物以类聚人以群分，卫浴市场的需求虽然不断上扬但是按照不同的需求也可以细分成各种“专业性”的市场，卫浴企业更重要的是做好精准的市场细分，然后将渠道下沉，各个“小市场”其实都是蕴育这无限商机的，把握准了才能实现企业价值所在，才能获得不错的市场份额。

细分市场重实践 渠道下沉谋转变

竞争激烈的市场环境，卫浴企业不断寻找突围之策，低价促销、渠道下沉、跨界合作等方法都受到了众多卫浴企业的重视。但相对于促销的频繁、渠道的艰难、跨界的无奈，卫浴企业细分市场其实更加具有实践性和可操作性。

所谓细分市场就是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。

小市场前途无量 卫浴企业找准自身价值

随着生活水准的提高，消费者的消费观念也越来越成熟和理性，个性消费日益明显，消费的主动性、选择性日渐增强。企业可以根据不同消费者的不同需求，将市场划分为一个个不同的小市场，每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。进而企业可以根据每个小市场不同的消费需求，有针对性的生产产品;而且相对于大市场的混乱，小市场的市场需求更容易把握，企业也轻易不会出现产能过剩的问题。

卫浴企业要想更好地立足于市场，就必须明确能有效为之服务的、**具利润价值的细分市场，进行深入潜挖、精耕细作。任何市场需求的背后都隐藏着可以更进一步发掘的细分潜力市场，企业在市场需求面前不是无所作为的。因此，有效地收集市场资料并分析，是卫浴企业应对市场变化，而必须进行的工作之一。

所有卫浴企业都是生存于市场之中的，因此，深入的了解市场，把握市场，必然能够更好地适应市场，立足于市场。