冰箱，作为家电产品中的一类重要电器，在消费者家中扮演着不可或缺的角色。然而，正如其他家电市场步入“冬天”一样，冰箱行业也日渐变得艰难、萧条。那么，冰箱行业目前的状态、困境究竟是啥?即将到来的2016年又将何去何从?本期，我们大河报3C会客厅特意邀请到三位冰箱企业的相关负责人，他们从自己品牌到整个行业，分别阐述了自己的观点。

“谈”容声

提升产品附加值，加速新品开发

【人物名片】广东海信冰箱营销股份有限公司郑州分公司总经理赵合锋

【关键词】技术、渠道、新品

2015年冰箱行业整体处于萧条状态，说到这一点，赵合锋深有感触。冰箱行业在经过前几年的高速增长之后，2015年没能走出消费低谷，市场销售总量较上一年仍是下滑态势。也正因此原因，导致这一年的渠道战、促销战、价格战格外激烈。根据当前市场形势，有关机构曾预测，2016年整体的冰箱市场将保持平稳状态，但更新换代将会是后期的主要消费动力，此外，一些实力弱的品牌或将面临着被市场淘汰的境地，但市场的集中度将会进一步得到提升。

即将过去的2015年，的确是非常艰难的一年，即使像容声冰箱这样有雄厚实力的大品牌，也同样面临着市场增长的巨大压力。“压力有，应对措施更得有。”赵合锋说，为此，他们专门采取多项措施来应对市场的需求。**，加快新产品的上市推广，比如说推出的容声十字对开产品，就是通过不断满足消费者的差异化需求，加上自己的**优势来取得销量的扩大;其次，他们还加速渠道的深化，来提升销售网络的覆盖范围;第三，不断展开大力度的促销活动，来提升品牌的市场影响力，增强各个渠道的经营信心。欣慰的是，通过这些措施，让容声冰箱的市场占有率得以提升，为后期市场的发展奠定良好基础。

“冰箱行业目前处于混战状态，市场已进入洗牌期和格局调整期，难免会出现非理性的竞争行为，长期下去会对行业的健康发展造成伤害。”说到当前的市场乱象，赵合锋表示，所以，必须从目前的局面中突围。想突围很重要的一方面就是，要通过技术升级来提升自己产品的附加值。容声近期推出的智能化冰箱就很好提升了附加值，让消费者得到全新的体验，深受市场热捧。此外，就是要针对不同的细分市场来做大做强，比如在容声的十字对开领域，推出不同功能、不同面板的产品，来充分让消费者选择，强化在这一领域的**地位。同时，还要促进各渠道的正常发展，平衡好线上线下的协作关系。

2015年市场的艰难也让人收获颇多，通过这一年的摸索让他们积累不少面对困难市场的操作经验，锻炼了队伍。“我对2016年的冰箱市场依然充满信心，容声冰箱近期正在各地进行开局工作，效果非常好，为来年开了个好头。”赵合锋说，他相信通过自身不断努力，加上合作伙伴的大力支持，会在2016年创造出好的成绩。

“话”美的

主流品牌面临更大增长机遇

【人物名片】：美的冰箱事业部国内营销公司豫北产品管理中心总经理陈瑞智

【关键词】：回暖、机遇、结构改善

如果问上半年整体冰箱市场的表现，那就是“持续低迷”。身处销售一线的美的冰箱经销商及他们内部的小伙伴们感触更加深刻。

陈瑞智说，冰箱行业自2011年下半年开始同比下滑，经历了这几年，内销市场冰箱行业总容量已从高峰期的6000万台下滑至4000万台，累计缩水1/3。但进一步下滑的空间有限，且同比下滑速度在逐年放缓，部分区域已止跌并开始显现增长趋势，预计整体市场2016年度将出现回暖。

