2015年，在中国的经济市场中，流行着这样一个词语——联合，从**近的美团与大众点评“联姻”，到之前的苏宁云商与阿里巴巴“牵手”、58同城与赶集网的合并、再到年初的小米入股美的集团、海尔携手恒大等等，不管是以什么样的名义进行的联合，但都在向市场传递着一个信息：单打独斗的时代正在被“合纵连横”慢慢侵蚀。而这种情况，在家居行业表现得更为明显，且形成了三种典型的“联合”思维——强强联合、入驻商场、联手房企。

强强联合：跨界联盟，疯狂折扣，抱团取暖

在每个城市的每个月，几乎都会有家居企业的联盟团购活动。这些活动或是长期存在，或是临时组建，虽然形式多种多样，但目的只有一个，促销。笔者大致搜集了一下这些五花八门的联盟促销活动信息，发现每个活动打出的口号不尽相同，但其大致的操作模式基本相同。从直销中国、亮剑联盟、大品牌联盟、中国好家居、总裁签售、领袖联盟、至尊联盟、钻石联盟，到冠军联盟、诚信联盟……不管是哪种方式的联盟，大多都是家居建材商联手，通过集中性的让利和密集轰炸式宣传手段，来吸引消费者的关注和光顾。

2015年3月28日长沙超级家博会现场

比如2015年9月25-27日，在南京国际博览中心2号馆开展的南京广电集团第六届家博会暨超级TV团大牌淘宝日，大自然整体家居、箭牌橱柜、诺贝尔、戴胜木门、西门子、老板电器、格力电器、方太、晨阳水漆等**品牌均降价促销;2015年3月28日在长沙市红星国际会展中心举办的超级家博会，嘉宝厨柜，法恩莎卫浴、大自然地板、方太电器、TATA木门、奥普1+N浴顶、怡生供暖、雷士照明八大家装建材品牌组成“冠军联盟”，打响促销大战……

这样的活动近些年来不胜枚举，活动的优势也很明显：多品类的产品不仅能够吸引更多的消费者，还能满足他们的一站式购物需求，能够让消费者以相对较低的成本实现家居产品的**搭配。但随着此类活动变得越来越多，问题也开始不断涌现：雷声大、雨点小，降价力度不明显;活动频率太高，同质化现象严重，消费者变得麻木，积极性降低;企业把精力都用在了促销活动上面，从而忽视了产品的研发、服务的完善、营销的创新，一味地追求眼前的利益，而失去了长远的考虑。