本地商家借力促销

“金九银十”刚刚过去，“双11”又来了。相比前几年商家面对线上异军突起的购物狂欢节束手无策，近年来无论是家居卖场还是装饰公司，似乎都不甘坐以待毙。走访中记者看到，伴随传统家居促销方式加速突破与创新，“双11”早不是网购的独有节日，成为家装业又一个热销期。

西安本土企业早早拉开架势，有请明星助阵的，有推预售新品的，有抽奖促销的……商家们不约而同将促销战时间提前了一周，做足了准备与线上商家抗争的准备。

事实上，经过“十一”黄金周的消费狂潮后，家居行业就逐渐进入淡季。但是“双11剁手节”似乎又激发着家居业的热情，很多家居企业早早就针对“双11”制定详细的战略。

注重电商的品牌投入更多的人力物力，而线下卖场也制定销售政策借力促销，力图吸引消费者的更多目光。在营销方式上，各大卖场也“各显神通”。除了常见的抽奖、送礼品等方式，商家更多从消费者角度考虑，推出多种回馈方式，推广渠道也向网络“学习”，以较小的投入达到营销效果。

线下家居购买仍是主流

“‘双11’的节日虽然来自网络，但是与线下卖场冲突并不大。”一位在家居行业从业多年的销售人员告诉记者，在这个节点也有一些家居品牌与网络平台联手开启营销活动，但相对而言，标准化的家居品比较适合网络销售，但是大部分家居等产品需要消费者线下体验、定制，店面消费也更能保证售后服务。有的品牌虽然开始网络营销，但还是需要在线下店面落单，所以，“双11”线上、线下消费并不冲突，反而为消费者增加了一个“抢实惠”的消费节日，商家也可以借此增加销量，进行促销。

品质升级成竞争关键

从目前消费趋势来看，刚需消费逐渐成为主流，消费更加理性，有着“客单量上升、客单价下降”的趋势。有品质的差异化产品才能在如今的市场中获取优质客户。因此，对于家居品牌来说，今天的营销活动不仅仅考验品牌的优惠力度，更考验品牌的影响力谁更强势，简单的折扣送礼并不能保证营销活动的成功。家居建材企业只有为消费者提供实实在在的好产品，加强营销创新才是关键。消费者也不应被商家的促销手段冲昏头脑，还应从实际出发，购买自己真正需要的家居产品。