净水机利润高、门槛低，将成为家电经销商下一个掘金的利润高地吗?净水器市场的真相真的如之前一些人说的那样。

**近两年来，传统家电市场的持续低迷，几乎所有的家电品牌都无一幸免遭遇了寒潮冲击，众多家电经销商被迫含泪打起低价格战。同时，以海尔、美的、格力、TCL为首的众多家电巨头纷纷加码加筹净水器行业。此外，大量乡镇家电经销商也开始主动找净水器生产厂家寻求合作。

不过是短短一年多时间，净水器成为众多家电企业和乡镇家电经销商的新宠。

其实，无论是家电制造商也好，经销商也罢，将目光聚焦在净水器产品上无非是看中了净水行业每年持续增长的销售份额和市场前景。更重要的是，净水器当前高额的利润和持续的利润增长点——更换滤芯与售后服务。

上述原因，对于目前利润微薄的家电经销商来说，都有着致命的吸引力。

很多人说净水行业高利润、高回报、低普及、低成本、低门槛。作为净水行业的一员，笔者只想说：别忽悠外行的家电厂商了。不可否认，当前一些家电巨头财大气粗，看到什么挣钱都想伸手“捞一把”。但是，没有自己的核心技术，靠贴牌生产出来的净水产品真的有市场竞争力吗?产品质量真的有保障吗?

更有意思的是，某个**家电品牌为了抢占市场，给经销商下达硬性指标。于是家电经销商在销售空调时，还将该品牌净水器作为促销品赠送给顾客。对于此种销售模式，很多净水行业的人也是醉了。

同样很多家电企业认为自己在销售渠道上很占优势，于是就直接用传统的家电圈子里那些根本不懂净水产品的经销商来推广和销售净水器。难道顾客购买净水器就像买电饭煲、买空调吗?显然，顾客真的对净水器不了解!

显然对于很多家庭来说，厂家必须要根据当地水质情况和顾客需求为顾客推荐适合的产品才是?此外，请众多家电厂商不要用传统家电销售中的低价、促销等传统手段去运作净水产品，忽视了净水产品自身的属性和特点。

为顾客量身定制，专属于他的净水解决方案才是王道。这**不同于家电行业卖家电，一台家电卖全国，卖出去交易就结束了。

对于那些已经做净水或者打算做净水的乡镇经销商来说，笔者建议在选择净水器品牌的时候不能只关注价格。长远打算还是要选择有专业技术、有批件、有完善售后的厂家合作，这样在产品出现漏水导致顾客家中有损失的时候不至于自己承担风险。

当前净水行业还处于市场起步的推广阶段，虽然也存在这样那样的问题，但笔者相信在所有净水人的努力下会越来越好。同样，也有更多的家电经销商能够在这个家电市场的寒冬，加入到净水大军中来，共同见证中国净水的发展与成长!作者：吴芳冰

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