孙子兵法的谋攻有云:“上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城”,所谓的“伤敌一千,自损八百”这是种两败俱伤的手段。暑期不少卫浴厂家开启了促销大战,促销在某种程度上能拉动销售业绩。但是随着如今越发理性的消费观念,光靠低价拉动市场功效有所减弱,想要靠低价战获得长远发展并不可取。如何让促销活动不变成自损行为,卫浴企业营销点需把握精准。
深耕市场,寻求新的消费增长点
从上半年的家居市场行情来看,虽然仍然较为平淡,但是也迎来了几次销售小高峰。随着下半年的到来,家居市场颇不平静,不少花样百出的促销活动随处可见,业内人士普遍看好下半年家居市场走势。对于卫浴厂家来说,应该积极把握消费需求,在市场回暖中分得一杯羹。
以往,期待“假期井喷”成为家居建材零售业界的普遍心态。如今,在“不促不销”的市场消费环境下,每逢周末,各大家居企业和品牌卖场都会拉开促销大战,工厂直销、新店开业、周年店庆等促销大战轮番上演。华迈卫浴认为市场日渐回归理性,未来或更加呈现出“淡季不淡、旺季不旺”的新市场形态。
相比去年的相对平淡期,今年上半年的良好态势,以及下半年的稳健开局,让不少家居企业对未来家居业态势充满信心。进入下半年,基本每个周末,家居市场都不平静,各种活动接踵而至。企业纷纷发力下半年,积极深耕市场,寻求各自新的消费增长点。
找准营销点,拉动销售增长
的确,就卫浴行业来看,促销活动已成为卫浴市场营销的常见方式,为了吸引消费者,商家的活动形式也是绞尽了脑汁,从品牌团购、套餐包、砸金蛋,乃至提升活动内涵,注入文化内容,从品牌战略提升口碑和吸引力。各种活动在不同卖场上演,但各自又有所侧重地找准市场的营销点,吸引消费者的眼球,拉动销售增长。
今后,卫浴行业优胜劣汰局面仍将加剧,但口碑好、品质优的品牌卫浴厂家,前景依然看好。因此,卫浴厂家需找准定位,把握消费者日渐增加的个性化需求,做好产品、服务及售后,增强品牌影响力才是出路。