众多家居建材超市的关闭，每个身影的倒下的画面都在涤荡着行业从业者的心灵，亿欧网探访从业者的心声来透析传统家具建材的现状，转型的窘境无以言表，弊病暴露无遗，外部力量来引导变革，产业升级亟需注入新力量。

亿欧网作为一家产业科技媒体，我们不仅仅眼光停留在关注互联网上，更加关注的是传统行业产业升级，回归到一直在持续关注的互联网家装家居领域，我们了解了很多创新创业平台在努力的想为行业做些事，让行业发展趋于透明，商家价值回归合理，但是我们也在关注家装产业链的上游商家，也就是家居家装建材的生产商以及供应商，今天我们把视角转向传统家居建材超市，来看看这个行业的发展现状。

每一个惨不忍睹身影的倒下都在涤荡着行业从业者的心

对这个行业稍微有些了解的朋友都指导，目前传统家居建材超市的生意不好做，用一组血淋林的事实来说明这个问题：

2012年8月18日常州家居乐建材超市在常州奥体中心开业，但是仅仅维持了3年，在2015年10月14日晚宣布正式关闭。2015年10月15日，南京家居乐建材超市江东门店突然宣布关闭。

2012年9月13日，全球**大的建材超市美国家得宝因为水土不服关闭了在中国所剩下的7家门店，原因是在中国5年是其以美国超市的模式开拓中国市场导致毫无建树，全面退出中国市场。

2013年1月，曾为国内本土**大的连锁建材超市的东方家园建材超市因陷经营困境闭店正式宣布破产。原因可能因为房产政策的收缩，建材需求的下降。

2014年12月22日，因百安居无法继续承受8年连续亏损且后续扭亏无望的颓势，英国翠丰集团决定以14亿元的价格来出售百安居70%的股份给中国物美。2005年，百安居还巨资收购了当时在中国的另一家外资建材零售商——来自德国的欧倍德，接手了其在中国的13家门店。出售之后百安居在中国的门店数量削减为40家。

2015年2月12日，成都传统老牌家居卖场创美家居因为业务模式及营销手段做的不够好宣布关闭。

聚焦国内家居流通行业中的巨头，红星美凯龙与居然之家在商业扩张的道路并非一帆风顺，双方在不断开店的过程中也有关店的现象出现，只不过关店相比较开店而言，显得有些微不足道。

从业者的心声来透析传统家具建材的现状，转型的窘境无以言表

针对行业发展现状，亿欧网也采访到了两位在传统家居建材超市的从业者来沟通，邀请他们来谈谈传统家居建材发展的真实现状以及未来如何转型进行产业升级。

在长沙建材行业摸索多年的杨先生对亿欧网表示，目前在类似于长沙的二线城市的市场不容乐观，无论从客流量还是交易量来看，还有利润方面都是呈萎缩的态势，建材城里面的商家基本上是靠以前积累的客户资源和信誉在吃老本，而商家的营销手段也仅仅停留在传统的店面促销层面，投入高效果差，而谈到与装修公司的合作，杨先生坦言，装修公司自有的材料体系，很难有合作的切入口。就算可以进入到装修公司的材料体系内，其结款账期和各项费用，也让非一定实力的商家望而生畏。再者，房产存量市场的迹象明显，房屋空置率高，用户刚需也是下降趋势，这也导致了建材生意不好做。一线品牌还好，二三线品牌因为竞争力不足，部分商家已经逐渐退出建材市场。

另外一位在贵州从事建材生意多年的王先生对亿欧网透漏，目前来讲，对于传统家居建材现状**好的形容就是竞争激烈，惨淡经营。未来透明化以及产业转型一定是趋势，**痛苦的是传统商家就死守眼前的利益不顾长线上的发展，转型的意识以及动作都不太明显，甚至说没有这方面的努力。在用户层面，用户对装修所使用的产品整体认知度太低，很容易被传统装修公司坑骗，花高价装低品质的产品。装修公司不注重口碑，没有从用户价值层面考虑，把这个行业名声破坏了。目前行业内还是存在一部分利润，这也是很多商家不愿意转型的原因，但是随着互联网平台的渠道下沉至二三线城市，不注重转型的商家很可能被市场淘汰掉。

而谈到与装修公司的合作开开拓渠道，王先生则表示，装修公司会对渠道商的资金链造成压力，账期太长，而且装修公司往往是空手套白狼，很容易因为信用的问题造成渠道商的损失。再加上装修 公司会拿一些产品以次充好，对渠道商以及用户进行双向榨取价值。

在与两位多年从业者聊的过程中，亿欧网总结发现，传统建材生意越来越难做，转型升级迫在眉睫，但是会因为商家的意识问题使得转型阻力重重停滞不前，再加上二三线城市受渠道压迫较为严重，二三线装修成本甚至高于一线，传统装修公司给这个行业造成的负面影响，房产市场的不断收缩，用户刚需不断下降，使得传统建材家居行业仿佛陷入了深深的围墙之内而无法跳出。

弊病暴露无遗，外部力量来引导变革，产业升级注入新力量

传统家居建材生意的不断暴露各种弊病，而商家在苟延残喘的活着，面对不想变革的商家，内部不变革，外部也会有力量来革命，所以互联网家装来了，这一个群体的到来，某种程度上是在倒逼传统商家在变革，F2C的模式在逐渐的打破原有产业利益链条，平台通过与厂家达成合作重塑价值体系，真正从用户价值出发，而与从业者交流的过程中发现，传统渠道的红利会随着互联网家装平台的渠道下沉而逐渐消失，面对新的消费群体，传统家居建材获客成本会更高，不注重产业升级变革的商家注定会被淘汰。

亿欧网通过此次对传统建材超市的了解，发现家装的上游商家的现状远非我们想象的那般美好，早已物是人非，这不是个例，这可能是传统商业植根于这个时代的弊病，面对逐渐被蚕食的现状，我们无需指责发展到今天是谁之过，更应该思考的是如何为建材生意注入新力量，让这个行业更具生命力，让商业更具活力与张力。

值得欣慰的是，我们看到一些从事传统家具建材超市的从业者，愿意革自己的命来寻求长远的发展，顺应时代的趋势，我们不知道互联网这股新力量是否有效，或者互联网能为这个行业做出多大的贡献，但是至少是推动行业进步，商业创新迈出了坚实的一步。对于传统家居建材甚至是与其紧密相关的家装行业，任何时候我们都需要回归到商业的本质，牢记产品，服务，口碑，不忘初心，方得始终。

原标题：血淋淋的现实!写给传统家居建材超市从业者的一封信