还有不到2个月的时间，2015年将正式收官，因此建陶企业对**后一季度的销售情况多有期待。事实上，根据往年的市场发展规律，泛高安的陶企在**后一个季度的销量会比较好。但是今年10月，一些厂家反馈回来的销售信息却预示着2015年的收官之作或许不会太美丽。

从记者对今年泛高安产区前三季度的调研分析，泛高安产区陶瓷企业的产销情况同比去年略好，但是，今年厂家的利润直逼成本，甚至部分企业已经在成本线以下。

近期“佛山纯美、中恒、骏仕进入清盘程序，下一个是谁?”这条消息在行业内引起不小的轰动，陶瓷行业的寒潮是否真的到来?行业形势到底有多残酷?高安某陶企营销总经理分析指出，“佛山每个月都会有一个较大的企业倒闭潮，尤其是砖坯厂和私抛厂。但在泛高安产区，今年绝大多数企业的日子还是比较滋润的，很多企业淡季都没有停窑。”

今年4月份，高安产区“新高峰陶瓷事件”在陶瓷行业掀起了不小的波澜，随着事件的不断放大，记者曾就此采访过高安陶瓷行业协会会长胡毅恒，他认为新高峰陶瓷只是一个个例，是市场竞争的正常反应，并不能代表整个产区的情况。

正如胡毅恒所言，新高峰事件结束后至今，泛高安产区的大部分企业运营情况都比较正常。需要警惕的是，“价格”、“利润”、“资金”、“渠道”成为了摆在当前每个企业面前亟需解决或完善的问题。

产区淡季停窑同比去年持平，价格下滑严重

据了解，今年泛高安产区前三季度的产销情况基本与去年同期持平，甚至部分企业的出货量要高于去年。除此之外，今年产区停窑生产线的数量与去年相比略有减少，但产区内新增生产线也较少，前三季度仅有4条新生产线建成投产。

记者通过对产区今年一季度的相关资料分析得知，从3月开始，陶企销售进入“小阳春”，由于今年企业开窑时间与去年相比略晚几天，因此很多企业销售工作的全面开展差不多都是在3月。记者从各企业获悉，元宵节后，大部分企业的产销可谓是全面飘红，尤其是一些规模较大的生产企业，等着装货的货车在厂门口排起了长队。

对于西瓦、外墙砖这类室外装饰产品而言，虽然受到了持续多雨天气的影响，但企业3月的销售也取得了不菲的成绩。这种良好的势头一直持续了很久，甚至在今年的传统淡季期间，泛高安产区的西瓦、外墙砖企业产销情况也较去年好，停窑企业也较少。

而外墙砖企业虽然也停了部分窑炉，但总体来说，产销态势较好，即使在淡季期间，外墙砖企业的产销率都保持在90%左右。“相对其他产品，外墙砖产品的价格比较稳定，跟去年基本持平”。新瑞景陶瓷营销总经理廖虎保表示。

但抛光砖、瓷片、全抛釉等室内砖产品生产企业的状况却不如上述两类产品。抛光砖产品一直是产区的主导产品，随着近两年全抛釉的兴起，部分抛光砖线改为全抛釉生产线，因此相对来说，前三季度抛光砖产品的销售情况较为乐观，但是价格却一直下滑。今年年初，记者曾采访华硕陶瓷营销总经理谢向军，他告诉记者，华硕陶瓷曾与客户沟通想将产品价格稍微上调些，但难度非常难。

而随着市场进入二季度的淡季后，抛光砖产品的价格竞争也更加激烈。有业内人士指出，同比去年，今年抛光砖价格下调了近20%。但是从销量来看，今年抛光砖企业停窑较少，即使在6、7月份，大部分企业的产销率都能保持在80%以上。彼时，瑞源陶瓷市场部经理郑标曾对记者表示，作为产区**大的抛光砖企业，其公司7月份抛光砖的产销率在90%，8月份的产销率保持在85%左右。

