济体系中拥有较高话语权，不征服北美，又何谈征服世界?鉴于此，请跟随本次活动的脚步，一起去揭开北美市场的神秘面纱。

国内LED照明产品出口的四大特点以及五大趋势

国内照明产品出口四大特点&五大趋势

中国照明电器协会副理事长兼秘书长陈燕生

据悉，2015年前三季度灯具出口额共达331.6亿美元，同比增长8.5%。同时，LED照明产品出口呈现出以下几大特点：

1、国际**品牌均在中国贴牌生产，销往全球;

2、国外大型超市也在中国贴牌生产;

3、外贸公司国内采购后出口占有一定比重;

4、近两年出口企业数量减少，但出口量持续增长。

而预测未来3-5年内，照明产品出口趋势将如下发展：

1、传统照明产品，主要是传统电光源产品将逐步萎缩，LED照明产品将持续增长，增幅趋缓;

2、出口照明产品的质量将不断提高，价格下降空间会逐步收窄;

3、生产企业出口将成主流，外贸公司出口的形式会不断萎缩;

4、针对部分国家要求本地生产以及进口关税差别，照明产品零部件出口会持续增长;

5、未来除替代光源外，LED灯具的出口量将会逐年增加。

产业链分工协作，打通海外市场通道

中国照明学会秘书长窦林平

近来，照明行业内出现了许多平台，从供应链、OEM、营销到互联网+等，不一而足。这些平台的出现，反映了行业内抱团发展的趋势。照明产品品类繁多、产品线宽广，一个建筑往往涉及成百上千个规格、类型的产品，仅凭企业自身难以满足这些需求，因此，合作共赢一直是行业的一个“优良传统”，雷士早期就是采用OEM方式快速切入了照明行业。像家电、IT等行业的老板，想要坐在一起开个会都比较难，而照明行业大大小小的会议不计其数，大家聚在一起讨论行业发展，这都是由照明行业本身的特性决定的。

回顾2015年，大家讲得比较多的是今年整体处境比较艰难。其实，生死的概念年年都有，每年大家都说日子很难过，但每年大家都捱过来了。因此，我们无须惧怕，要正视这个问题。目前，行业产能过剩已是不争的事实，当此情形，我们应该考虑如何更多地走向国际市场，开拓更为广阔的海外领地。

据阳光照明的财务报表显示，今年其外销增长量比较大，这也是得源于海外LED市场的快速增长。当然，单个企业进军广袤的海外市场，还是有些力不从心，在此，建议产业链上的企业之间加强分工协作，而要打通海外市场的通道，**终还是要看产品的品质与安全。

打造黄金电子供应链，征战全球

深圳市暗能量电源有限公司董事长彭国允

过去，中国制造通过劳动密集型的红利成长为世界制造大国，但如今中国制造业优势减退，而LED为中国制造开启了一扇崭新的大门。

LED产业，是国内为数不多的可以从材料到灯具各个环节实现全产业链国产化研发和生产制造的行业，如稀土、电源驱动、传感器、芯片、封装等。未来，LED的规模效应一定会延伸带动其它电子产业国产化，进而推动中国制造的转型升级，也将是国产制造业真正走向国际的希望所在。

开拓北美市场的天时地利人和已具备。所谓天时，即北美禁白效应下LED照明需求的增长;所谓地利，即国内LED产业的技术、产品等实力已毋庸置疑;所谓人和，即国内企业抱团开发海外市场的意识愈发强烈。对此，暗能量将积极发挥在电子供应链的资源和优势，为下游客户提供产品、技术、渠道等多方面的支持，打造黄金电子供应链，共同进军海外市场。

下一步，暗能量还将陆续举办欧洲、拉美、印度、俄罗斯等区域市场峰会，为供应链企业提供更多的交流和资源整合机会。

会议现场还发布了暗能量北美市场**电源系列，包括兼容北美所有可控硅调光器的LED球泡调光电源，兼容电感、电子镇流器的T5/T8灯管电源，全系列面板灯电源，以及50-400W工矿灯电源四大系列产品，均符合美规市场UL/FCC/ANSI/DLC/ETL/能源之星等认证。

北美市场知几何?

北美区域市场一般是指美国、加拿大和墨西哥三国。1992年，美加墨三国签署《北美自由贸易协定》，1994年生效，北美自由贸易区正式成立，并成为世界上**大的区域经济集团之一。

北美区域幅员辽阔，美加两国属发达国家，经济发展水平高，墨西哥虽然是发展中国家，但这些年来经济、科技也在飞速发展。三国人口达4亿多，总体上来讲，经济、科技环境不错，政治也颇为稳定。

1、数据指标

美国

963万平方公里，人口3.2亿，

人均收入4.3万美元(2014年)

加拿大

998万平方公里，人口3467万，

人均收入4.2万美元(2014年)

2、全球LED照明市场份额

北美LED照明市场概况

2007年，美国颁布能源独立和安全法案，其中规定将在2012-2014年逐步淘汰大多数白炽灯。据中国照明电器协会的调查数据显示，目前美国市场的白炽灯占有率已萎缩至10%，卤素灯近50%，紧凑型荧光灯约25%，LED球泡灯占有率近15%。相比其他光源，LED具有更加高效、节能的优势，可以预见，北美LED照明市场未来增长空间广阔。

1、品牌及渠道

在国内，照明企业众多，市场分散且杂乱，五金批发、零售、工程、电商等不一而足。而在北美，不管从品牌还是渠道上来讲，都比较集中、单一。

2、大卖场

HomeDepot，遍及北美49个州，约1200家店;Lowe’s遍及北美40个州，约700家店;Wal-Mart约8500家店

3、展会

北美**大的专业照明展，每年一次，一般在4月底、5月初。展会地点通常选在东部的纽约或者费城，或者西部的拉斯维加斯或圣地亚哥，东西部轮流举办。