2015年以来，LED灯具行业可谓极具低迷和不景气，以往的消费疲软、供需失衡、电商冲击等多重因素已汇聚成“寒流”，不少中小灯具企业在寒风中瑟瑟发抖。为此，做灯带的企业拓展做灯管，做灯管的企业开始做球泡，做商业照明开始拓展家装。不少灯企老板坦言，即使有订单，不赚钱都可以，为了只是能够再咬牙坚持一会儿。

挺过了淡季，能否抓住旺季。金九即将到来，当各大宏观数据释放出回暖信号时，今年的“金九”行情将会如何?LED照明厂商们又是如何看待过去和未来的呢?

1、厂家篇

淡季愁杀做灯人

横栏细林照明电气厂营销总经理 颜学凤

盛夏，是一年中**煎熬难捱的日子，也是让做灯人一筹莫展的时期。随着国内LED照明市场的崛起，把灯饰产品价格压低，会让这些厂家雪上加霜，前两个月生产的灯具如果通过现金交易的话，基本上养好工人外就赚不到什么钱了;如果是做月结的话，利润空间还会有一点，但存在风险仍很大，而现在是行业的淡季，有很多做节能的厂家已面临关门或已经支撑不下去，像我们的厂现在也会往LED这方面发展，但一时间节能灯这个摊子也需要打理，毕竟几百万的设备也是一件很棘手的事情。

淡季是提升时机，为旺季打好准备战

中山市拾德丰(拾丰)灯饰厂负责人 卢贤吟

现在厂家**大的压力就是发展新的客户渠道有难度，如今市场上产品同质化严重，新产品不停的推出，各种品牌纷纷涌现，单纯通过产品留住客户比较难，厂家应该和经销商一起探讨市场的**新动态。作出针对性调整，在宣传和产品上持续支持经销商，在产品研发和结构方面应多争取经销商的意见，而当我们面对惨淡市场时也应主动出击，不仅要加强自身知识积累与创新，更要强化产品优势的保质保量，与各经销商积极沟通，拓展销售网络和销售渠道，加强工程客户开发，淡季无疑也是商家提升自身的一个时机。

不经一番彻骨寒，怎得梅花扑鼻香

中山市横栏镇鸿发灯饰有限公司总经理 何伟柱

面对市场反应冷淡的现状，我表示担忧，但更多的认为这是一场无硝烟、无规则的“革命战争”，赢的站着，输的倒下。想站着，则必须得装备好自己，养精蓄锐，要有着“兵来将挡，水来土掩”的气概。如今的经营状况，销量反应确实大不如前，因此在本季度的目标是**大限度维持产销平衡，在下半年应做好充分的调整和部署，顺势而上。

对于公司的运作，我也是放心的，经过十多年来的经验与实践，公司拥有**的设计开发人员和生产制造团队，不仅给自己信心，也给消费者信心。

面对未来市场，站稳脚步的厂家公司应朝着“微笑曲线”两端发展，除了要加强研发设计外，还需加强与客户导向的营销与服务，提供更多的附加值。总之，企业的产品与服务要有持续性的附加值才能继续生存下去，而高附加值的产品与服务才能有获取高额利润的潜力，方能确保企业的持续经营。

用低调的平常心 去实现奢华的品牌梦

佛山市顺德区奥曼尼光电科技有限公司总经理 卢旭文

面对如今并不成熟的LED市场，我毫不畏惧市场的种种挑衅，会一如既往地坚持自己的路线。对于LED市场未来，我认为当今LED市场是大势所趋，相比传统灯具市场之下，企业转型简单但成型却不易，技术、人才、政策等因素都是不可忽略的环节。LED灯具的未来将更节能、更环保、更具性价比。对于公司的未来，我认为做好自己便足够，用低调的平常心去实现奢华的品牌梦。

相信，企业团队团结才能同心，方能实现企业以人为本，合作共赢，建立“努力付出、分享发展”型的企业，扎根立足于当今市场。

用质量浇灌的品牌

中山市朗漫照明科技有限公司营销总监 王杰

淡季来临，很多厂家表示压力巨大，生意难做。譬如公司为服务客户，有一些非常规配套也能尽量满足客户，而且在这块投入了大量资本;出现异常情况，公司会先给客户解决问题再评估，不推卸责任;另外对市场的保护比较好，对客户没有销量要求。再加上产品质量稳定、性价比高，优质的售前、售中、售后服务，朗漫每月的销售额都非常稳定，并且不断呈上升趋势，客户忠诚度也高。在如今市场不景气的情况下，朗漫依然保持良好的资金、技术、产能、管理等方面的运转能力。对于目前市场不景气的情况，朗漫有自己的抗风险方式，预计下半年会加大力度开发国内市场，并欢迎广大客户到厂里实地考察!

