资本与实体之间的博弈一直以来在照明行业都是热门话题，大家都说在中国实体经济太难发展，高风险、回报慢、资本力量非常大，有时候也是把双刃剑。在资本运作方面，让我们听听德泓(福建)光电科技有限公司董事长沈清全的看法。

企业需加强团队、技术和市场建设

笔者：资本是把双刃剑，必须了解好规则，认真谨慎运作。对于资本运作，LED照明企业需要注意些什么?

沈清全：资本对接，能让企业“坐上电梯”，快速地到达顶峰。但是真正完成对接的过程中，很容易走弯路。在资本对接的时候，资本方的需求往往比较强大。以往企业有足够的资金，需要什么设备都可以买，需要什么人才都可以挖，但是现在这种做法基本走不通了。人才对于企业是很重要的，企业有了人才，有了技术，有了市场，就可以快速跟资本对接。当企业打好基础后，还得考虑周边环境的资源要素。所以在企业内部，需要建设好团队、技术和市场，做好内功之后，资本自然会主动来跟我们对接。

补充产业链，获取更多资本

笔者：德泓光电对上下游产业链的打造是怎么考虑的?

沈清全：德泓光电的壮大发展有一个偶然性，主要得到了当地政府的大力支持。目前德泓光电在LED照明方面，从上游关键技术的开发，到中游LED封装，再到下游应用产品的制造，已形成了较为完整的产业链条。这是一种机遇性的发展，德泓光电在整合全产业链的时候，针对高端、特殊或者专业化的应用场景进行综合性的应用设计、系统集成与实施。在这种模式发展下，企业能吸引到更多的资本，但是这个模式是不好复制的。