前言：

当前，我国陶瓷行业产能过剩问题导致的行业地震愈发剧烈，陶瓷企业正绞尽脑汁开拓市场消化库存，“全国市场”战略成为南方陶瓷企业今年来的重头戏，加速了全国市场的营销网点布局，在此情况之下，南方瓷砖更加快了“北上”步伐。这对于北方陶瓷来说，一方面受大环境影响，其自身的传统营销领地被市场挤压;另一方面，南方瓷砖北上更加重了北方陶瓷的危机。作为北方陶瓷的**大产区，法库陶瓷唯有选择走出国门开拓国际市场，才能持续发展。

略解法库陶瓷

相对于其他陶瓷产区，法库陶瓷产区起步比较晚，但发展比较快，成为后起之秀。记者曾在行业中问及行业人士对法库陶瓷的了解，意外的是大多数行业人士对法库陶瓷了解甚少，但也有人认为相对佛山，法库陶瓷性价比较高，在出口方面占有一定的优势。

法库县位于沈阳市北部，矿产资源丰富，拥有生产陶瓷的全部胚体原料，是陶瓷企业理想的生产基地。法库陶瓷产业集群起步于2002年，经过10年的发展，现已成为东北亚地区**大的领军型陶瓷生产、研发、销售基地。依托陶瓷产业发展优势，2006年规划建设陶瓷大市场，目前已建成区面积2600亩，建筑面积150万平，是集陶瓷建材产品贸易批发、零售、仓储、展示、配送等功能于一身。

法库是东北产能**大的陶瓷生产区，产品涵盖内墙砖、外墙砖、抛光砖、全抛釉、仿古砖、西瓦等，生产的陶瓷产品占据东北三省市场的80%，还辐射到内蒙古、山东等地。

而且在地理位置上，法库有出口的地理优势，毗邻俄罗斯、韩国、日本、蒙古、朝鲜等国家，出口便利。其中去锦州港200多公里，到营口约300公里，至丹东350公里，到大连470公里，在法库有内陆港可以直接装柜。据悉，2014年法库陶瓷产品销售额闯过百亿关口，出口额占陶瓷产品销售额10%，突破10亿。

从去年开始，由法库当地的管委牵头，多次组织企业到俄罗斯当地去考察，俄罗斯市场需求非常大，如果顺利打开俄罗斯市场，将对法库陶瓷的销量有大的提升。

国家政策鼓励出口业务

目前我国出口产品特别是劳动密集型产品，对综合成本的变化仍然有较高的敏感性。劳动力成本上涨是削弱企业竞争优势的主要原因，制约企业进一步扩大生产和出口。而人民币汇率是加大企业出口成本的另一个因素。国际清算银行的数据显示，人民币实际有效汇率在今年三月份达到历史**高点。二季度以来，虽小幅度回落，但仍在高位。今年以来，人民币对欧元、美元、日元均呈现升值走势。就在8月11日，人民币兑美元中间价报6.2298，较上个发布日(8月10日)6.1162，下调1136个基点，创有史以来**大降幅。

虽然人民贬值有利于降低企业的成本，然而，有企业出口部负责人表示，人民币贬值对出口是好事，但很难从根本上改变出口问题。在陶瓷出口方面，制造业出口方面会产生积极的影响，但短期影响不是特别大。从长远来说，中国陶瓷企业出口汇率不是一个**根本的因素，出口走到今天**主要的问题，不是汇率造成的。这些问题是积累了很多年长期积累下来的，像恶性竞争等原因。还有欧元、日元没什么较大的变动，但是总体来说现在绝大部分货币相对美元来说都是贬值的，美元走俏是个大趋势。

为了帮扶各种中小企业，8月26日，国务院针对目前进出口形势，出台措施为企业缓解压力，本次出台政策主要涉及进出口环节的管理收费和外贸港口的计费标准制度的建设成。李克强总理承诺，进出口管理服务费用原则上只降不升，为出口企业减压。这些政策虽然对目前进出口企业产生的作用很小，但这次**近两个月来，国务院针对进出口企业出台的第二份文件。7月份，国务院曾出台文件要求提高口岸通关效率;鼓励金融机构开展出口退税账户托管贷款等业务;对口岸查验没有问题的企业免除吊装、移位、仓储等费用等措施。

以创新驱动出口

创新是制造业发展的生命线，是产品研发的核心，因此，企业必须把创新作为企业的发展战略，加强陶瓷产品研发、专利保护、设计、软件开发，培育新技术、新产业、新业态和新模式。创新的突破点与核心是“智能制造”，将信息化互联网与陶瓷工业、行业相融合，将自动化升级成智能化，将装备、工艺、品检和管理智能化，从此次佛山举办的互联网+博览会不难看出智能制造的重要性和必要性，带给消费者无限的视觉冲击。我们也应该从中发现新的契机，努力将智能化发展至普遍化，这必将提升质量、效率和综合效益，从而降低研发周期、运营成本和产品不良率。

以产品差异化走出国门

我国是一个陶瓷生产大国，然而，一直以来我国陶瓷行业出口附加值过低，企业急需尽快转型。在低端产能不断扩张，在生产线不断扩充、生产总量不断扩大的过程中，极易导致产能过剩，从而导致供求失去平衡，让陶瓷企业陷入不堪的局面。当然也有不少陶企丝毫未对市场分析，就盲目设计、研发超高档产品，从而导致超高档化产品无处可销，所以陶企在产品设计制造方面要结合我国国情、结合国外市场行情。产品差异化是从产品质量、性能等方面实现区分，从而体现产品的的特殊性。从行业竞争方面看，产品的核心价值趋于一致，所以陶瓷行业应该着手于产品的质量和性能，这样将会为企业带来竞争优势，缓解企业压力，以便更好的满足消费者的需求。

要有正确的市场竞争策略

目前我国很多陶瓷企业为了提高销量抢占市场份额不惜压低产品价格、从而使得陶瓷行业陷入“价格战”的恶性竞争，对内加大企业竞争成本，对外则极易遭受反倾销，对陶瓷行业的发展有害而无利。众所周知，陶瓷是我国出口产品中遭遇国际贸易壁垒的“重灾区”，相信陶瓷行业早已了解到，我国陶瓷先后遭遇印度、韩国、欧盟、墨西哥、巴西等多个国家地区的反倾销调查，行业出口受到重创。价格战其实并不是市场竞争中获取胜利的**手段，我国陶瓷行业互相压低价格、恶性竞争，**终得利的终将是国外同行，古语说的好，“鹬蚌相争渔翁得利”。

陶瓷行业长久发展的**出路就是以质取胜，我们陶瓷企业何不把价格战转向质量战呢。

品牌定位应清晰

根据官方数据，2015年上半年我国陶瓷砖出口主要集中在广东省，1～6月广东陶瓷砖累计出口28.03亿美元，占我国陶瓷砖出口总额的72.93%，与上年同期相比，占比下降了4.4个百分点。

陶瓷产品走出国门，海英加强品牌效应，创造国际**品牌，提升品牌价值。再则，加强产品设计，提高产品质量，做好配套服务及设施，掌控从产品研发设计到终端销售及后期服务的各个环节，向产业链高端发展，做出世界**品牌!