在宏观经济下行压力下，我国家电市场整体增速放缓，多个品类出现负增长，热水器是保持平稳增长的为数不多的品类之一。

虽然市场前景还算乐观，但挑战也同时存在。消费需求的变化、产品结构的调整以及销售渠道的变革，都在考验着每一家热水器企业面对市场变化时的应变速度与能力。

产品结构升级：创新成竞争关键

进入2015年，我国家电行业承受了有效需求不足、市场增长放缓带来的巨大压力，部分家电品类产销量出现同比下滑，相比之下，厨卫电器市场总体上还保持着良好的增长势头，热水器市场在今年前10个月实现了平稳增长。

中怡康推总数据显示，今年1—10月份我国热水器整体市场(不含太阳能热水器)零售量为2500万台，较去年同期增长3.26%，零售额规模为418亿元，同比增长6.13。

在整体规模增长的同时，热水器的产品结构也在持续调整，消费者在购买热水器的过程中，对产品品质、容量、精确恒定控温性能、节能表现、产品外观、加热速度及噪声等因素的关注度越来越高。消费需求的升级，一方面为热水器行业提供了更为广阔的发展空间，同时也在倒逼企业加快产品研发和技术创新步伐，以推出更符合消费者需求的产品。

为此，行业内的主流企业以差异化创新为依托，各自推出了具有竞争力的产品，如海尔采用梯度速热技术的热水器在热水器能效方面远超一级能效标准;A.O.史密斯推出的热水器具有智能保养提示功能;美的力推其活水系列热水器;格美淇把智能化作为一个突破口，推出了智能音乐热水器。

格美淇总裁何茂财表示，挖掘消费潜力、满足消费需求是格美淇的产品研发战略，格美淇的每一款产品都为满足人们对舒适、健康、节能、个性沐浴的需求而生。

作为热水器行业新贵，格美淇通过不断地技术投入和创新，将产品类别从同质化转变为个性化、差异化，从而实现了快速增长，得到了市场和消费者越来越高的认可。

在2015中国绿色热水器高峰论坛上，格美淇被评为“2015中国绿色热水器新锐品牌”，在今年10月份的2015中国高端厨卫市场峰会上，格美淇DW30-D60Z/S云系列热水器荣获了“2015中国高端厨卫产业**佳创新奖”。

渠道变革：三四级、农村市场蕴藏巨大潜力

渠道的变革同样给热水器行业提供了进一步拓展的空间。在中怡康品牌中心总经理左延鹊看来，热水器行业在三四级市场和农村市场仍然有很大的市场潜力，热水器行业前景值得期待，未来数年内仍有望保持平稳增长。

在深耕三四级市场方面，格美淇颇有心得。格美淇营销总经理高灵军认为，热水器行业真正的增长点在三四级市场。事实上，近年来格美淇能够保持成倍增长，一部分原因就是得益于其在三四级市场的精耕细作。

根据国家统计局发布的统计年鉴，城镇居民平均每百户热水器拥有量在2012年末的时候就已达到了91台，但到2013年末，全国居民平均每百户热水器拥有量只有为64.2台，这表明热水器在农村的普及率还非常低，仍然有待热水器企业进一步开发。

对此，格美淇早已进行布局，销售区域不断深入到乡、镇、村，并在售后服务上也加大了投入力度，在多个地区设立专业的售后服务点，配备专业的技术人员，同时400服务热线24小时随时在线解决消费者在使用过程中遇到的各种问题。

对热水器行业来说，电商如今已经是一个不可忽视的渠道。根据中怡康推总数据，1—10月，线上热水器规模达到49亿元，同比增长59.3%。

热水器在电商渠道的高速增长，使得任何一家企业都不会放弃对线上市场的争夺。据了解，格美淇在精耕线下市场的同时，也在不断强化线上，目前团队、产品已经到位，今年年底已经进驻四大电商平台。格美淇希望通过渠道革新进行全方面破冰，实行销售与规模的快速增长。作者：陈建明

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