在地板大佬们竞争进入白热化的时候，双方均玩起了异业联盟的战术。

近日，地板界巨头圣象集团有限公司(以下简称“圣象”)和大自然家居(中国)有限公司(大自然家居，02083.HK)联手合作，此次同业聚合的举动，在业界引起“地震”。

两者曾是旗鼓相当的对手，在历经了多次竞争之后，纷纷踏入跨界的潮流，举旗进军大家居，在布局转型的途中，又转身携手昔日对手。随着地板行业的不断变迁与发展，它们也应势不停地变换动作。特别是在经济形势不景气的当下，圣象二度联手大自然，开始抱团取暖。

布局转型

各自为营

值得注意的是，对于圣象与大自然的联姻，业界声称的“首次合作”，并不恰当。

资料显示早在2012年，圣象地板四川公司与大自然地板四川公司就已形达成过战略合作，聚焦点为地板维修与保养。

2015年双方再度联手，则聚焦大家居战略，系产品、服务、客户等多维的合作。两者抱团取暖的一个重要背景是今年业绩双双下行。

然而，10年前，圣象与大自然还是水火不容。2005年底，大自然以“不当竞争”为由，将圣象告上法庭，并索赔500万元，指控圣象在宣传新产品的时候，在各大专卖店张贴贬损其他地板的画报。

资料显示，大自然成立于1995年，以生产、研发、销售大自然实木地板、实木复合地板、生态地板、强化地板为主营业务，2011年在香港挂牌上市;同样，圣象亦成立于1995年，总部设在上海，以木地板及相关产业为主营业务，2009年其40%的股份被上市公司大亚科技集团有限公司(大亚科技，000910.SZ)收购，自此成为大亚科技的全资子公司。

当然，对簿公堂是企业竞争走向极端的结果，但两者竞争领域远远不止于宣传海报。2009年前后，不少市县级城市呈现出大自然和圣象毗邻而居的景象，四级市场的蓝海在扩大内需的政策下，成了地板企业争食的香饽饽。

在地板大佬们竞争进入白热化的时候，双方均玩起了异业联盟的战术。2010年7月10日，圣象宣布与长虹结盟，斥资为消费者定制20万台液晶电视;13天后，大自然与海尔彩电达成联盟，促销策略几近相同。

但是，对于地板行业中部分企业经常性的促销行为，中国木材与木制品流通协会地板专业委员会会长李佳峰说道：“ 过度营销其实是企业在让利，这种价格战既不利于企业，也不利于行业良性发展。偶尔通过促销来宣传是可以的，但是如果过度营销，消费者就会挤到展会期间购买产品，不仅平时销量上不去，展会期间也是基本赚不到钱的。”

由此看来，异业联盟似乎紧跟促销的脚步。然而，地板和家电结盟时代风波一过，大家居的战略又被提上日程。

2014年3月，大自然启动O2O电商模式，并于同年7月正式更名为“大自然家居”，其实早在2011年大自然便启动了家居产品一体化的战略，拓展了木门和橱衣柜业务模块。与此同时，在2014年底，圣象对外启动大家居战略，意欲在未来5年达成10亿平方米的销售目标。

从竞争到异业同盟，圣象和大自然的发展和转型似乎各有章法，但是双方近年的业绩状况却都出现了不同程度的下滑，在此“寒冬”背景下，双方选择了联手。

业绩下滑

联手互补

数据显示，大自然2015年上半年的经营溢利为-1.07亿元，相较于2014年中期的0.32亿元，同比下降434%;与此同时，圣象2015年上半年的净利润为873.29万元，相较于2014年中期的2992.95万元，同比下降70.8%。

确实，大自然和圣象2015年中报的数据并不“养眼”。这不仅受限于上游房地产行业的走势，本身存在的问题同样不可忽视。

上海的一位金融投资人士告诉中国房地产报记者：“我认为双方合作的原因之一是业绩不太好。”

对此，圣象集团副总裁朱玲英说道：“两个企业通过本次的聚合，是互相取长补短，力求在产品、服务、工艺文化上，聚合两大企业优质资源。”

确实，在实施大家居战略之后，大自然和圣象确实有“互补之处”。中国房地产报记者翻阅双方近年的财务报告发现，两者在大家居战略重要业务模块木门和衣柜中，营收状况呈现出了差距。

据悉，2011年年底，大自然已在全国开设木门专门店95家，并在3年之内迅速增长到665家。同时，橱衣柜专门店也在持续增长，2011年底大自然仅有45家橱衣柜门店，三年之内增加到240家。

然而，扩张的动作给大自然带来的并不是丰收。2013年和2014年的年报数据显示，大自然木门和橱衣柜业务也一直处于亏损状态。

相反，虽说圣象2014年才全面启动大家居战略，但是木门和衣柜业务营收依旧呈现出向上的态势，据悉其橱柜衣柜业务是在大亚科技旗下运营。相关资料显示，2015上半年，大亚科技主营业务中木地板营收19.3亿元，而木门及衣帽间营收1194.9万元，较去年同期增长56.51%。

此外，这种差距不仅呈现于不同业务模块的发展，同样体现在两者近三年整体营收数据的变化当中。

据悉，大自然近三年的营业收入呈上升趋势，其中，2014年为19.79亿元，同比增长32.9%;2013年为14.88亿元，相较于2012年的11.17亿元同比增长33.2%。

在营收总额趋于稳定上升的情况下，大自然的经营溢利却出现大起大落的现象。其中， 2014年为-0.19亿元，同比下降109%。2013年为2.10亿元，相较于2012年的0.93亿元同比增长125.8%。

相比之下，圣象在2014年及其之前的营收和利润虽有波动，但幅度相对较小。一位业内人士分析道：“圣象在大亚集团旗下发展，可以依托其较为完善的产业链，降低生产成本，正所谓背靠大树好乘凉。”

作为大亚科技全资控股子公司，圣象的财务状况也在前者的年报中有所显示，2014年圣象的营业收入达43.14亿元，同比增长6.75%，主要原因是公司销售增加所致。2013年营业收入为40.41亿元，较2012年38.42亿元上升5.17%。

不难发现，大亚集团2014年的营业收入为84.39亿元，而圣象的业绩已经占到了大亚集团总业绩的半壁江山。

与此同时，圣象2014年净利润为0.97亿元，同比增长49%，2013年净利润为0.65亿元，较2012年0.78亿元同比下降16.67%。

对于双方在这种业绩存有差距的情况下进行合作的意义，中国房地产报记者致电大自然总部和圣象相关负责人，均未得到回应。

不过，在一位业内人士看来，“近几年大自然的营收状况并不理想，与圣象合作不失为企业再一次的战略转型之举”。

对此，李佳峰告诉中国房地产报记者：“对两家企业合作的目的虽然不是很清楚，但是作为行业协会来说，在行业普遍产能过剩的情况下，我们看好大型地板企业的联合重组现象，这会成为一种趋势，而这种趋势不仅仅发生在地板行业，同时，中小企业或被代工，或被淘汰。未来10到20年，我们希望地板行业一线的品牌可以达到10个左右，区域性的品牌可以达到40到50个，如此，才是较佳的行业状态。”