对于家具，你再怎么降价促销，刺激消费，不买的还是不买，必买的也只买特定的量，这怎么看也不关“砍价会”什么事;卖家具的花费巨资办“砍价会”，还花几万请一个“砍价师”帮助消费者大砍自己，这怎么看都不对劲。你要真有心让利消费者，直接降价不就得了?但我们还是要给“砍价会”一个公正的合适的位置。真正让利于消费者的砍价会值得肯定，欺诈消费者的砍价会要坚决抨击。

团购的伴生产物——家具砍价会诞生至今，约有三四年光景了。砍价会甫一诞生，就表现出了旺盛的生命力，无数的品牌都热烈追捧、参与。

然而，随着时间的推移，由于家具产品的不可刺激性消费特征的局限;加上家具品类繁多，并不是每一样家具都适合团购砍价的实际情况;**主要还是经济环境低迷房地产行业萧条，导致团购砍价的效果越来越差(这正是前两种原因所致);而之前参加砍价会的后遗症也越来越明显等等原因，使很多原来的热烈追随者开始冷静下来，停止了追随砍价会的脚步;有些在砍价会中“受伤”的人还开始抵触、反对砍价会。

那么，站在公正的角度看，该如何对待砍价会呢?

凡事皆有起心动念，是为源头;凡事皆有逻辑演绎，是为因果。我们从源头和因果这两端来看看，自会有答案。

先说源头——

如果参加砍价会的品牌，不管因为什么发心(起心动念)，只是坚定地出于惠民、利民之心，不顾一切牺牲自我，坚决要让利于老百姓。这样的慈悲利他胸怀，我们应该高度敬仰，广为称颂;这样的品牌，我们一定要让它名扬天下，让老百姓都来支持，只是担心它不赚钱怎么长命。当然，我们还可以诚恳地、弱弱地建议他们，把参加砍价会的巨大花费、还有给砍价师的几万块钱直接让利于老百姓更好。

如果参加砍价会的品牌，是出于抢夺竞争对手份额的目的，想通过低价吸引消费者，通过价格战来淘汰对手，这样的目的，我们不作任何评论，因为这是“正向实力”和“反向智力”的较量，**终的胜负还不知道。我们只是提醒参与者：“杀人一千，自损八百”，参与前要考虑自己是否玩得起这个游戏(尽管这个游戏属于低龄幼儿级别)，别玩来玩去，帮助对手把自己“game over”了，no zuo no die。

如果参加砍价会的品牌，是出于欺诈的目的(几乎是主流)，那么，我们不作过多评价，只是真情告诫：千万小心，这可是一条绝后的路，下场必定很惨。实践已经或正在验证这个告诫。同时，我们还要友情提示：在当今这样一个人人冰雪聪明、信息高度对称的时代，法制也在快速健全的时代，要欺诈，成本太高了，极不划算，还是早早弃用为好;还有，真要欺诈，也玩一点有技术含量的手法。

再说因果——

如果你是发自肺腑真心要让利消费者，并做到在让利过程中保质保量，保证售后服务，让消费者的价值感受实实在在，高度满意，而你又有足够的实力支撑，那我们要恭喜你，这样的品牌**前途无限，像京东那样，会有灿烂的明天。当然，一定要做好融资的后盾工作(投资天使是不感兴趣的)，不然，就会半途而废。

如果是出于竞争的目的，我们建议，你先确立好自己的理念(行进的方向)后再进行，以保证自己不会偏离轨道;同时，也要有实力保证，因为你所采用的“低价”竞争策略太原始太低级，这是需要有足够的实力作为支撑的，支撑到把竞争对手淘汰干净为止。那时的你就会聛睨一切、任意高价了。但要注意，这种行为仅限于低档次品牌，如果定位中高端尤其是高端品牌，那么，这样的方式就会损害自己的品牌。

