2015年，陶瓷行业进入大洗牌的时代，与2008年的市场相比，这次市场遇冷程度会更加严峻，持续时间会更加漫长。

今年，受到冲击而倒闭的企业不断出现。在低迷的市场环境下，压力**大的莫过于企业老板(含股东)。在众人看来，老板决定企业的命运，成败在于老板的一念之差。

老板此刻在想什么、接下来他们会做什么、压力到底有多大……这些也许只有老板当事人才会知道。

这期，记者将带领读者走进老板的心扉，聆听他们的心声与压力。

云浮新钻石瓷砖有限公司企业总经理 潘秉然

调整心态，明确目标

从事陶瓷行业职业经理人19年，三年前潘秉然决定走上创业之路，成为老板的他深刻感受到，一个企业的得失成败在于老板。“老板的抗压能力一定要足够强大，不管是大企业还是小企业，在行业的低迷时期，面对困难是在所难免的，关键的是老板的方向是否适合行业新的发展，能否明确目标与方向。”潘秉然认为在新的行业发展周期里，老板必须要意识到，不要再寄望经济回转能给企业带来希望或者转好，这种想法已经不适合现在的行业发展。

在接下来的日子里企业倒闭会持续发生，倒闭的企业大多是没品牌、没特色、以价格战为主要营销手段的企业。“其实我很关心这些事情，大多是资金链断裂而导致的。所以我会考虑，现阶段企业是否适合扩张。”虽然云浮新钻石瓷砖有限公司的扩张阶段处于低迷的市场环境下，一些业内人士并不看好，但在经营的角度上，潘秉然认为即使扩张时期遇上低迷市场，但只要成本在合理的范畴上，且在能够承受的范围内，这并不是一件坏事，正所谓“时势造英雄”。

“这两年不仅是企业经营好坏的问题，而已涉及企业生死成败的问题，所以压力自然会增加，但是作为老板就要坚持下去，而且还要有清晰的思路，否则，只会被行业淘汰。”他表示，没有对与错的方法，只有能否适合企业发展的方法。“现阶段，一些企业因产销压力大、同质化严重、前两年盲目扩张，导致资金链严重紧张，在没有很好的解决办法之前，我觉得压缩产能或是提前退出是一个有效的办法。”

2014年是一个分水岭，之前因为整个宏观经济都处于上升的阶段，陶瓷行业才能有一个比较长的好日子，其他传统制造业的竞争早就进入白热化时代。

“相对其他行业来说，陶瓷行业算是好很多了。”潘秉然有时也会庆幸身在陶瓷行业，因为陶瓷属于低关注度的半成品，且比较耐用，所以陶瓷行业较少出现家电行业般的垄断性品牌，这对于中小型、新品牌来说，生存与发展的空间还是存在，只要把握机会，还是能“茁壮成长”。

“产品+服务=出路”

“今年确实是史上**淡的一年，行业已经步入产能过剩、产品同质化的阶段，再加上国家宏观经济也处于低迷的时期，两种状态的叠加，会让今年的市场持续困难一段时间，并不是一个短期的市场效应。”

潘秉然认为，现阶段，企业的压力不仅来自于行业的变化，还来源于终端的变化，终端渠道不断分化，原来只是要求建设好店面，就能有效地销售，但现在销售渠道不断分化，方式越来越多，终端从单一的经营成本压力转变为是否能适应多样化渠道分化的压力。

此外，他还表示，真正的差异化经营在产品上做文章的空间已经不大，真正的盈利空间还是在终端，随着市场消费需求的变化，现在已经不能只是卖产品，更多地是迎合市场渠道分化的变化，如互联网+等，虽然陶瓷行业的互联网应用不成熟，但企业可以思考如何与专业的互联网销售平台进行合作，寻找适合陶瓷行业的互联网+。

“产品+服务=出路”，这是潘秉然一直的经营理念。服务不仅停留于销售中的阶段，更多是售后的捆绑服务，如上门量尺寸、设计服务、施工服务，甚至整体软装的整合设计等，通过服务捆绑产品做差异化发展，提高产品附加值。

说起终端，不假思索地会想到经销商。“现在的经销商非常迷茫。”虽然简单描述，但从潘秉然的语气可以知道，经销商是企业成败的重要载体。所以，他会更多地考虑如何与经销商进行结合。以前，企业只需提供终端展厅的建设标准，让经销商执行。但现在不仅要深化标准，还要参与到经销商的经营推广上，一方面帮助经销商，另一方面也能为企业树立终端**，规范模板思路，从而在自己的经销商群体上推广出去，

