据了解，中国82%的企业是有融资需求的，但是在这些企业中，大概只有12%的企业**终融到资。在卫浴行业，市场不景气，企业资金链异常脆弱，通过上市融资显然“门槛”太高，众筹似乎成了一条解决企业融资的途径，只是众筹真的会是卫浴企业的救命稻草吗?

**近卫浴行业内有两个事情被大家广泛讨论，甚是热闹。

其一，福建牧野集成卫浴有限公司董事长周衍义牵头做了一件事，通过众筹的形式成立了一个新的卫浴品牌汉仪厨卫，前期一共有43位股东，已经完成筹资500万元。这43位股东，分别涵盖了生产企业老总、供销商、经销商、职业经纪人、营销专家等各行各业的专业型人才，生产基地覆盖福建、潮州和开平三大卫浴产区。

低迷的卫浴市场 众筹能否杀出一条血路？

按照周衍义的规划，新公司前期暂不设生产车间，所有的生产均由各股东企业负责。由专业的负责人去协调供销商、生产企业、经销商、推广宣传等方面，同时会有相应的监督专员去把控各个生产流程及产品品质，严密督导。周衍义看中的是每位股东背后的资源，如果每位股东背后的产值有一千万，那么43位股东加起来，背后的产值将是数亿元之多，而且这还只是暂时的。

其二，九月份亚林卫浴集团公司董事长李飞，召集了大约60位卫浴同行，在温州商讨大计，要向天下广发英雄帖，通过众筹的方式，招募500名卫浴兄弟打天下。成立了一个卫浴品牌聚成卫浴，**批众筹入股，每人出资1万元为一万元原始股，**批加入公司的9人优先成为品牌创始人，后加入公司21人为荣誉董事。融资金额为500个原始股，每人只限制一万元原始股份，而且必须是经营卫浴行业的人士。

在李飞的想法里面，500名原始股东，如果每人每年介绍一家卫浴专卖店，一年就有500家专卖店;调动500名股东背后的资源和力量，一年之后，品牌的**度也会有很大的提升。10月5公布的**新进展显示已经有79名股东加入，以中小企业为主。这种模式引起了行业的广泛讨论，甚至远在广东佛山的卫浴同行也在讨论这种模式。

实际上，感受到众筹力量的，不仅是这些在积极寻找突破的中小企业主，还有很多希望在卫浴行业寻找机会的小微创业者，尤其是有电商经验的年轻人。笔者所认识的几位“88后”，原本在卫浴企业内负责电商的运营，在“互联+众筹”的影响下，早已在谋划大事。其中一位在朋友圈表示希望通过众筹的方式成立一个卫浴电商品牌，招股30人，短短几个小时，便已经有近十人留言表示愿意参与。

毕竟，一人拾柴火不旺，众人拾柴火焰高。众筹模式的兴起，让渴望创业的人有了解决创业资本的机会，也让普通大众有了参与融资、投资的机会。只是，这样的众筹真的能在低迷的卫浴市场中杀出一条血路吗?

众筹，要的不仅仅是筹钱

就卫浴行业来看，当下资金匮乏仍是大多数中小卫浴企业面临的一大难题，特别是在市场低迷的情况下，因为资金周转不灵而倒闭的企业并不在少数。然而，众筹就能解决企业的资金问题吗?用众筹的方式，成立一个新的品牌，成功的可能性有多大?除了筹钱，还需要筹些什么?

