今年1月,雷士前董事长吴长江因涉嫌挪用资金罪被批捕,雷士照明内部纷争画上句号,雷士全面进入王冬雷时代。
雷士股权风波导致雷士在2014年的业绩惨不忍睹,但王冬雷表示他有信心能够在2015年让雷士照明和德豪润达在照明业务上的销售额有所突破!
2015 年以来,王冬雷努力将偏离的雷士照明运营拉回到正常轨道上。为此,王冬雷积极推动雷士向互联网转型,重点布局互联网O2O领域,建立数码化的销售渠道,把雷士这家传统企业融入到互联网+的浪潮之中。虽然在线下雷士拥有3000家门店,但王冬雷并不担心线上渠道和线下渠道之间互相影响。他介绍,O2O体系将由线上和线下渠道共同建立,合作发展,利益均沾,遵循共创、共享、平等互动的互联网原则,因此线下的渠道商对此是非常支持的。王冬雷还举例称,客户可以在线上渠道下订单,由公司根据位置,安排距离近的线下渠道发货,提供服务。这样就形成了线上线下的合作。
同时,王冬雷还带动雷士与德豪润达形成合作关系,推动雷士LED技术转型。根据规划,德豪润达主要经营芯片、光源等中上游产品,雷士照明则主营下游的灯具。雷士用德豪的技术和LED产业平台实现自身的LED转型,而德豪用雷士的品牌优势把品牌打响。2015年,雷士照明LED占比将提升至50%以上。王冬雷表示,目前德豪润达和雷士两家公司之间的协同互补效应正在逐步体现出来,其中重要的一点就是产品的成本进一步压缩。“相信上天不负有心人”,王冬雷用这句话表达了对未来的信心。
此外,雷士还成为了国际泳联官方合作伙伴。今年,雷士借国际泳联赛事到迪拜的契机,在中东开展营销市场,让雷士照明这个品牌进入全球观众的视野,进一步让雷士照明拥有更大的消费市场。王冬雷表示,“以英国为桥头堡进攻欧洲,迪拜为跳板进入中东和北非,加上俄罗斯、墨西哥、美国等几个关键国家,基本完成雷士照明在海外的新布局。”正是因为雷士国际化的发展战略,雷士照明出口额占整体销售的20%。
虽然雷士风波对雷士照明造成了不利的影响,但是在王冬雷成为雷士董事长之后,雷士正逐步恢复,进入良性发展的状态。在LED行业重组已经于各国展开的形势下,王冬雷留下一句话 “相信雷士不是旁观者”。