这些年来LED行业发生了哪些变革?我们应该辅以什么策略?

一、LED对所有传统光源的颠覆。

从今天的行业来看，无论是白炽灯、卤素节能灯或节能灯，都已经步入夕阳产业。这轮光源替换大潮中，几乎所有不转型或转型慢的白炽灯、卤素节能灯、节能灯制造企业，都面临致命打击，只有为数很少的企业能够苟延残喘，成为标本级。

站在行业的高度来看，白炽灯作为标本或极少数企业，**后还可以依靠极小众消费者存活下来，但全球将所剩无几;节能灯企业在中国的小城市、农村还有一定市场份额，但还会逐年减少。

白炽灯厂和节能灯厂加大投入是不现实了，剩下的极少数也不必过于惊慌，如果规模不大，慢慢转型就是。

LED绝不是光源的终极，这一点已经成为共识。LED所导致的光污染和对人类健康、基因的影响，应该不能忽略，有必要成为长期研究的人类学课题。

二、微利时代制造商的生存学问。

从2010年到2015年这短短的5年，LED从神坛逐渐主流化、草根化。曾经，LED产业是高新技术产业的代名词，今天如果有谁把它跟高新技术产业连在一起，就会成为一句笑话。今天的LED，已经跟萝卜、青菜、白炽灯、节能可以划等号了。当然，任何产业，有它草根、市井的一面，也有它高科技的一面。关键是，你的企业处于哪一个节点，进行哪发面的生产或研发。

LED已经进入微利时代，这是一个不争的事实。微利时代，要么做大，要么做小。做大，得靠现代化的机器设备、规模、资本、大量纵深的渠道;做小，只要把某一个节点、一个品类做专做精做深、做到极致就可以了。实力不够，千万不要贪大求全，否则死路一条。

三、微利时代LED经销商的生存学问。

如果专业销售LED照明产品，店面不宜过大肯定是共识。一般情况下，七八十、一百平米就到顶了——无论是光源、商照还是一般意义上的家居照明。就经营品类而言，既可以是杂货铺般的大而全，也可以是某个品牌的小而精。关键取决于经营者的定位和水平。有些人只能卖便宜货，有些人卖不了便宜货;有些人适合开杂货铺，有些人只能经营专卖店。只要能赚到钱，卖什么，怎么卖，本质上不是问题。甚至很多人把LED跟五金、建材组合卖，也并非一定赚不到钱。但赚多少，赚多久，怎样在激烈的竞争中另辟蹊径，却值得长期总结和思考。

如果是LED灯饰经销商，那又另有分教。站在灯饰的角度看，LED只是一种光源，一个核心部件而已。几乎所有灯饰，全部都开始使用LED光源。因此，无论是水晶灯、欧式灯、美式灯、中式灯、现代灯，都可以是LED的衍伸品，或者说LED都是它的附属品。这样的灯店，少则一二百平米，多则七八百上千平米，都不在话下。

LED灯饰，要想做得更好，则需要走专卖路线，且待下期探讨。