卫浴行业邀请明星担任品牌代言人、形象大使,或者助阵活动,已经成为一种常见的营销手段。
2015年,木立方卫浴签约九球天后潘晓婷作为形象代言人,展开合作。同年,澳斯曼卫浴继续携手影视明星黄日华,歌手卓依婷,华裔小姐冠军廖碧,情歌王子邰正宵,组织大型“明星节水中国行”活动。
从2011年开始,华艺卫浴签约**影视明星陆毅作为形象代言人。2015年8月,华艺卫浴再次成功续约当红影星陆毅,开启第五、六年度的合作。
早于2010年,金牌卫浴签约跳水冠军田亮作为品牌代言人。近年来,不仅在全国展开“田亮中国行”大型签售活动,而且借光田亮开拍微电影《真正的荣耀》。
利用明星的粉丝效应,借助名人的市场号召力,可以迅速引起市场注意,提升品牌和产品的**度,拉近品牌与消费者的距离;通过名人的良好形象,也有利于企业塑造在消费者中的形象。
然而,邀请明星助阵卫浴品牌也是一把双刃剑。明星代言有利于品牌提升不言而喻,但是在带来好处的同时,卫浴企业也承担着不小风险。
一方面,是如何确定明星代言对企业所起作用。美国百货业巨头沃纳梅克曾经这样形容,“我知道我的广告费有一半是浪费了,但却不知是浪费在哪里。”无论是签约明星作为形象代言人,还是请明星拍摄广告片,花费的费用都十分高昂。但是在卫浴行业热衷于明星营销的同时,请了明星是否都起了作用,是否越是一线明星效果越好?行业里没有明确的数据统计,但是诸如“钱花了,却看不到效果”的感慨并非不存在。随波逐流中,不乏“跟风”的卫浴企业。
另一方面,代言人良好形象有助于企业品牌塑造的同时,代言人形象受损、名气下降等也会对企业造成负面影响。并且,随着《新广告法》的出台,企业邀请明星代言受到更多限制的同时,明星代言后也要承担更大责任。企业与明星之间捆绑得更加紧密。
综上,卫浴品牌签约代言人应当慎之又慎,可从签约代言人是否必要,代言人与品牌形象、品牌个性契合度,完善代言人的忠诚度和职业素养,量入为出选择适合品牌定位的代言人等方面考虑。