随着“互联网+”概念的兴起，今年互联网家装发展尤为火热，不少资本进驻这一行业。对于当下发展速度相对有所放缓的衣柜行业来说，渠道拓展已经成为企业发展的重要大事。面对互联网家装带来的市场商机，衣柜企业如何搭乘这趟便车呢?

互联网家装“沸腾” 家具行业不景气

2015年，家装行业备受业内外人士关注，其中互联网家装更是呈现“沸腾”之态。例如，2月2日，爱空间对外公布获得小米公司的6000万人民币融资;2月28日，齐家网宣布获得总额1.6亿美金的D轮融资;随后，3月12日，土巴兔通告完成由58同城、红杉资本、经纬创投等机构共同投资的2亿美金融资……

然而，跟家装业的火热相反的却是家具业的寒冷。从市场走访发现，近年来家具行业发展不容乐观。有部分做实木家具的工厂，开始缩身，至于产品，从全实木改为板木结合，大款型改为小款，产品成本必须下降50%，以此压缩自身，修炼内功，渡过严冬;还有部分家具工厂，自顾不暇，全方面减少了对经销商的支持力度，及中断了与大批贴牌工厂和代工厂的合作，一大批工厂和经销商面临倒闭;而做板木儿童家具的工厂，不得不转向做实木儿童系列，以此对抗线上儿童板木家具的冲击。

家具行业越来越不好做，行业进入洗牌期，当倒闭一个工厂时，后面跟随的是工厂全国几百个店面的停业，大批量的尾货稀释着原本供过于求的市场，有家具人表示，目前行业内的尾货处理至少稀释了30%的市场，让原本不景气的市场更显低迷。

家具业迎市场商机 衣柜企业如何搭便车?

大批的资本在今年进入家装市场，而土巴兔、齐家网等得到资本注入后，呈现生机勃勃之景象，这给家具业也带来了发展商机。的确，既然小米、58同城等都不惜资金投入家装市场，背后也表示家装市场容量巨大，衣柜企业如果能够找到切口进入家装市场，并跟互联网家装企业搭上合作，就算不能“甩开膀子大干一场”，也能借势捞点金，毕竟如今的市场“实在难做”。

那么，衣柜企业具体该如何搭上便车呢?从目前家具企业与家装的合作情况看，主要有两条渠道：**条、通过设计师牵线，多一条销售渠道。衣柜人要想跟家装攀上关系，少不了跟设计师合作。现在个性化设计逐渐成为潮流，数量剧增的消费者依赖设计师进行家居装修和设计，在设计的过程中，必然需要加入衣柜等家具完成整体家居配套。像土巴兔这样的平台，有85万室内设计师，如果能与设计师合作，在设计师设计的同时搭配衣柜销售，必然可以带动衣柜销量的上升。

第二条是给平台供货，增加线上销量。除了跟设计师合作外，像齐家网、土巴兔等O2O家装平台，不仅有家居设计，同时还提供家具网上销售。对于部分做电商的衣柜企业来说，还可以进入齐家网、土巴兔等平台，多一条网上销售的渠道。

互联网家装目前呈现出较为火热的态势，在衣柜行业增速相对放缓的背景下，搭上家装这趟快车，或能带来一定的销售商机。