此前，漳州不少家居卖场就开始了铺天盖地的促销活动，在中秋、国庆期间更是一波波推向高潮，而实际的促销战果如何?

导报记者走访漳州市场了解到，今年黄金周期间前来咨询装修、选购建材的消费者与往年相比，客流量有所提升，市场也出现了一些分化。一方面，不少大品牌商家的促销活动颇有成效，有部分小商户则显得比较冷清，销售不甚理想。另一方面，刚性需求的消费者增多，工薪阶层在装修群体中占的比例增大。

几大卖场吸引大量消费者

国庆期间，红星美凯龙家居广场开展“赢房子、车子、金子”活动，现场涵盖了装修装饰、陶瓷、卫浴、橱柜、厨电、木门等多家商户联合发起的促销活动。“由于促销力度空前，进店还有礼相送，在商场的大力扶持推动下，当天进店了解产品、选购产品的客流量相当大。”红星美凯龙一楼建材商导购林先生告诉导报记者。

据了解，这次活动红星美凯龙的工作人员做足了准备工作，前期扫楼、宣传、卖卡，活动的信息已经完全渗透到业主身边。10月1日当天，红星美凯龙的工作人员纷纷到现场派发传单、宣传活动，招揽了很多消费者。据相关工作人员介绍，今年商场的国庆销售已经刷新了漳州商场的销售纪录。

而在新浦路的博美家建材城，“第七届博饼节”活动成功落下了帷幕，成功吸引了大量消费者前来。“每年这个时候，前来选购建材的消费者比平时多了几倍。而且参加博饼活动还可以获得实在的大礼，更是让消费者锁定了我们建材城。”博美家负责人告诉导报记者，国庆期间，上门的顾客更多，营业额也比往年有所增加。

吉马国际家居广场举办的“国庆大悦宾”活动也获得了喜人业绩。活动现场导报记者看到，现场坐满了市民，有不少市民拿着抽奖券，等待抽奖。还有不少消费者正在陶瓷、卫浴等区域选购产品。

工薪阶层为主导消费群

今年“十一”黄金周，家居建材消费的另一个特点就是工薪阶层占据了消费主力。“国庆期间上门的顾客多是工薪阶层。”红星美凯龙漳州家居广场瓷砖商户卢女士说。“工薪阶层平时忙于工作，刚好借着国庆期间出来逛市场。”航标卫浴的孙先生也表示，假期接待的大多是工薪阶层。

在市区国贸润园置业的蔡小姐是漳州南靖某公司的员工，她表示，平时都忙于工作很少回来，仔细选购建材的时间比较少，这下趁着黄金周，逛了几家大卖场，了解了不少建材产品。“国庆休假开始，每天都逛市区的大卖场，趁着国庆优惠力度比较大，已经下了好几单，把瓷砖、地板等主材都给确定了。”80后业主张先生说。

对于以工薪阶层为主的消费结构，不少商家表示，这些顾客对价格比较敏感，有时因为一点价格差就很容易“跑单”，生意并不是想象中那么好做，所以对于吸引工薪阶层的消费者，更应该采取一些针对性的措施和创新手段。有业内人士表示，市场不好做几乎是共识，建议家装企业在旺季更应保持理性，除了做好品牌、服务，还可以采用差异化和创新的促销活动来吸引消费者。

假期结束，促销还继续

福隆城业主邓先生说：“现在服务讲究一站式，而对于装修业主来说，省时省力也是一项大学问，在大商场里可以一次性了解和选购自己中意的产品，当然**好有促销活动。”

虽然国庆黄金周已经过去，但是为了揽得更多顾客，家装市场并没有彻底恢复平静，不少品牌商家的优惠活动仍在继续。

业内人士提醒，面对诱人的促销优惠，消费者不要掉以轻心。购物时仍然要货比三家，选择口碑好、信誉度高的品牌，注意产品的相关细节，把商家口头承诺写入销售单。选择装饰公司时也要选择有实力的品牌，不要单看价格，而要仔细看准报价的每一个项目，详细了解施工工艺和材料，以免被忽悠。