一家是房地产开发和销售的**企业，一家是全国**的大型中介，万科北京公司与链家的合作充满看点。8月24日，北京万科与链家共同宣布已成立万科链家装饰公司，并于今年10月正式投入运营，新公司中北京万科占股60%，链家占股40%，万科北京公司总经理刘肖将任董事长。

不过，当前，互联网家装与传统家装的竞争已经出现白热化，面对行业低价竞争，万科链家装饰如何既保证利润水平的同时又保证服务质量，万科和链家都未给出具体的答案。

行家还是门外汉?

不久前，刘肖曾经表示要通过装修业务，3年内再造一个北京万科。如今，万科进军家装行业的计划终于落地。

“房地产市场特别是新建住宅领域，利润被摊薄早已是大势所趋，”刘肖对记者表示，万科的转型方向除了在房地产开发的纵深方向上深耕，还需要向产业下游横向拓展，目前万科几个区域公司的“赛马”主要也都体现在横向拓展上。

据刘肖介绍，万科和链家共同打造的家装公司商业模式为家装B2C，在运营前期将单月装修数量锁定在不超过500套，如此计算，该公司初期的营业规模大约为4亿-5亿元。刘肖进一步称，虽然营业额不大，但是估值非常乐观。

“北京现在有600多万套存量市场，正常情况下8年到10年重新装修一次，不管是家居的智能升级，还是对居住环境的变化要求，每年的市场是非常大的。”刘肖表示。

实际上，万科与链家在装修业务上都有各自的阵地。

“万科从2007年进入装修行业，是B2B工装起家。在进入的城市里面，万科在一手房的精装修市场份额超过20%，实质上是全国**大的装修服务商。”按照刘肖给出的数据，目前万科装修房比例已超九成。

而链家的装修业务始于自如友家业务的开展，目前已经建立了一个180人左右的团队。刘肖认为，这个规模完全可以称得上是北京前五。

不过，在家装业务上，无论是万科还是链家，都仍是“门外汉”。在业内看来，万科和链家的优势分别体现在地产新房和二手房市场，但对于面向个人端口的家装业务，二者并未直接接触过。

刘肖表示，万科工程师比例在集团里占45%，而整个行业平均工程师比例各个开发企业是15%至20%，这意味着万科希望用工程师和工程质量的投入来获得装修的能力。

但此次出任万科链家装饰公司总经理的郭翀透露，其一个月前从万科鞍山和抚顺公司总经理的职位上离职筹备装修业务，只从万科内部带走了3个人，包括一个设计总监。“加盟组建家装公司可以说是创业，但更应该说是开展新业务。”郭翀透露。

“坦率的说，我觉得在装修的领域里面，万科和链家都是新兵。”链家集团董事长左晖说。“我们自己有一个目标，2017年希望成为万亿左右规模的交易平台，从长期来看家装业务会有盈利，但在短时间内利润不会是关注的重点。”

利润痛点难破

“去年全国装修市场营业额为3.2万亿元，包括1.6万亿元的工装市场和1.5万亿元的家装市场，当房地产增长率下降时，家装行业仍保持了9%-10%的增长。但目前，家装行业仍存在低质量、低信任、低服务、高风险的痛点。”在刘肖眼中，家装行业是有待挖掘的蓝海，但行业乱象也确实存在。

“目前，万科链家新公司的B2C模式并不少见，尤其是家装行业毛利率普遍不高，今年又有多家互联网公司以过低的价格搅动市场。”家装品牌企业业之峰的一位负责人对记者表示。

实际上，当前的家装市场上盛行互联网家装概念，土巴兔、365装修宝、齐家网、爱空间小米家装等，纷纷亮出了自己不同的法宝，但都能看出价格在其中产生的关注度，比如599元/平米全包等概念。

“目前，互联网家装平台的价格优势明显，一般要比传统装修公司和市场价便宜30%。”北京一家装企业市场部负责人孔凡告诉记者。

但低价竞争的市场环境下，盈利仍是家装企业的难题。乐居控股有限公司CEO贺寅宇说，到目前为止，新浪装修平台还没有考虑过利润，还是纯投入的阶段。

“链家装饰的产品主打高性价比，**终还是能保证盈利的。”左晖表示其并不清楚目前行业的利润率，而对于具体的收费标准及服务模式，左晖也没有过多透露，只表示双方合作**大的风险是对于万科和链家本身品牌的影响。

“实际上，家装是一个高度自主的定制化服务，而万科一直做的B2B是工业化生产思路，很难满足用户对于设计师、施工队伍的要求。”业内一位分析人士指出，家装市场实际上并不是所谓的B2C，而是由卖方市场说了算，越来越靠近C2B模式，这是由于家装对于个性化定制需求的体现。