京东在O2O市场取得先机，率先打造“京东到家”平台，尔后和永辉达成合作。在众人惊叹刘强东下得一手好棋时，阿里巴巴以结盟苏宁作为**有力的回击。

正如马云所说：“互联网公司的机会未来30年一定在线下，而传统企业的希望一定是在线上”。这是苏宁与阿里走到一起的根本原因。

2015年8月10日，中国零售史上**大一笔合作正式达成，283亿!震惊业界!阿里和苏宁，一个是从线上到线下，一个是从线下到线下，双方已经到了十字路口，相得益彰或者互相中和。

“阿里+苏宁”PK“京东+永辉”，究竟哪对CP能笑到**后?B2C市场(甚至是O2O市场)**终会是一番怎样的格局，建材家居行业未来如何?我们拭目以待吧。

居然之家作为“先行赔付”和“绿色环保装修”的率先倡导者和推动者，在总结多年经营管理经验的基础上，成立了自营的专业家装公司——乐屋家装设计中心(北京居然之家装饰工程有限公司)。乐屋家装主要承接家庭装饰设计和装修施工业务，为客户提供从设计、施工、主材及配饰选购，到售后服务的整套家庭装饰装修服务。乐屋家装秉居然之家中高端定位和诚信服务的经营理念，在居然之家品牌实力和良好信誉的保障下，依托居然之家强大的品牌材料优势，建立健全施工质量与环保管控体系，满足客户居室个性化的需求。乐屋家装不仅致力于引导家装设计潮流，满足客户日益提升的家居品质需求，还自觉肩负起推动家装行业规范与行业自律的责任，通过推行“预交底”，切实防止了家装中的不合理增项与变相加价，坚决杜绝“钓鱼式”工程，使客户的装修变得更轻松、更快乐。

红星·家倍得隶属于红星美凯龙集团，依托全球单体**大的红星美凯龙家居购物中心，整合全产业链家居资源，为客户提供集设计、硬装、家具、软配、智能于一体的完整家居服务。装修不仅仅只是硬装，更应该以家为中心、根据客户的实际需求和生活习惯，用心为客户定制软硬装一体化的完整新家。

家倍得传承了红星美凯龙的服务品质，凝聚了众多家装行业专业的管理、设计及施工精英，结合对中国消费者29年来丰富的家居服务经验，从安全、环保、健康、舒适、品质等全方面保障客户的生活居住空间，已成功为全国数以万计的家庭提供了满意的完整家居服务。装修新选择,安心好品质;家装品牌化,实力可信赖;安全又健康,环保我主张;阶梯式的家装设计服务;立体化的家装施工管理真正的一站式家装购材;管家式的家装全程服务。

2012年6月22日，祥和之家**家居卖场“自营模式”开业，倡导品牌家具、实惠价格、统一管理、商场服务。其官网介绍到，产品定价与传统的家居商场截然不同，与品牌厂家深度合作，直接批量采购产品，产品的进、销、调、存，服务系统的人员统一招聘培训上岗、收银、配送、安装、售后各环节均有商场负责，省去中间高额的流通环节费用，省去场地租金，并开通网上电子商务平台家居商城，力求完整的线上线下新型的自营家居新模式购物体验。开业一年后，商场原址成为新东郊市场。

2013年6月21日，第11届华人企业领袖峰会在上海举行。会议主题是“服务维新圆梦中华”，东方财富网图文直播。齐家网CEO邓华金表示，未来我们从终端消费者需求驱动上游变化。“齐家网在未来3年内投资300个线下体验馆，改变传统的线下体验馆的形态，我们销售平台超过1千个亿，这是我们希望达到的一种方式。”

齐家网凭借在装修建材家居领域电子商务运营中积累的丰富经验，在各大中城市开设装修、建材、家居服务中心，通过线上线下的融合，为广大装修业主提供更加优质的装修体验和售后保障。

2015年7月18日，齐家网北京光耀东方线下体验馆开业。该体验馆几乎涵盖建材家居全部品类，网友轻松实现线上选购点评、线下体验购买的家居购物新模式。一线建材家居品牌出现在新展厅内，为装修业主提供了充分的选择余地和优惠空间，是第三代齐家O2O模式下的建材家具垂直线上线下体验馆。

以“6小时造个家”为主调性的开业活动贯穿整个建材家具馆——在6个小时内让网友可以轻松决策，解决装修选品牌艰难、品质及环保不懂、价格决策艰难、服务及保障存疑等所有痛点，放心、便捷地买到真正实惠的产品。

