如今，我国居民收入水平呈现“金字塔“型结构，其中低产阶层占比82%，中产阶层仅占11%，虽然中产阶层占比有上涨的趋势，但亦难以扭转低产阶层的主导地位。面对这一局势，衣柜企业如何才能成为竞争洪流中的黑马?

低档家具市场日益开阔?

近两日，林作新老师的公众号连发了两篇关于美国家具市场的定位文章，通过一本近期出版的哥伦比亚大学社会学教授的新作，预测出未来全球范围内的中产阶级，正逐渐在被“驱离”到贫穷阶级：他们中**下面10%的人的收入，在过去十年已减少了近20%，已经沦为贫民。由此预测出家具行业未来的走势：中档家具市场会越来越小，低档家具市场会越来越大。高档市场在量方面不会增加很多，但会追求更高档、追求**，因为贫富悬殊拉大了，那一小撮富有阶级会越来越有钱，他们追求奢侈。

这与目前大多数人对中国国内市场的家具销售趋势认识是有背离的。我国家具企业越来越多地尊重设计，尊重原创，并且有设计美学的产品在实际销售中并不便宜。中国的中产阶级仍然在形成过程中，无论在数量上还是资产总额上在未来十年甚至数十年还会呈上涨趋势。面对这一不断增长的中产阶级群体，中档家具市场怎会越来越小?

高性价比产更受欢迎

以宜家为例，从广告中，人们能够看出宜家在欧洲的宣传和在中国的宣传完全不同。欧洲广告宣传注重用故事来提升品牌附加值，在于概念;而中国的广告宣传在于展示产品和不超过两位数的价格，在于实际。

中国消费者目前还是更偏向价格导向的、热闹的广告，这在家具行业非常明显。面对这样一个不断增长的新兴市场，同时也是一群对价格非常敏感的消费者，宜家必须宣扬它**擅长的部分：把设计和技术转变为物美价廉的产品，让更多人买得起。为此，11 年间，宜家在中国市场的产品平均价格下降了近 50% 。近五年，价格又下调 15% 。

不过，低价并不Low，宜家确保每款产品背后的设计内涵。年轻人之所以把宜家作为一个时尚又有品的购物地，是因为在这里你随手一件东西都是出自设计师之手，即便是一只 6.99 元的垃圾桶。宜家每年大约会更新 2000 种新产品，拥有 15 名内部设计师和 75 名合同制外部设计师。

如何成为竞争洪流中的黑马?

业内人士表示，在看似哀鸿遍野、关店潮涌的家居业背后，其实正潜藏着巨大的契机，有识之士正在攻城略地，而市场格局还远远没有定论。定位永远应该基于充分的市场调查和对当下形势和趋势的准确判断上。对于衣柜企业来说，不要盲目贪大，而应注重细分市场，充分考虑不同年龄层，不同收入阶级的不同诉求，只有这样，才有可能成为一匹黑马。