金九银十作为家具建材商家下半年冲业绩的**佳时机,当下不少品牌已经公布了即将到来的中秋、国庆双节的营销计划。据了解,有的卖场甚至计划邀请明星到现场进行活动签售。事实上,回顾近年来家具市场的促销方式,可谓是花样百出,其中,“砍价会”备受业内外人士争议。那么,家具砍价会究竟有哪些秘密呢?从业内人士分析中可知一二。
情形一:以“惠民”为出发点
源头:如果参加砍价会的家具品牌,只是坚定地出于惠民、利民之心,不顾一切牺牲自我,坚决要让利于老百姓。这样的慈悲利他胸怀,我们应该高度敬仰,广为称颂;这样的品牌,我们一定要让它名扬天下,让老百姓都来支持,只是担心它不赚钱怎么长命。当然,我们还可以诚恳地、弱弱地建议他们,把参加砍价会的巨大花费、还有给砍价师的几万块钱直接让利于老百姓更好。
结果:如果家具品牌是发自肺腑真心要让利消费者,并做到在让利过程中保质保量,保证售后服务,让消费者的价值感受实实在在,高度满意,而品牌又有足够的实力支撑,那我们要恭喜你,这样的品牌**前途无限。
情形二:目的是抢夺竞争对手份额
源头:如果参加砍价会的品牌,是出于抢夺竞争对手份额的目的,想通过低价吸引消费者,通过价格战来淘汰对手,这样的目的,我们不作任何评论,因为这是“正向实力”和“反向智力”的较量,**终的胜负还不知道。我们只是提醒参与者:“**一千,自损八百”,参与前要考虑自己是否玩得起这个游戏,别玩来玩去,帮助对手把自己“game over”了,no zuo no die。
结果:如果是出于竞争的目的,业内人士建议家具品牌先确立好自己的理念(行进的方向)后再进行,以保证自己不会偏离轨道;同时,也要有实力保证,因为你所采用的“低价”竞争策略太原始太低级,这是需要有足够的实力作为支撑的,支撑到把竞争对手淘汰干净为止。那时的你就会聛睨一切、任意高价了。但要注意,这种行为仅限于低档次品牌,如果定位中高端尤其是高端品牌,那么,这样的方式就会损害自己的品牌。
情形三:欺骗消费者的“感情”
源头:如果参加砍价会的品牌,是出于欺诈的目的,那么,我们不作过多评价,只是真情告诫:千万小心,这可是一条绝后的路,下场必定很惨。实践已经或正在验证这个告诫。同时,我们还要友情提示:在当今这样一个人人冰雪聪明、信息高度对称的时代,法制也在快速健全的时代,要欺诈,成本太高了,极不划算,还是早早弃用为好;还有,真要欺诈,也玩一点有技术含量的手法。
结果:如果是为了捞钱而欺诈消费者,我想说,这是一条万劫不复的路。不管你眼前是否达到目的,是否赚到钱,未来都**不会有好下场。你的价值观会完全扭曲,你的发展会面临越来越多的问题……
总之,如果参加砍价会,不管是发心,还是结果,我们都希望是**种情形出现,提醒第二种小心行事,警告第三种千万“莫伸手”。
总的来说,“家具砍价会”的**种情形是可取的,第二种情形需要家具品牌小心谨慎的行事,至于第三种情形,家具品牌还是“坚决远离”比较好。