近些年，卫浴行业的销售渠道日益向着多元化和扁平化发展，在电商及直营店的冲击下，卫浴经销商的处境越发尴尬。从长远趋势来看，卫浴电商的地位会越来越重要，其交易规模也会越来越大。同时，企业为降低渠道成本，实现与消费者的近距离接触，进行渠道优化已势在必行。双重挤压之下，卫浴经销商何去何从?是否会被取而代之?

两头不讨好 卫浴经销商处境尴尬

在行业竞争加剧，电商来势凶猛的当下，卫浴企业对经销商的不满由暗战逐渐演变为直接叫板，部分厂家已经开始选择做直供。事实上，经销商作为商品的二传手，上不是生产者，下没有直接面对消费者，在渠道越来越“平”的大趋势下，零售商在谋叛，厂家也想甩掉赘肉，轻装上阵。

经销商两头不讨好的尴尬并非今时今日才有。深度分销的传统模式下，由于物流欠发达、信息不畅通，终端布点分散，价格层层加码，经销商坐享地皮钱，不仅消费者成了为渠道买单的冤大头，零售商、厂家同样爱恨交织，既离不开他，又爱不起来。

积极寻找出路 转型同样面临尴尬

经销商意识到自身地位的尴尬，也在积极寻找出路，有的选择“争上游”，注册品牌开发产品，做品牌运营商;有的选择攻下盘：开零售店、当店老板;还有的选择了跨渠道发展，多管齐下。就像不想当厨师的裁缝不是好司机，大有不想做品牌的经销商，就不是个好店老板之势。

跨界是好事，也是时尚，所以出现了很多演员里面**会唱歌、歌手里面**会演戏的跨界人才。但是，如果不是在当行出色之后尚有余勇可贾的顺势而为，而只是因为无力做好本行当的“出走”行为，则可能陷入唱歌只敢跟演员比，演戏只敢跟歌手比的双重尴尬。转型来转型去，可能是经销商中**会做品牌的，也可能是经销商中**会开店的，唯独做不好的，是做经销本身。

双重压力下 经销商仍然不可替代

就当前业态来看，卫浴经销商所面临的困境主要有二：一是线上电商倒逼线下缩短供应链，经销商原有存在价值被质疑，生存空间被压缩。二是线下在新一轮的市场环境下，诸多区域连锁和品牌厂家纷纷酝酿做平台式大连锁，弃经销商直供终端、整店输出服务终端，对经销商构成巨大威胁。

在线上电商冲击、线下终端渠道倾轧的双重压力下，山雨欲来风满楼，似乎卫浴经销商大有被取代之势。但是，在中国这样幅员辽阔的国度，一国能抵十国的巨大市场里，经销商在未来仍然拥有不可替代的渠道价值，只是，坐收买路钱的时代已一去不返。