经销商就像一架沟通企业与消费者的桥梁，“桥梁”越好上面的流通性、承载性也就越好，品牌在市场也就风生水起，不少的瓷砖企业往往觉得把品牌代理出去就完事了，对于经销商是死是活漠不关心，久而久之经销商越做越难，企业相应的效益也会下降，于是乎类似价格战之类的措施就会浮出水面，但是这只是治标不治本，所以瓷砖企业特别是在当下市场行情十分艰难的时候更应该保护好自身的经销商，实现共赢才能使得品牌长远发展。

打价格战是治标不治本

行 业有一句很经典的名言“搞活动就是找死，不搞活动就是等死”。现在，很多企业在搞全省联动的活动，请来明星代言助阵。但实际上，搞大型活动的目的是为了吸 引客户，打响品牌，并不是为了赚钱，有了客户，才能走下一步，否则都是空谈。搞总裁签售，明星签售，全省联动等等的大型团购活动就是一味的打价格战来取得 用户量，说得难听一点就是在烧钱，在拼谁的底气足，谁的钱包厚。诚然，瓷砖企业这样的做法只会导致行业恶性竞争。对于本身实力不够强盛的企业而言，请明星 已经耗费企业不少留动资金，如果明星不能带动销售，对于本来举步维艰的企业而言无疑是雪上加霜。

从产品本身出发做活动

如今，瓷砖行业的暴利时代已经是完完全全的过去了，进入了微利时代，但是要想在微利时代活动还是要搞，但不是乱搞，不是价低就是王道。现在消费者的消费观念 已经不再像以前那样随随便便能用就好了，没有好的设计，好的服务，消费者很难关注。正如脱口秀而言与其着华服美衣，想办法抢头条，不如脚踏实地去磨砺自己，造就有实力的自己。对于瓷砖企业也是如此。费经心思去博取头条，不如通过产品来证明自己。请明星喧鼓啰天，不如借助博览会这样的形势，在行业展示自 己。

与消费者建立沟通桥梁

目前瓷砖业传统的流通模式为“厂家——经销商——消费者”，即消费者只能被动地购买厂家生产的商品，而厂家也无法明了消费者的具体需求。特别是现在步入了互联网的时代，厂家可以完完全全的明白消费者究竟需要什么，建立起一个与消费者沟通的平台才能在供过于求的时代中跑出来，要明晰消费者对商品的实际需求，进而促进上游供应商研发制造适销对路的产品推向市场。有不少家居企业开始在购物网站设计自己的旗舰店或者与门户类垂直网站合作，省掉经销商，直接厂对客户。 这样可以避免环节中内容传达错误，也可以让厂家直接了解到消费者需要什么。【关注微信公众号“九正陶瓷网”;关注有**，扫码阅读《我不是在卖陶瓷，而是在玩命，不信你看！》的精彩内容！九正陶瓷网交流群：80123558】