众筹在其他行业的尝试，比卫浴行业要早很多，类似这样的模式也不少，当然，倒下的案例也不在少数，例如**的“很多人咖啡”。总结它们的失败，对卫浴行业或许是很好的参考。

**：股份太平均，缺乏“挑大梁的人”。以亚林卫浴发起的众筹为例，500个股东，一股一万元，对于许多人来说，一万元根本不算什么。但众筹除了筹钱外，更重要的是“筹心”，筹人和筹智，需要所有股东尽力来经营，让它活起来，让它挣钱。此外，发起几个股东们至少要占50%以上的股份，这样众筹的企业才能有领头人。换句话说，众筹模式在管理上的弊端在于，要么出现多头管理，要么出现管理空白。

第二：股东要有门槛，要有选择性。不是给钱就让加入，一万元的门槛太低，所选的股东要么有资源，要么有能力，要么有热情，试图兼职创业是不可能成功的。众筹的股东太多，如何拧成一根绳子?如果想法、理念出现较大的偏差，容易“人多嘴杂”。

第三：要有专业的经营团队。无论是牧野卫浴董事长周衍义牵头众筹成立的汉仪卫浴，还是亚林卫浴李飞发起众筹的聚成卫浴，所看中的都是各位股东背后的资源。在前期，都不会涉足产品的生产，而是整合各个企业的产品。虽然产品可以整合，但团队的呢?通过各位股东来运营新成立的品牌，显然是不可行的，这些小股东里面有很多是在职的，在其他企业担任某种职务，断然没法专心投身新品牌。

第四：不要抱着短时间内赚钱的目的去经营一个品牌。亚林卫浴勾画的“蓝图”：500名原始股东，500名免费业务员，把生产厂商与销售代理商整合一家人，500兄弟经营一个品牌，如果每人每年介绍一家卫浴专卖店，一年就有500家专卖店，按照这样的推进速度，三年内品牌价值超过亿元。这样的构想，会不会过于理想化?

第五：众筹资金伴随着风险。运营一个品牌或者一个企业，是需要大量资金的，前期众筹的资金用完了，后续资金如何解决?另外，证券法和公司法规定，合伙制不能超过50个人，面对特定的不能超过200个人，只能是199个人。超过200个人，实际是有风险的，容易被认为是非法集资甚至传销。

事实上，众筹作为一种新模式，它的价值不仅仅是筹钱、筹资这么简单，筹人、筹智、筹渠道……基本是需要什么筹什么，但如何将众筹回来的资源妥善利用又是另外一个问题了。

能否在卫浴行业中杀出一条新路

市场好的时候，各个企业闷声发大财;市场不好的时候，各种各样的新模式来了，团购会、砍价会、联盟、互联网+、O2O……前面模式的余热还在继续，“众筹”又来了。在低迷的卫浴市场中，“众筹”或者“互联网+众筹”能不能杀出一条新路?

先看一组数据：前段时间发布的1-8月份重磅经济数据显示，房地产投资61063亿元，同比名义增长3.5%，增速比1-7月份回落0.8个百分点，创6年来新低。此外，房地产开发企业土地购置面积同比下降32.1%，降幅比1-7月份扩大0.1个百分点，表明市场对房地产后市仍不看好。这样数据，透露出的是未来几个月甚至几年，全国卫浴市场难以有突出表现，仍将维持低位平缓的速度。

数据同样解析了为什么今年卫浴行业众多中小企业举步维艰，倒闭、跑路的企业或经销商都比往年要多，即使一线品牌企业的销售有增长，但大多数也没有完成上半年预定销售目标，增长幅度比预期低。

企业采取众筹模式发展，同样是需要建立在强大的品牌基础之上的。只有具备一定的品牌影响力和强大的品牌实力的卫浴企业，才能获得消费者的信任和青睐。众筹成立一个新品牌或者通过众筹加速拉升一个原本品牌**度不高的品牌，同样面临着品牌和渠道的问题，而且众筹本身还存在诸多待解决的问题。

即使将“互联网+”捆绑进来，将通路放在网络上，能够解决销售渠道问题，但品牌缺失的问题仍然没有解决。前几年，在箭牌卫浴、惠达卫浴和TOTO卫浴等还没有涉足电商的时候，天猫上一众小品牌的日子过得非常不错，无论是产品销量还是搜索排名，都是靠前的。但这些品牌卫浴进来后，在强大的品牌拉力下，它们的销量迅速超过了在天猫上的一众小品牌。况且，如今电商的投入和环境都已非前几年可比，“众筹+互联网”的路同样不好走。