2015年已进入**后一个季度，而上市家居企业也陆续披露了年中业绩报告。从公开的上市家居企业中报数据可以看出，大部分企业上半年营收与净利润均实现了上涨，但多数企业增幅均不高，部分企业甚至出现负增长，上半年上市家居企业总体表现平淡。而衣柜**索菲亚和资本新贵好莱客却在淡市中实现突围，其中，索菲亚营收同比增加36.8%，是增长**多的上市家居企业，好莱客也有17.57%的增长，颇有持续走高的势头。

索菲亚：营收增长36.8% 居上市家居企业榜首

综合营收及净利润增长率，索菲亚是上市家居企业中业绩增长**快的。据索菲亚半年报显示，受益于细分行业定制衣柜行业整体保持增长的形势，以及各项经营计划的逐步落实，公司整体增长态势良好。报告期内营业收入11.58亿元，比上期增长36.8%;归属于上市公司股东的净利润1.35亿元，比上期增长40.77%。

从半年报上看，索菲亚业绩的高速增长与其“大家居”发展战略和“定制家”企业定位密切相关。自2013年索菲亚战略向“定制家”转变后，就开始布局整体家居，其中包括进军国内橱柜市场。司米橱柜业务虽刚起步，但随着索菲亚全屋品类的完善，客单价进一步提升，对公司业绩的提升起到明显拉动作用，“大家居”战略成效凸显。而柔性化生产线在全国生产基地的投入，更为索菲亚普及定制家居产品打下牢固基础。

同时，索菲亚坚持“经销商专卖店”为主的形式，加密一、二线城市销售网点，并下沉四、五线城市，对招商情况起到良好的促进作用，也扩大了消费群体的辐射范围。而索菲亚还积极促进OTO业务，除了自建电商团队，更与各大电商网站、家具电商平台、装修电商平台、互联网家装公司等建立了战略合作关系，持续推进“互联网+”工作。

值得一提的是，索菲亚特别强调，公司在去年成立信息与数字化中心，旨数字化制造，快速精准地为市场提供产品和服务，全面实现企业管理数字化。信息与数字化中心作为索菲亚转型至智能化，自动化和数字化的关键引擎，通过大数据系统把复杂的个性化定制需求进行快速、精准、规模化的生产，在实现消费者个性化需求的同时，保证公司稳定的毛利，解决不同消费人群的“智定家居”需求，为消费者提供一个完整的家居解决方案，实现真正意义上的全屋定制。

此外，索菲亚降价促销的推广手段也为其带来不少收入。从今年年初开始，推出“799元/平方米”和“899/平方米”连门带柜的定制衣柜促销套餐。有研究报告指出，索菲亚799活动订单已占公司销售额3成左右。

好莱客：营收4.21亿 增长势头迅猛

好莱客是继索菲亚之后，第二个踏足资本市场的衣柜企业，面对上市后的**次“期中考”，好莱客交出了不错的成绩单，营收和净利润增幅较大，其中营业收入为 4.21亿，较上年同期增加17.57%;实现归属于上市公司股东的净利润4954万元，同比增长15.37%。

与索菲亚相似，好莱客营收增加的原因离不开“大家居”、“全屋定制”以及数字化系统的应用。好莱客围绕“全屋原态定制”的大家居发展战略，布局全屋产品的研发配套，推进一体化的供应链体系，进一步完善了产品结构。同时， 报告期内，好莱客成立广东定家网络科技有限公司，通过互联网搭建多方业务运营平台和开发新的应用工具，逐步建立多方引流渠道，报告期好莱客3D云设计平台已实现云渲染、云报价、由智能下单到后端生产、发货的全过程无缝信息对接，系统平台的逐步完善将进一步推动公司业务模式的变革。

此外，好莱客称，营收增加的原因是报告期内加大了广告宣传力度，配合各地经销商开展营销活动业务，使原有经销商销售额稳步上升;加上报告期内不断拓展新的经销商，使得营业收入上升。截至2015 年6月30日，好莱客共有经销商966个，经销商专卖店1338家。

报告还指出，2015年上半年，国家宏观经济进入深入调整期，泛家居行业增速处于下行通道，但定制家居企业区别于传统家具制造，依托智能信息化制造技术及互联网、云计算、大数据等技术的快速发展，依然保持了较好的增长态势。

结语：从索菲亚、好莱客的年中报告不难看出，两者营收和净利润双丰收的原因离不开“大家居”、“定制”的关键词，随着80后、90后消费群体的崛起，个性化、差异化的需求也日渐提升，定制家居正好符合他们的需求，定制家居行业发展空间巨大。同时，信息化技术的应用以及“互联网+”战略的贯彻也是定制企业在总体市场环境冷淡实现突围的重要原因。此外，渠道拓展及变更也是提高营收的方式之一。