LED照明行业是一个比较传统的行业，很多企业属于低附加值的加工制造型企业，随着互联网和新的商业模式的变革以及劳动力成本的上升，许多照明厂商的经营开始出现问题：缺资金、缺人才、缺资源……

“众筹”作为“跨界打劫”工具和整合优质资源的工具，应用于LED照明行业再适合不过。众筹投资人投的不仅仅是钱，还有跨行业的人脉和资源，这些正是照明行业所需要的。

“众筹”成为LED照明行业“跨界打劫”工具

“众筹”让想法变现实

厦门视贝科技总经理魏祖理

在我看来，“众筹”这一商业模式目前在泛家居领域的运用还是比较少的。因为目前用户对泛家居领域的产品多持质疑态度，比如产品的功能实现、上市周期不确定等。

照明·智能家居企业将项目放到众筹平台上，**需要通过“众筹”来实现的产品，它必须要有足够的创新力和吸引力，并且能够打动用户，以及产品可以给用户带来好的体验和回报。

参与“众筹”的优势在于：1、众筹能让一些新颖的产品得以实现的周期更短，能快速地解决项目启动的资金问题;2、通过广泛的用户参与，收集用户的意见及建议，因为用户是直接的投资者，他们对产品的认可与评价就是一份市场调查报告，能在一定程度上反映出产品投放市场后的结果;3、“众筹”相当于一份产品的预售广告，不管**终“众筹”成功与否，它都博得了一定的眼球与广告效应。

劣势在于：1、在生产方面会有一定的压力，因为“众筹”一旦成功，就必须在短时间内将产品交付用户，而且若项目上市后获得成功，大量的订单对企业的产能也将成为压力;2、众筹的资金连续性不强，通常只是针对**次量产，后续的资金链很难获得保证。

任何有新意、有创新的产品构想都要通过做成成品来让用户体验来获得认可，而实现这一目的需要投入一定的资金。作为企业，更会去平衡收益状况，从而导致一些构想无法兑现。而当前正是智能照明大展身手的时代，通过“众筹”这一方式，可以让更多的想法得以实现，对智能照明产品的发展提供了很好的发展空间。

“众筹”是厂商沟通平台

深圳佳比泰照明副总经理唐旭明

“众筹”作为一种新型的合作模式，连接了消费者和厂家，双方更具互动性，这是一种很好的销售与沟通方式。“众筹”其实是一种互联网营销方式，照明·智能家居企业将项目放到众筹平台上，**企业要有优秀的技术条件和创意，要在产品开发之前进行市场可行性调查，并且在项目运作过程中与消费者进行互动。当然这还要求企业有一定的规模和能力，这也是消费利益的保障。

“众筹”给了厂商和消费者提供了一个良好的沟通平台：一方面，厂家可以在上面展示**新的产品;另一方面，消费者在**时间可以了解新技术、新产品的动态，同时这个平台连接了厂家与消费者，让双方在这个平台上交流，这些都促进了双方信息的流通。通过这些交流，让产品的技术和功能更加贴近消费者真正的需求，特别是在智能家居领域，创新产品特别多，更需要消费者的参与，所以“众筹”在此领域必大有所为。

“众筹”可以更加贴合消费者的需求，有可能做到真正的订单制、零库存，将使照明智能家居业轻装上阵，大大降低企业风险和消费者的购买风险，减少双方不必要的浪费，节约社会资源。“股权众筹”应本着多方合作共赢的原则，以企业发展为众的思想为指引，不可盲目跟进，应对行业深入了解后进行，利益与风险是并存的，慎重为上。众筹可以不仅限于产品，可以是技术、供应链、平台、人才、销售方式等，可以在多方面去应用“互联网思维”与“众筹”。

“众筹”是新的融资模式

江门创亚照明营销总监陈志军

“众筹”是近两年来在互联网众多商业模式中发展**快、活跃度**高的新模式。“众筹”是结合“团购+预购”的形式，利用微博、微信等互联网传播，通过众筹平台向网友募集项目资金的模式，“众筹”是一种新的融资模式，比起传统的融资方式，“众筹”显得更公开、更方便。目前，大众化的众筹平台主要是京东、天猫、苏宁等一些B2C综合平台，像“红瓜众筹”这样专业性的行业众筹平台还没有，因此我很看好。“众筹”这一商业模式未来会成为照明家居行业的主流，推动照明家居行业的创新发展。

“众筹”集中了产品孵化、市场放大、品牌提升、资本合作等优势，它筹到的不仅仅是钱，更多的是品牌和人脉。一个产品如上众筹，**基本的条件之一就是创新，只有新事物、差异化的产品才具备“众筹”的优势，其次是好玩才能吸引更多粉丝关注，如果能具有革命性和颠覆性就更有杀伤力了;不过目前照明家居行业**缺乏的也是创新。

如果想把“众筹”模式大面积地运用到业内，还需要一些任重道远的历程，只有提高行业自主研发创新精神，才能具备“众筹”的概念。在未来的照明行业，股权众筹将会成为业内的重头戏，对于还在发展初期的企业，股权众筹可以解决创业者的资金压力，在企业发展期和成熟期，股权众筹增加了不同企业相互持股的可能，增加企业互补资源整合的目的。

“众筹”助力品牌宣传

中山长林照明总经理周琳

目前，“众筹”某些高科技电子产品、时尚快销品领域运用得比较多，在泛家居照明领域运用还是比较少，但是未来还是很有前途。我个人觉得，参与“众筹”的产品一定是某种至少在目前或者一个月内有突出特点、卖点和亮点的产品，“筹”的是创意，是未来，是期许。

对于企业参与“众筹”，无论是产品众筹还是股权众筹，只要策划、宣传等方面到位，“众筹”这一商业模式在企业发展方面大有可为。

目前，“众筹”这一模式的优势是能利用商业模式和各大平台协助推广宣扬参与“众筹”的产品，股权众筹操作主要体现在股权分红上，人人受益，**的“公平、公开、公正”。

与此同时，“众筹”也是一个品牌宣传平台。品牌单品通过“众筹”切入平台后，再拉宽品牌的产品线，因“众筹”的受众面积广，发展渐趋成熟，公信力比较强，对品牌宣传也有很强的推动力。

“众筹”模式应运而生

中山美夕照明总经理林志平

“众筹”是一个平台性的新产品，被运用在各行各业都是一次华丽的蜕变。

要想玩“众筹”，个人必须具有创新思想，不断突破传统，利用理性改变惯性。目前，商业模式不断在突破，商家纷纷接受商业模式变革的洗礼。用心做，自然好!我们以“初心”去做“众筹”，相信会有大作为。时势造英雄是大环境所趋!我们一定要紧跟时代发展趋势，用“新模式”把自己“武装”起来。

这几年，照明灯饰行业在默默地沉淀。如今，“众筹”这一模式应运而生，这是行业发展的产物!“众筹”对照明的厂商来说都是一个机会，“众筹”为照明厂商提供一个分享资源、学习进步的平台，我们何乐而不为?