此外，产品研发是企业持续要做的事情，也是企业的生存点。如何让产品推广到终端，潘秉然认为更多的是依靠团队，团队的建设至关重要。以前的业务员只停留于销售上，现在还要进行有效的库存转移，协助经销商进行渠道开拓。此外，策划部、设计部也要了解终端的变化，从而更好地做出适合终端的策划方案与设计方案。

佛山市金明晶建材有限公司董事总经理 谭国林

“赚也赚得起，亏也亏得起”

2014年年底，虽然行情已经出现了危机的预兆，但是谭国林还是毅然选择了创业之路，入股金明晶陶瓷品牌。

但是，意想不到的是今年陶瓷市场“惨不忍睹”，对初创者来说可谓是“压力山大”，“幸好自己和企业的基础比较好，自己也能及时调整心态。”他认为在市场不好的情况下，更要有一颗进取之心，不能碰到困难就退缩逃避，如果老板失去信心，怎能让员工继续安心为企业工作，所以，老板只有去找办法，改变企业的困境，争取成为行情不好时还能健康发展的小部分企业。

此外，创业者不要太在乎前期能赚多少，更多的是预估自己在没赚钱的情况下能撑多久，做好资金控制，预估自己能承受多大的风险。“赚也赚得起，亏也亏得起，资金分配**重要，有些人赚了**桶金后，没有分配好资金，造成资金断裂，熬不下去就倒闭，其实如果能再撑一下，或许重生的机会就来临了。”

谭国林没有经历过资金链断裂或入不敷出，支付不了员工工资的情况，现阶段**大的问题是，今年企业的发展达不到自己的预期目标，公司还属于盈利状态，员工工资仍正常发放。

虽然，企业正常运营，但他还是居安思危，经常考虑如何找到企业提升的突破口，从产品结构、管理模式等方面能否找到一个新的模式。偶尔也会考虑下，如果这个行业再继续恶化下去，公司需要如何应对。

有些老板会把压力转嫁到员工身上，每天开会就开骂，谭国林认为，这样的做法对改变企业的现状没多大帮助，**后只会让员工失望走人。所以，老板还是要实实在在做事，做适当的减法。

“我会把一些没优势的产品边缘化或者淘汰，根据市场的需求分析自身的优势，如K金砖、拼图等产品都会围绕订制做文章，希望能把定制化、个性化做到极致。”在危难时期，必须要突出企业核心形成优势。

避免盲目扩张，做好资金分配

今年大部分的传统制造业都陷入困境，这与中国十几年的发展有莫大关系，重房地产、金融，忽略实体经济的发展。谭国林忧虑道，希望经过这个困境后，国家对实体经济的政策会有所调整。

前几年，有很多外来企业家涌入陶瓷行业，造成市场供过于求、产能过剩，“这次阵痛也许会让一部分人意识到陶瓷行业并不是一个赚钱容易的行业，希望市场投资、产能逐渐趋向平稳。”

谭国林认为，**近倒闭的多是管理不善、拼价格、品牌度不高、只为赚快钱的企业，“如果只为赚快钱、走大众产品路线的新品牌，生命周期并不长，在这几年能生存下来的都是走差异化的企业。”他坦言，这是其选择走个性化、定制化路线的原因，“做有钱人的生意，利润会更高，生命周期会更长，当一个企业有利益保障的时候，产品质量、服务才会更好，才能有资金去研发新的产品。”

在谈及2008年的市场，他表示，2008年的淡是带有突发性的，受股市金融危机的冲击影响，但时间并不长，在2009年很快就经济复苏。今年低迷的陶瓷市场从去年开始就有预兆，估计到明年市场还是不会有明显的回暖。

“市场低迷不代表全是坏事，如果一个行业一直都是快速增长，一旦出现泡沫时就更难应对，所以，一定的波动能让行业进行洗牌，淘汰落后产能，坚持下来的企业就会更加做好自身的管理，优化产业结构。”

今年对于所有的陶瓷企业来说都是一个严峻的考验，谭国林时刻告诉自己，不能盲目扩张，分配好资金。“现在**痛苦的企业都是因为前期盲目扩张，导致入不敷出，一些企业要面子，盲目建设大展厅，**后把研发、人员招聘等资金都透支了，**后只剩下空壳。在华夏有很多这样的展厅，200、300万装修，几十万低价往外抛售，现在这样的市场谁会轻易接手。”【关注微信公众号“九正陶瓷网”;关注有**，扫码阅读《我不是在卖陶瓷，而是在玩命，不信你看！》的精彩内容！九正陶瓷网交流群：80123558】