10月份的全国重点红木家具产区的红木考察行带给我们的启示是：它山之石，可以攻玉。此行让我们了解到了与同行的差距，也看到了自己的优势，由此可以扬长避短，补足短板，练好内功，摒弃不良做法，树立“大涌红木”等于“放心红木”的品牌形象。那么。该如何做呢?李克强总理在政府工作报告中多次提到“互联网+”的概念，对应到红木行业以“红木家具+”概念来梳理，希望能为“大涌红木”带来一些借鉴和参考。

一为“红木家具+理念”

这其中的内容很多，用浅显易懂的话说，就是不能只埋头拉车，而要抬头看路，二要制定方向，布大局。比如东阳明堂红木，可以拿出重金请专业团规划企业五年计划，经营活动都在一个大框架之内进行，即使“铁打的营盘流水的兵”，团队与人员更迭也不会给企业造成影响。

二为“红木家具+微信”

随着时代发展，新媒体势不可挡，缺乏与时俱进的思维很快就会被抛在后面。目前，微信平台可以说是传播**快、成本**低、传播效果**佳的媒体形式，单项发布尚且如此，双向沟通更是事半功倍。单就微信定位系统、地图标识等应用，即大大减少了企业与顾客的沟通成本。

三为“红木家具+百度”

互联网时代，品牌经营和传播都是多管齐下，单一传播方式效果越来越弱，所以要学会熟练运用多种手段。比如，顾客要了解一个企业**可能就是互联网，搜索引擎是**直接、**便捷的选项，这一部分用好了会为企业经营和品牌传播加分不少。

四为“红木家具+旅游+博物馆”

常熟东方红木的成功经验就是**好的例证。博物馆与旅游相结合，对提升企业产品档次和高端品牌具有积极的推动作用，对于那些致力于长远发展的企业来说，其既是企业文化建设的一部分，也是推动销售量、提升产品附加值的一种间接营销方式。

五为“红木家具+检测”

即便你具备了以上条件，但红木家具市场的鱼龙混杂让许多消费者深受其害，所以，在他们缺乏专业知识的前提下购买家具都会十分谨慎。商家要做的就是如何让顾客放下顾虑，**直接的办法就是专业检测报告，你给消费者一个放心，消费者就回报给你利益，主动作为，而不是只依靠老客户、熟人介绍。

六为“红木家具+环保”

据悉，顺德家具制造现在已开始全面使用环保油漆，此举不仅仅是相关部门的要求，也是企业适应市场的结果。现在的消费者尤其关注环保，东方红木就打出“用环保漆”的承诺，可见企业要先觉先行，随时洞察市场风向。

七为“红木家具+信息”

东方红木使用二维码扫描，从家具的选材到制作、再到经手人等所有信息都在其中，顾客随时可查，有数有据，一目了然。另外，大涌已有企业几年前就使用的“身份证”的做法也是一种好方式。故此，好方法、好制度都贵在延续和坚持。

八为“红木家具+承诺”

这是硬件中的“硬件”，比如有企业打出“绝不用白边”、“100%大红酸枝”、“绝不掺假，假一赔十”等承诺来解除消费者后顾之忧的做法值得肯定，企业敢于向消费者、经销商承诺，让消费者体会到商家的诚意，自然就有回头客上门。

九为“红木家具+知识产权”

随着80、90后逐步成为红木家具的购买主力，新中式家具逐渐兴起，创新设计已成为企业核心竞争力的一部分，抄袭复制一定会让企业走向末路，所以知识产权的保护成为重中之重，企业一定要强化这个意识。**后就是充分利用身边资源，实现共享共赢。比如将古镇中式灯饰与红木家具设计的结合，相关工艺品的开发等都不可小觑。

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