作为国内智能坐便器发源地，台州目前拥有维卫、西马、便洁宝、特洁尔、万洁、澳帝等20余家专业智能马桶生产企业，还有类似欧路莎这样以智能坐便器为亮点的企业，成为目前国内智能坐便器的重要产区。近日，记者深入台州实地走访多家具有代表性的企业，从品牌销量、市场前景、行业困境等多方面，以点带面探查2015年智能马桶行业发展现状。

【红透半边天】寒流年难挡智能热 销量翻番

2015年对于国内卫浴产业来说是个冷热交织的年份。一方面，经济新常态下卫浴行业遭受前所未有的寒冬;另一方面，吴晓波《去日本买只马桶盖》一文又将行业推至风口浪尖。在“中国制造2025”规划驱动下，国内卫浴界开始出现“智能热”，台州产区也获得了前所未有的发展。

据台州市经信委资料显示，受益于目前良好的机遇，台州智能马桶企业基本上都实现了订单、产销量和利润大幅度增长。截至今年9月，台州智能马桶业的销量与去年同期相比整整翻了一番。显然，在冷与热的对抗中，智能化时代趋势占了上风。

记者调查发现，台州智能马桶企业销量普遍看涨，尚处诸侯纷争局面，但品牌销量梯队初显。据保守预估，以维卫、西马、欧路莎为代表的**梯队今年销量轻松破亿;大多数企业销量在2000万-6000万之间，差距不算太大。在市场还未完全被激发的状态下，相比于九牧、箭牌等大型综合性卫浴企业动辄十几亿甚至几十亿的销量而言，智能马桶市场份额的确不高。对此，西马董事长助理李宝从也表达了他的看法：智能马桶还处于发展阶段，市场占有率可忽略不计，存量市场和增量市场的空间需求会给智能马桶产业带来更多的发展前景。

就目前发展形势来看，台州形成智能马桶产业片状经济圈还有待时日，企业、协会及政府正在多方携手开拓产业格局。今年3月，首届中国智能卫浴论坛台州举办;台州市政府也陆续出台了一些支持政策，共促智能坐便器行业发展。

【一片蓝海】广阔的“存量市场+增量市场”让企业充满信心

有资料显示，日本智能马桶普及率高达80%，而我国市场占有率仅有2%。如何理解剩下98%的市场空间，西马董事长助理李宝从用“存量市场+增量市场”来分析。

存量市场：只要有建筑的地方必然就有卫生间，有卫生间必然需要马桶，这就为智能马桶提供了可能性。智能马桶在国内已有20年了，但市场拥有量非常低，因而存量空间是非常大的。哪怕不是新建的房子一样有马桶，一样可以安装智能便盖，在日本便盖的拥有量远大于一体智能马桶。

增量市场：增量市场包括两类群体，其一是新购房用户，其二是对房屋进行二次装修的用户，他们都有可能买智能马桶，并且一体式智能马桶居多。

目前智能马桶渗透率比较高的区域主要集中在东北、华北、华东、西南。一方面受经济发展影响，另一方与厂家的推广也有很大关系，新进卫浴品牌基本上也是先杀进这些区域，以此撕开全国更广阔的市场。

面对广阔的存量市场和增量市场，各企业也摩拳擦掌，通过多种方式储备竞争筹码。特洁尔建占地50亩的新厂房已经落成，并引进多台先进生产设备，提高产能;维卫计划携全新第9代产品亮相明年上海展。

【多彩模式】OEM 长期存在 自主品牌开始发力

台州专业智能坐便器企业多兴起于上个世纪90年代，精专于智能领域，呈现OEM和自主品牌共同发展的发展的特点。

在过去很长一段时间里，OEM是台州卫浴乃至中国制造业的形象标签。企业通过OEM快速实现效益，盘活资金流，从而扩大产能。作为工业时代的符号，OEM有其长期存在的市场空间和价值。有生存才能谋发展，目前大多数台州智能马桶企业都实行OEM与自主品牌“两条腿”走路战略。这实则也从侧面印证国内有造好智能马桶的技术实力。

近些年，随着国内智能马桶市场的爆发，台州企业也开始谋求转型，愈发重视自主品牌建设。澳帝销售总监姜雷坦言，要想在国内有一席之地得做长久规划，肯定还是要做自主品牌。万洁总经理金峭也向记者透露，万洁以一体式智能马桶为主，目前正与韩国老牌智能卫浴品牌合作共同研发智能马桶产品。

在品牌抢占市场方面，台州企业已开始尝试多品牌差异化竞争。维卫旗下包含维卫、洁身宝、科发三大品牌;西马新出东谷品牌，双刀并行。这些品牌产品差异化主要体现在外观和造型上，在保障功能使用前提下，满足市场个性化的需求。

【雾色突围】社区O2O、口碑营销化解行业渠道尴尬

巨大的市场蛋糕让一众智能马桶企业雄心勃勃，但横在产品和消费者之间尴尬的销售渠道却让众多企业颇为头痛。

在市场普及率很高的日本、韩国，智能马桶归属家电领域，散见于与人们生活息息相关的超市、卖场等，并由产品普及进化到迭代更新的阶段。在我国智能马桶被划分在建材渠道，这是一个低频的消费市场。对于产品单一的专业智能马桶企业而言，线下渠道的发展需要投入大量的人力物力财力，这给初步发展的这些台州企业带来不小压力。据了解，这些专业智能马桶企业渠道重心还是在线下，目前规模都不大，普遍开设十几家专卖店或体验店，产品尚未大范围抵达受众。

面对尴尬的行业渠道，台州企业也在谋求创新突破。西马提出“大众创业.西马社区.销售服务终端”的营销构想，让产品走进社区，发动广大民众创业热情，线下体验线上销售。无独有偶，万洁总经理金峭也表示通过身边朋友口碑营销，每年也可以售出近百台智能马桶。澳帝则将目光放在自主品牌终端建设与服务提升上，2016年重金打造终端店面建设，计划开拓新店200家。维卫明年将重点在江苏、浙江、湖北、东北等地树立样板市场，终端店面欲突破800家，并重点攻克星级酒店工程。

结语：走访台州智能马桶产区，2015年行业充满了各种各样的色彩，有行业整体低迷的灰色，有智能马桶细分领域爆发的火热红色，有广阔市场的一片蓝海，也有渠道暂时受阻的茫茫雾色。但无论何种色彩，我们都看了产业向上的力量。窥一斑而见全豹，透过台州产区，2016年智能马桶产业发展值得期待。