切勿为生存而迷失方向

中山市绿伏光电科技有限公司业务总监 张勇

近期市场低迷不景气的情况是毋庸置疑的，为了生存很多企业都是客户有需求就做，各种低价、各种优惠，市场出现一大批企业在做不专业的事。做照明的去接酒店灯饰工程;做室内的去接户外工程等。事实上，企业进入照明市场不管是什么渠道，**终都将面临“不可能为所有客户服务”这一问题。

当然对企业来讲，生存才是重要的。想要持久发展下去就得有一个相对明确的企业方向，客户群体等。在惨淡的市场中，为了生存而去接不会影响到自身品牌的单，还是情理之中，但企业也要把握好自己的方向，加深认知，谨慎权衡。

一旦企业现在偏离主业，整个企业本来运作良好的体系都将进入混乱，失去可持续性。其实目前能够找到生存之路的企业很少，大部分企业都在转型苦战过程中苟活或死亡。LED大时代，照明行业已不存在面向所有群体的全面营销，因此我们需要着眼市场，定位企业目标，需要权衡，优化选择，不要为了生存而失去了发展的方向。

2、商家篇

经济不是儿戏，不会说上涨就上涨

西安锦琯灯饰灯饰总经理 王海

经济大环境不容乐观，房地产不景气、商家竞争激烈、供大于求的现状导致今年大部分灯饰商家生意都不好，只是程度不一样罢了，有些要稍微差一点，有些非常差，只有少数几家生意还可以，增长的更是少之又少。我进入这个行业已经十二年了，自己经营店铺也有九年了，一直在经营中式灯，今年上半年相比去年大概下降了30个百分点左右。现在为了应对这个现状，只能精减产品，选出畅销品囤货，滞销品减少囤货，多在外面跑跑工地。经济不是儿戏，不会说上涨就上涨，今年下半年应该会持续低迷吧?

产品精细化，管理精细化

西安盛大光电科技有限责任公司总经理 杨志潇

我做灯五年了，主要经营现代灯、水晶灯、欧式灯。这么多年来，从没有遇到像今年这般景象，灯具市场门庭冷落，原来坐在店里等客户，现在大家都在抢客户，市场的营业员比客户都要多。真是“众里寻她千百度，蓦然回首，那人却在家里睡大觉”。今年和去年相比下降了二十个百分点，和前几年就更不能比了。

市场惨淡主要还是因为顾客的需求量减少，而经销商却越来越多，供已经远远大于求了。加之产品同质化严重，价格越压越低，利润也随之下降，对经销商而言可谓是雪上加霜。面对如此景象，我在挑选产品时，更精细化;注重加强日常店面管理;组织培训销售员的销售技巧，提高团队素质;更加注重店面所营造出的氛围。

不惧萧条，做一家独大的“纯美的”

云南美的运营中心总经理 龚明

从事灯具8年之久以来，对于大品牌的入驻充满了期待，同时也倍感压力。由于店面之前的仓库太小，放不下平时生意交接所需要的货物，想着腾间大的仓库，只能先暂时放在店里。目前店面经营的美的照明品牌产品齐全：LED天花射灯、LED吸顶灯、筒灯、LED球泡灯、镜前灯、工程灯盘、工程支架，以及相关的部分电工产品，可谓是LED大户，更是一家独大的“纯美的”。

对于市场行情的冷淡，我并不在乎“市场萧条”、“价格战”等行情浪尖，反倒是春季经销商会过后的时间里，积极组织团队，进发各地州市场。就目前来看，云南美的运营中心圆满地完成了厂家企业制定的半年销售目标，近日会回到总部参加年中总结大会。云南美的运营中心身处大环境漩涡却逆境而上，这跟整个团队的切心付出和厂家的支持是分不开的。当然，运营中心自身的营销更多的是以品牌效应为导向，积极推广美的照明家居、工程主流产品，以性能齐全的产品，公道实惠的价格迎合市场。同时也积极响应美的照明产品“节能点亮美的未来”的市场理念，节能环保的照明产品虽然前期投入大，但从市场前景来看，不失为长远之计。

提升竞争力面对淡季

武汉名居灯饰总经理 周传爱

从事灯饰行业十几年了，目前在武汉拥有四家连锁灯饰店，在武汉属于后起之秀的商家。目前经营中高档水晶灯，主要经营品牌以松伟为主。我所在的几个灯饰市场今年均不同程度变得萧条，销量明显下滑，造成商家经营困难。造成这种困难原因很多，**国家经济下行压力较重;然后武汉房地产不如往年景气，原本在建的房子，几年前就建好了;其次武汉灯具市场增多，原本以汉口两三个灯饰市场为主，现在武昌和汉口北等地都增加了好几个灯饰市场。

面对这种情况，只能自己更加努力经营，结合各方面情况，找主推产品及品牌定位，因此深度与松伟合作。还有积极鼓励引导员工，发挥他们各自的优势及潜力，拧成一股绳。总之把握各种机会，创造各种条件以提升公司竞争力。按照规律，每年的九月份过后，生意会渐渐变好，进入旺季。只希望“金九银十”那几个月别出乎意料才好!

多种尝试终无果

华南(国际)电光源灯饰城、代理佛山照明的经销商 梁伟信

做灯饰这一行业已经五年了，一直是代理佛山照明的，今年整个灯饰城的生意萧条的很，今年比去年生意差多了，销量还没去年的一半造成这些的原因不外乎是受房地产不景气，股票大动荡的影响，对于这种情况，他搞过大促销，也把店面从新装修了一次，不过都没多大用处，目前正准备去弄电商，希望生意有点好转。