促销(promotion)就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。促销实质上是一种沟通活动，即营销者(信息提供者或发送者)发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象(即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等)，以影响其态度和行为。常用的促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系。企业可根据实际情况及市场、产品等因素选择一种或多种促销手段的组合。

爆破营销，也叫会议营销、活动营销。“爆破营销”属延展出的营销新理念，集中所有可促进成交的资源，储备大量精准客户进行定点促销。“爆破营销”的概念从2012年上半年开始首次出现在国内家居市场。把所有‘火药、雷管、引线’放在**好的时间、地点、位置集中引爆，通过精准市场客户定位，精准目标区域定位锁定顾客群体并集中进行轰炸式营销。

爆破营销实际上就是精准营销，搜集目标区域内的楼盘资源，进小区楼盘进行分类，并且进行物业管理的公关行动，登记所有潜在客户的联系方式和购买意愿情况。充分做好前期准备工作后，在一个适当的时间对客户进行集中营销。包括短信营销、电话营销、楼盘驻点等等方式进行大面积的产品推广宣传攻势，并邀请所有潜在客户于特定日期到活动现场进行团购活动。

团购(Grouppurchase)就是团体购物，指认识或不认识的消费者联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得**优价格的一种购物方式。根据薄利多销的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。团购作为一种新兴的电子商务模式，通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注。

集采，别名：团购，集体购买相同品牌或者是去同一个地方消费选购。集采的方式分：网络集采和现场集采。集采中的产品包括：装修建材、家居用品、汽车、房屋、家电、电脑、生活用品、食品、婚庆等各个领域。团购**早在北京、上海、杭州、广州等城市兴起，目前已经迅速在全国各大城市流行起来，成为众多消费者追求的一种现代、时尚的购物方式。

集采的好处：省时、省心、省力、省钱。

一是团购价格低于产品市场**低零售价。

二是产品的质量和服务能够得到有效的保证，买的放心，省心，用的放心。

三是在购买的同时，可以省下很多费用。用**少的钱享受**优的服务。

四是同时省去了很多跑建材市场去比价格的时间。

2014年4月20日，中国建材家居行业O2O大会在北京召开，探讨建材家居企业如何运用以O2O为特色的创新营销模式，促进建材家居行业“传承、创新与变革”相结合，推进行业和企业的健康发展。

2015年4月11日，中国建材家居行业O2O大会在北京召开，大会以"渠道创新，赢变未来"为主题就当前互联网时代如进行渠道创新、多元化发展等问题进行深入探讨;特别是建材家居行业的电商发展之路如何披荆斩棘。大会特别鸣谢单位为红星美凯龙家居集团股份有限公司、集美控股集团有限公司和齐家网。当天下午举办O2O大会暨第四届中国陶瓷榜颁奖盛典。

2015年6月27日，中国建材家居流通行业新型商业模式高峰论坛暨首届河南建材联盟博览会在焦作市举行。中国建筑材料流通协会会长孟国强讲到消费需求与建材家居行业创新，电商不是互联网+新型商业模式的**业态。规模性的开发装修，降低采购成本**好的模式是找工厂直接订货，而不是找卖场的零售商转手批发。将来可能有相当一部分卖场，出路就是搞物流分销中心、产品集采中心，卖场里经销商的身份也会发生转移，从面对零散的客户变成集中的供货商。

**，**要相信宏观经济决策的正确性。

第二，经济减速期间，消费需求依然旺盛。

第三，创新是企业进步与发展的持久动力。

第四，电商不是互联网+新模式**业态。

建材家居卖场现在天天促销，不促不销，要想销售就得绞尽脑汁搞活动。环渤海集团通过上新三板受到很大鼓舞，企业正在探索一条发展新路，但是资本运作不能和原有主营业务脱离。苏宁易购原来卖产品都是一个店一个店，实体店很多，**后全方位转型，没有店了，全在网上卖，卖得也很好，所以企业的路很多、很宽，关键在于要有改革精神，有勇于探索创新的勇气和胸怀。

互联网公司未来30年一定在线下：齐家网线下体验馆。

而传统企业的希望一定是在线上：行业品牌开启线上。

互联网+新模式的电商和集采中：居然乐屋、家倍得。

当然还有一些坚守在传统行中的，也有活跃在线上的优秀品牌，引用O2O大会的一句话，我们不能为了电商而电商，找出适合自己的路是**重要的。

中国建筑材料流通协会会长孟国强在中国建材家居流通行业新型商业模式高峰论坛的讲话，为行业做了详细的分析，在此我们也预祝建材家居行业会更好!