如果是为了捞钱而欺诈消费者，我想说，这是一条万劫不复的路。不管你眼前是否达到目的，是否赚到钱，未来都**不会有好下场。你的价值观会完全扭曲，你的面相会变得狰狞，你的生活环境会随时出问题，你随时会遇到各种莫名其妙的灾难……

总之，如果参加砍价会，不管是发心，还是结果，我们都希望是**种情形出现，提醒第二种小心行事，警告第三种千万“莫伸手”。

以下附文(原文照登，无任何删改)，千万引以为戒(有则改之，无则加勉)——

行业人士自曝家具建材砍价会内幕

今天，因为装修房子，我去买建材。遇到一个年轻的业务员向我兜售什么16家品牌建材厂家直供会的门票，另一个业务员向我兜售品牌建材砍价会的门票，都说什么机会难得啊。

呵呵，我不禁笑了。作为一个从事建材行业多年的内行人，我曾经以厂家老总的身份在广东和浙江参加过几十场这样的活动，对其中的猫腻了如指掌。呵呵!

一般我们会组织10家左右的建材商，平均每家出3万到10万元来搞砍价会。为了让消费者感觉到公正，我们会花钱让当地电视台、报社、或者建材商会等做承办人，然后开始在电视、报纸、网络、小区投放广告，同时派业务员和临时聘请的大学生到小区扫楼，向业主发放请柬或邀请函(象孝感这样让业主买票的情况，还是**次遇到，可见其骗术更高)。

为了让砍价会现场的气氛更热烈，我们会花3万元请一名“砍价师”。在砍价会的头一天，我们会和冒充的厂家老总(一般是厂家的业务员)在“砍价师”入住的宾馆，依次和“砍价师”沟通第二天如何进行表演，还会进行适当排练。

到了第二天砍价会现场，一般是先请电视台、报社、或者建材商会的负责人上台说几句，然后进入砍价师和我们的表演时间。

有时候冒充的厂家老总也会上台，让消费者以为是厂家在让利，砍价师也会刻意向消费者强调这一点。其实他们什么权力都没有，一切都是提前练好的。

为了吸引消费者下单，每个商家都会请10个左右的托，在当场率先签单，以激发和利用消费者的从众心理。有时候，我们还会说什么什么优惠，仅限签单客户的前多少多少名，好让消费者抢着签单。呵呵，都是...忽悠!

为了让消费者确实感觉到便宜，在活动开始的前一个月，我们会把价格适当提高，或者把折扣提高，然后建议消费者说马上有砍价会、直供会，到时候由厂家直接让利，会很便宜，建议消费者去参加等等。

在砍价会现场，砍价师和我们配合，把价格砍到我们商量好的价位。这时，台下消费者就会以为确实是很便宜了。戏演得**和真的一样一样。

当然我们也会搞几款特价，其实也就是个噱头，平常在店里也一样可以买到。总之，砍来砍去，都是假的，价格还是那个价格，至于本次活动的费用吗，羊毛出在羊身上!

有时候，如果现场出乎意外，砍价超出了我们的把控，也很简单，把消费者骗哄到店里，想方设法让他改单，一般都会成功;如果他执意不改单，我们也有办法，就说工厂在要排队等候安排这种型号的产品生产，要等几个月，他也就改单了。总之，跟我们斗，你消费者确实还嫩了点。

现在想想，因果循环，竟然有人要来忽悠我了!要不是我熟悉内幕，可能就很上当了。其实，消费者用脚趾头想一想也应该知道：卖建材的花费巨资请一个“砍价师”帮助消费者大砍自己，这怎么看都不对劲。可惜的是，消费者连脚趾头都不想动。

还有，我要说一下的就是贪得无厌的设计师，实在可恶。本来我看上了一款砖，就是想听听他的意见，他就说和他的设计风格不一致，怎么怎么的，**终引导我到另外一家定了。当然，产品还是不错，但我清楚地知道，他吃了20%的回扣。本来，设计师应该给我提供这样的专业建议的，可他却利用我对他的信任，大发其财，我想，其他的产品我不会带设计师去了，自己辛苦一点，货比三家，就行了!

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