从品牌数量来看，内销市场的冰箱品牌数量从2011年度的1400多个锐减96%以上，至今天为止已不足50个，而且还有进一步减少趋势;同时，品牌集中度进一步凸显，以豫北中心区域为例，海尔、美的、西门子、容声四大品牌2013年全年的整体零售份额为59%，受益于美的等主流品牌的增长，2015年1~7月该数字变成70%，仍有进一步集中趋势。

与此同时，美的等品牌的产品毛利和均价在大幅提升，而销售结构的改善将直接带动整个价值链各环节毛利的提升，主流品牌经销商在这一点上大有空间亟待挖掘。因此，在他看来，冰箱行业未来向好，行业主流品牌面临更大增长机遇。

行业数据显示，如按照年度规模对品牌进行分类，除去一线、二线阵营的品牌，众多三线品牌的内销市场销量达到1000万台以上，占比整体市场容量的25%~28%。受下滑、亏损及品牌化等因素的冲击，或会加剧众多三线品牌主动退出行业竞争。“退出后，这些三线品牌留下的巨大市场份额该咋办?因美的在传统批发渠道的布局上**为完善，我认为美的将会是**大受益者。”陈瑞智说，目前，豫北中心已考虑在接下来大力推进分销体系的重建工作，重点考虑切换至实力更强的分销商及多点布局。

美的冰箱自2012年下半年开始，经过近3年的稳步增长，品牌、产品、品质均获得很大提升。随着他们在产品研发、新品布局、品牌投入等方面的持续改善及销售结构的提升，相信将助推美的冰箱飞得更高、更远，这也将给美的冰箱的整个价值链带来众多利好，他们希望可以把握这个历史性机遇，早日实现美的冰箱行业**的梦想。

“说”海信

明年势必实现突破

【人物名片】：广东海信冰箱营销股份有限公司郑州分公司冰冷营销部总经理张超

【关键词】：技术、策略、竞争力、突破

“在即将过去的2015年，整个冰箱行业市场确实很难做。”张超告诉记者，据行业权威数据中怡康统计，2015年冰箱整个行业出现了一定的下滑。海信冰箱在2015年整体表现还算不错，保持了去年的销售额。

今年市场不好的原因，**是冰箱的拥有度已经较高，目前每100个家庭冰箱拥有量已经超过80台;其次，新增需求减弱，大环境影响，房地产等行业不景气，影响了新增用户的数量和需求;再次，消费者消费欲望降低，产品更新换代受到一定影响。

海信冰箱之所以能在大的行业下滑的情况，保持去年的销售额，主要得益于产品的技术升级和结构的改善。尤其是新品大容积风冷对开门产品612律动咖，636律动金，多门新品倍多分+620产品，产品终端竞争力优势明显。

在市场推广策略上，海信冰箱结合海信集团的多产品优势，联合海信电视、空调、洗衣机等产品，进行促销活动和产品推广。在市场低迷的情况下，海信冰箱和海信集团的所有产品联合，深挖市场，力度还是非常大的。12月5日在洛阳区域举行的大型促销活动，单场促销，海信集团所有产品销售额就突破了2500万元，其中冰洗这一块儿销售额将近600万元。“这一成绩确实大大提升了市场的信心和我们团队的信心，为后期的快速发展打下坚实的基础。”张超说，由此看来，在目前的市场情况下，以工厂主导的多产品综合的大型促销活动，在市场中会起到很好的效果。

此外，受整体市场环境的影响，一些杂牌因缺少政策支持而逐渐缺少竞争力，生产、销售、服务跟不上市场竞争的需要，而前期所销售的产品也随着质量问题逐步出现影响市场销售，优胜劣汰，此类品牌必将逐步淡出市场。

“从目前来看，明年的冰箱行业整体来说应该相对平稳，不会有较大增长。”张超说，对海信冰箱来讲，2016年将是发展和增长的一年，因海信冰箱始终以技术为核心，研发更多具有竞争力的新产品，产品过硬，又有强大的海信集团做坚强的后盾，具备市场增长需求的各方面条件，2016年海信冰箱势必实现突破。张朝 李秋艳

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