近年来，随着国民生活水平的提高，家居行业发展迅猛，竞争异常激烈。加之互联网浪潮的袭来，部分家居企业发展到一定阶段，开始走马圈地，立志成为家居圈的翘楚，而寻求多方合作成为它们的首要选择。尤其是今年以来，家居企业对外合作频繁，形式更是多种多样。

强强联合成趋势 合作形式愈加发散

2015年以来，家居企业间的联盟可谓如火如荼的进行着。今年1月份，宜华木业增资爱福窝，积极尝试O2O领域。6月又与海尔家居深度合作，借此打通产业链条。8月大手笔投资美乐乐，借助美乐乐扩大消费群体，加速线上业务。除了宜华木业，开启联手模式的还有东日易盛。4月8日，东易日盛联合国美在线打造家装平台“国美家”，在尝到“结对”涉足家电领域的甜头后，又于6月份出资家居电商美乐乐，再次加强线下到线上的延伸。不止是家居企业，电商平台天猫也看中了家居行业这块大蛋糕，在6月份发布了天猫家装2.0战略，欧派橱柜、索菲亚衣柜、千川木门、全友家私等一线家居品牌借机与之开展了战略合作。

共生与博弈 家居企业联合就有“春天”?

然而，家居行业的合作形式并不止于业内，合作形式越来越发散。2月，东易日盛与汇付天下联合共同出资组建上海易日升金融服务有限公司。6月，靓家居将进驻苏宁易购，开辟线上家装平台。8月，海尔金融与红星美凯龙建立金融领域的战略联盟。与此同时，美克家居与IBM签署《互联时代智慧家居战略合作备忘录》。而近日，万科也宣布联手链家共同出资打造家庭装修业务，成立万科链家装饰公司，10月开始正式运营。

可见，家居企业合作十分频繁，那么，究竟合作能给企业带来什么呢?

市场浪潮冲击 企业联盟应运而生

俗话说的好：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”。家居企业普遍面临原材料价格上涨、国外品牌分羹、消费市场饱和等众多的难题，企业“抱团取暖”未尝不是好办法。面对各种方式的联合，悦家科技创始人、CEO郜亮表示“为了抢占入口，单打独斗是做不好的，必须联合。”对于靓家居入驻苏宁双线平台，靓家居曾育周表示，面对互联网+家装的颠覆，线下家装企业自身应该有开放的心态：“对我们来讲没有敌人，不同的平台有不同的价值。甚至表面上看起来是竞争型的平台，也有合作的空间。”他透露，已经有线上垂直家装平台寻求与靓家居合作。而刚刚与万科展开合作的链家集团董事长左晖认为，通过多年积累的团队和能力，万科和链家分别在一手房和二手房领域有**的优势，双方一定可以在这个行业中把各自优势结合在一起，把家装业务做好，给客户提供更多价值。

由此看来，企业由于各自拥有一部分受众和市场，通过合作能够**大程度的集合大部分消费者，达到共同提高市场份额和**度的效果，还能借助联盟在短时间提升产品在消费者心目中的依赖性。

合作共生非易事 企业联合如何破题?

当前，我国家居行业内的企业多、散、乱的现象十分明显，各个企业都意识到了合作的重要性，不过合作中存在的诸多问题也让家居企业一筹莫展。前段时间宣布“分手”消息的家装e站与金螳螂就是一个典型的案例。据悉，去年6月，金螳螂与家装e站开启了战略合作，一年以后的8月19日，金螳螂宣布分手宣言，抛弃家装e站自建电商平台。金螳螂公告表示分手原由为“因股东之间在家装电商的商业模式、经营模式上存在较大分歧”。家装e站官方回应称“双方合作一年多来……在不断的磨合中也存在一些分歧，比如在经营模式、管理思路等方面就存在一些不同的看法。”

诚然，受到利益的诱惑，家居企业虽然相互合作却未必能共生共存，企业间的长久合作并不太容易。那么，企业就需要擦亮眼睛，选择好队友，并**终就合作的目的达成一致性。合作讲究的是相互的配合以及相关目标和规范的约束，合作不仅是为了强强联合，**重要的是为消费者服务，只有站在市场需求的角度进行合作，企业的发展才会持久。家居行业的发展历来是在竞争中有合作，在合作中有竞争，家居企业若想在合作中占据更多的主动权就必须切实的提升自身实力，只有这样才能掌握竞争的话语权。笔者也相信，在国际化程度加剧的情况下，家居企业的联合能够更快的实现品牌全球化的扩展，更加从容地面对外来竞争。