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低迷的卫浴市场 众筹能否杀出一条血路?

来源:九正建材网 发布日期:2015-10-20 11:30:02 查看次数:
【九正建材网】 据了解,中国82%的企业是有融资需求的,但是在这些企业中,大概只有12%的企业**终融到资。在卫浴行业,市场不景气,企业资金链异常脆弱,通过上市融资显然“门槛”太高,众筹似乎成了一条解决企业融资的途径,只是众筹真的会是卫浴企业的救命稻草吗?

据了解,中国82%的企业是有融资需求的,但是在这些企业中,大概只有12%的企业**终融到资。在卫浴行业,市场不景气,企业资金链异常脆弱,通过上市融资显然“门槛”太高,众筹似乎成了一条解决企业融资的途径,只是众筹真的会是卫浴企业的救命稻草吗?

**近卫浴行业内有两个事情被大家广泛讨论,甚是热闹。

其一,福建牧野集成卫浴有限公司董事长周衍义牵头做了一件事,通过众筹的形式成立了一个新的卫浴品牌汉仪厨卫,前期一共有43位股东,已经完成筹资500万元。这43位股东,分别涵盖了生产企业老总、供销商、经销商、职业经纪人、营销专家等各行各业的专业型人才,生产基地覆盖福建、潮州和开平三大卫浴产区。

低迷的卫浴市场 众筹能否杀出一条血路?

按照周衍义的规划,新公司前期暂不设生产车间,所有的生产均由各股东企业负责。由专业的负责人去协调供销商、生产企业、经销商、推广宣传等方面,同时会有相应的监督专员去把控各个生产流程及产品品质,严密督导。周衍义看中的是每位股东背后的资源,如果每位股东背后的产值有一千万,那么43位股东加起来,背后的产值将是数亿元之多,而且这还只是暂时的。

其二,九月份亚林卫浴集团公司董事长李飞,召集了大约60位卫浴同行,在温州商讨大计,要向天下广发英雄帖,通过众筹的方式,招募500名卫浴兄弟打天下。成立了一个卫浴品牌聚成卫浴,**批众筹入股,每人出资1万元为一万元原始股,**批加入公司的9人优先成为品牌创始人,后加入公司21人为荣誉董事。融资金额为500个原始股,每人只限制一万元原始股份,而且必须是经营卫浴行业的人士。

在李飞的想法里面,500名原始股东,如果每人每年介绍一家卫浴专卖店,一年就有500家专卖店;调动500名股东背后的资源和力量,一年之后,品牌的**度也会有很大的提升。10月5公布的**新进展显示已经有79名股东加入,以中小企业为主。这种模式引起了行业的广泛讨论,甚至远在广东佛山的卫浴同行也在讨论这种模式。

实际上,感受到众筹力量的,不仅是这些在积极寻找突破的中小企业主,还有很多希望在卫浴行业寻找机会的小微创业者,尤其是有电商经验的年轻人。笔者所认识的几位“88后”,原本在卫浴企业内负责电商的运营,在“互联+众筹”的影响下,早已在谋划大事。其中一位在朋友圈表示希望通过众筹的方式成立一个卫浴电商品牌,招股30人,短短几个小时,便已经有近十人留言表示愿意参与。

毕竟,一人拾柴火不旺,众人拾柴火焰高。众筹模式的兴起,让渴望创业的人有了解决创业资本的机会,也让普通大众有了参与融资、投资的机会。只是,这样的众筹真的能在低迷的卫浴市场中杀出一条血路吗?

众筹,要的不仅仅是筹钱

就卫浴行业来看,当下资金匮乏仍是大多数中小卫浴企业面临的一大难题,特别是在市场低迷的情况下,因为资金周转不灵而倒闭的企业并不在少数。然而,众筹就能解决企业的资金问题吗?用众筹的方式,成立一个新的品牌,成功的可能性有多大?除了筹钱,还需要筹些什么?