而作为抛光砖产品**大的“竞争者”——全抛釉产品今年的形势并不尽如人意。尽管全抛釉的销量一直在上升，但价格却是一路下跌。据记者初步统计，目前泛高安产区的全抛釉生产线已达到40条，其中有3成以上生产线是去年新增的，但今年全抛釉的价格也同比去年下调了30%左右。

瓷片这两年的市场形势一直在走下坡路，这主要是因为河南、河北等全国其他产区超大产能瓷片生产线的建成投产，兼之产品铺贴范围受限，导致瓷片滞销，价格下滑。据记者了解，今年泛高安产区停线数量**多的就是瓷片生产线，几乎两条以上瓷片生产线的企业都停了一条线。而且300×600mm规格的瓷片价格也跌破了3元/片，销售压力非常大。

但也有例外，包括奥巴玛陶瓷、国烽陶瓷在内的瓷片生产企业老板均对记者表示，即使是在7、8月份的销售淡季，其公司的销量一直处于增长状态，而这主要归功于公司长期以来对于产品花色和品质的投入。

资金压力倒逼企业洗牌

资金链的断裂意味着企业的倒闭，而随着市场形势愈发严峻，银行方面已经收紧了对陶瓷行业的贷款政策。同时，在今年年初，高安产区曝出多家民间担保公司资金链断裂的消息，也加剧了民间融资的难度。

此前，记者就高安产区陶企融资问题做过采访调查，结果显示，高安产区一些陶企老板均因涉足民间担保公司而受到不同程度的资金影响。随后，经过记者对一些企业的调查证实，高安产区确有几家陶企因为民间担保公司的资金危机陷入了停产或半停产的状态。

行业洗牌、产区洗牌，随着整个市场经济的下行，一些企业因无法抗拒市场风险竞争势必会被淘汰出局。泛高安产区多位陶企老板均表示，产区内很多企业都背负着巨大的财务成本，而随着市场形势的持续低迷以及利润的持续下滑，势必会有一些企业撑不住。

提升产品差异化， 强化渠道建设

陶瓷行业的市场形势更趋严峻，产品价格下滑，厂家利润严重缩水，进一步刺激了泛高安产区企业加大产品创新力度，走差异化路线。目前泛高安产区已有不少企业开始强化渠道建设，在终端建设专卖店、设立专卖区，进一步提升品牌的终端影响力。

精诚陶瓷的营销思路一直被产区内企业所赞同，当地政府也多次在大型会议上向产区企业推介精诚陶瓷的差异化品牌路线，尤其是该企业在出口市场所取得的成绩，更是得到政府的大力赞扬。

精诚陶瓷董事长罗来足向记者介绍说，“精诚陶瓷一直在不断地开发新产品，但考虑到建陶行业在产品技术保护方面非常欠缺，未来我公司开发的新产品会往更深层次挖掘。而在营销思路上，则会更多的开发渠道”。在罗来足看来，“不空谈品牌，渠道畅通，且产品能顺利卖到消费者手中，时间久了就是品牌”。

2014年12月31日，精诚陶瓷推出江西产区**片大理石瓷砖，把江西产区带进了大理石时代。

“今年我们公司的外墙砖新品比去年增加了3~4倍。随着喷墨技术的推广，喷墨外墙砖的花色越来越丰富，而厂家在产品花色的开发上也加快了速度，同时，外墙砖的规格也越来越多，规格向大砖发展。”江西新景象陶瓷董事长喻国光介绍到。

除了产品花色和规格的创新，越来越多的泛高安企业在市场渠道上也开始借鉴“佛山经验”。今年，太阳陶瓷、华硕陶瓷以及罗斯福陶瓷在终端渠道建设方面进行了较大的调整，并成立了市场部进行跟踪对接。此外，太阳陶瓷还成立了出口公司，积极开拓海外市场。

记者获悉，泛高安产区企业在品牌提升、渠道建设方面取得了一定的成绩后，开始把目光放到了参展上。今年12月18日，瓷都国际将举行首届泛高安陶瓷采购节，得到了产区大部分企业的支持和认可。(陶瓷信息/熊娟萍)