金九即将成为过去，银十之风紧随其后，面对行业的“销售旺季”，有人欢喜有人愁。业内人士认为，目前人们的消费理念日趋理性，涂料行业传统的“金九银十”或将面临“掉价”，当中缘由值得每一个企业深思。

“金九银十”为啥不被看好?

一方面，市场促销常态化。对于涂料企业来说，“打一场突击战”已失去市场，团队也丧失了打突击战的力量。以前总是说，6、7、8月是淡季，到了9月、10月冲一把。今年从上半年开始，不少涂料企业都在全力往前冲业绩，促销已经成为涂料行业的常态化现象。有业内人士拿“翻红薯”的案例做比喻，市场潜力被挖了一遍又一遍，就像农村被翻过的红薯地一样，**批大人挖的是大红薯，后面是自家小孩子捡大人漏掉的小红薯，还有一些别人家的小孩子，在主人家撤掉以后，再去地里理一遍，还可以捡一些漏。但这样一遍一遍捡过之后，地里再也找不出红薯来了，只能等来年播种和成长。因此，现在还把下半年冲销量的希望寄托在“金九银十”的涂料企业，就跟贪心又固执的小孩子一样，非得去被捡过无数遍的红薯地里再找一些剩下的红薯，不仅耗费团队巨大的精力，也耗费公司不少的财力。

另一方面，市场准入艰难化。业内人士指出，现在市场进入艰难是常态化，不能寄望于哪个季节会变好。涂料市场竞争激烈，行情相对低迷已是事实，加上行业产能过剩，涂料企业必须认清这一现实。

涂料企业该何去何从?

业内人士建议，别再盯着目标任务额不放。在还没看明白市场形势的情况下，别再为了短期的销售目标，让团队去市场上拼杀得精疲力竭而难得有所收获。在这个时候，涂料企业老板和管理层应该做的，是研究大的经济形势和市场形势，结合这些形势，打造适合未来发展的体系，制定公司未来的方向。

其次，做好利润。在业绩冲不上去的时候，拿什么提振团队的信心?用利润。有了利润，就可以给到表现好的员工应有的奖励，就可以在体系的完善和变革方面有更多的投入，就可以让团队有一种“咱家有粮，心里不慌”的感觉，能够更安心，更踏实地留下来干活。否则，人心惶惶，涂料企业还何谈发展?

总的来说，涂料企业别再把“金九银十”当作**的救命稻草了，只有回归理性，静下心来理顺企业的体系，规划好企业的未来，才是实现可持续发展的王道。

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