众筹在其他行业的尝试,比卫浴行业要早很多,类似这样的模式也不少,当然,倒下的案例也不在少数,例如**的“很多人咖啡”。总结它们的失败,对卫浴行业或许是很好的参考。

**:股份太平均,缺乏“挑大梁的人”。以亚林卫浴发起的众筹为例,500个股东,一股一万元,对于许多人来说,一万元根本不算什么。但众筹除了筹钱外,更重要的是“筹心”,筹人和筹智,需要所有股东尽力来经营,让它活起来,让它挣钱。此外,发起几个股东们至少要占50%以上的股份,这样众筹的企业才能有领头人。换句话说,众筹模式在管理上的弊端在于,要么出现多头管理,要么出现管理空白。

第二:股东要有门槛,要有选择性。不是给钱就让加入,一万元的门槛太低,所选的股东要么有资源,要么有能力,要么有热情,试图兼职创业是不可能成功的。众筹的股东太多,如何拧成一根绳子?如果想法、理念出现较大的偏差,容易“人多嘴杂”。

第三:要有专业的经营团队。无论是牧野卫浴董事长周衍义牵头众筹成立的汉仪卫浴,还是亚林卫浴李飞发起众筹的聚成卫浴,所看中的都是各位股东背后的资源。在前期,都不会涉足产品的生产,而是整合各个企业的产品。虽然产品可以整合,但团队的呢?通过各位股东来运营新成立的品牌,显然是不可行的,这些小股东里面有很多是在职的,在其他企业担任某种职务,断然没法专心投身新品牌。

第四:不要抱着短时间内赚钱的目的去经营一个品牌。亚林卫浴勾画的“蓝图”:500名原始股东,500名免费业务员,把生产厂商与销售代理商整合一家人,500兄弟经营一个品牌,如果每人每年介绍一家卫浴专卖店,一年就有500家专卖店,按照这样的推进速度,三年内品牌价值超过亿元。这样的构想,会不会过于理想化?

第五:众筹资金伴随着风险。运营一个品牌或者一个企业,是需要大量资金的,前期众筹的资金用完了,后续资金如何解决?另外,证券法和公司法规定,合伙制不能超过50个人,面对特定的不能超过200个人,只能是199个人。超过200个人,实际是有风险的,容易被认为是非法集资甚至传销。

事实上,众筹作为一种新模式,它的价值不仅仅是筹钱、筹资这么简单,筹人、筹智、筹渠道……基本是需要什么筹什么,但如何将众筹回来的资源妥善利用又是另外一个问题了。

能否在卫浴行业中杀出一条新路

市场好的时候,各个企业闷声发大财;市场不好的时候,各种各样的新模式来了,团购会、砍价会、联盟、互联网+、O2O……前面模式的余热还在继续,“众筹”又来了。在低迷的卫浴市场中,“众筹”或者“互联网+众筹”能不能杀出一条新路?

先看一组数据:前段时间发布的1-8月份重磅经济数据显示,房地产投资61063亿元,同比名义增长3.5%,增速比1-7月份回落0.8个百分点,创6年来新低。此外,房地产开发企业土地购置面积同比下降32.1%,降幅比1-7月份扩大0.1个百分点,表明市场对房地产后市仍不看好。这样数据,透露出的是未来几个月甚至几年,全国卫浴市场难以有突出表现,仍将维持低位平缓的速度。

数据同样解析了为什么今年卫浴行业众多中小企业举步维艰,倒闭、跑路的企业或经销商都比往年要多,即使一线品牌企业的销售有增长,但大多数也没有完成上半年预定销售目标,增长幅度比预期低。

企业采取众筹模式发展,同样是需要建立在强大的品牌基础之上的。只有具备一定的品牌影响力和强大的品牌实力的卫浴企业,才能获得消费者的信任和青睐。众筹成立一个新品牌或者通过众筹加速拉升一个原本品牌**度不高的品牌,同样面临着品牌和渠道的问题,而且众筹本身还存在诸多待解决的问题。

即使将“互联网+”捆绑进来,将通路放在网络上,能够解决销售渠道问题,但品牌缺失的问题仍然没有解决。前几年,在箭牌卫浴、惠达卫浴和TOTO卫浴等还没有涉足电商的时候,天猫上一众小品牌的日子过得非常不错,无论是产品销量还是搜索排名,都是靠前的。但这些品牌卫浴进来后,在强大的品牌拉力下,它们的销量迅速超过了在天猫上的一众小品牌。况且,如今电商的投入和环境都已非前几年可比,“众筹+互联网”的路同样不好走。

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