智能家居市场空间大，发展快。2015 年，市场规模将达 1500 亿元，预计到 2020年，将达 4000 亿元，且近几年，CAGR 在 20%以上;公司以图灵猫为切入口，进入智能家居这片蓝海，图灵猫由中控器、万能控制器、传感器&发射器 3 块组成，通过与其他家居设备的互联互通，建立一个智能生态环境。图灵猫有 3 大优势：1)实现所有家居产品互联互通;2)不改变生活习惯，根据生活场景智能控制;3)小数据搜集，云端存储，生活习惯可以随身携带。

从产品的形态来看，智能家居分成三个阶段：

**阶段：单品智能化。智能化的家居系统需要由智能化的设备单品来组成，即以实现家居单品智能化为起点;目前大部分公司仍处于这一阶段，传统的家电行业如海尔、美的通过对既有产品(如冰箱、洗衣机)的智能化改造，小型的创业公司则是研发生产小的智能产品(如智能插座，智能手环);

第二阶段：产品之间的互联互动。不同产品之间的联动有助于利用产品双方各自的优势，节省成本，提升用户体验，例如，小米手环本身没有可视功能，而是通过智能手机才能够呈现相关的数据;

第三阶段：智能系统阶段。智能化单品可以实现跨品牌、跨品类互动，智能家居中的所有产品运营在统一的平台之上，遵循着统一的标准，即便某一小部分产品使用独立的平台及标准，这些平台所依赖的子平台也可以无缝连接到整个智能家居的大平台上来，形成**终的智能家居系统。

从市场规模发展来看，根据中国产业信息网的数据资料显示，2015 年，我国智能家居的市场规模将达 1500 亿元，预计到 2020 年，国内市场规模将达 4000 亿元，近几年，智能家居市场的复合增长率在 20%以上。

从产业发展角度来看，我国的智能家居市场仍处于“单品制造”向“统一平台”阶段过渡的阶段，跨行业合作，企业之间优势互补成为不同行业布局智能家居的重要方式。

广田做智能家居较其他行业有 3 大优势：1)依托家装主业，深度植入，覆盖面全，可以精准控制每个房间状况;2)扩展能力强，一次装修一个楼盘后，可带动整个商圈;3)在装修阶段可以预先设计好每个房间的布局，实现不同房间不同预制功能。9 月 1 日公司发布 2B 端图灵猫单品，让我们拭目以待。

过家家稳步推进，家装痛点逐一解决

过家家目前还属于发展初期，每月接 20 单即达到饱和，且范围仅限于深圳地区，客户群体定位明确，主要为 80 后首次置业白领阶层。在家装电商三大痛点上，过家家目前正逐一解决。

痛点一：客户引流，线上线下双管齐下

线上与线下同时宣传，线上每月注册用户达 1000+，同时线下体验店将在 9 月份开业。值得一提的是公司线上服务非常便捷，10 秒即可注册成功，设计师为用户 10 分钟完成家装设计、10 秒钟出效果图、1 秒钟出报价，并且全部主材、家具、软装配饰可购买，从而保证装修效果对用户做到“所见即所得”。

我们亲身体验了过家家网站的服务，10 秒注册即注册姓名、手机号、以及所在区域，20 分钟后，客服将与用户电话联系;短暂交流后，根据客户需求与实际情况，预约客户来店进行线下交流，若已交房，设计师现场量房，根据采光等多方位的合理空间规划以及用户个性化需求给出 3D 效果图，若未交房，则根据户型图纸进行设计，并提供 2227套设计案例参考，大量的数据积累为客户提供更多的选择。

过家家 1 秒报价是在标准化的基础上做到了量化。网上在线报价先在 11 种风格中选取一种，然后再选择面积与户型，建筑面积范围在 60-160 平米之间，选择相应户型后直接生成报价;报价分为半包，包括人工与辅材，报价单中涵盖所有的材料使用情况，具体有项目、规格、工程量、单价与合计五个分项，未来将实行全包报价。

痛点二：施工，APP 远程监控

工人培训，持证上岗，同时有监理、评价机制;过家家保证全程跟踪施工过程，保障工艺品质。**是施工全程时间计划，如何时材料入场、何时水电改造;然后是材料购买清单，如去哪里购买，购买什么型号;接着是工长全程拍照直播，施工计划全程各节点工长拍照上传;**后是房主评分，不满意整改。

过家家 APP 可以让用户方便获取施工期间的每日进展信息，实现了施工过程的信息透明化，避免年轻用户频繁跑工地。

痛点三：供应链有待完善

过家家目前只做深圳地区，材料来自厂商直销、供应商提供等，未来城市扩张后，将进一步完善供应链环节。

逐步推进“装饰综合服务平台+绿色家装 OTO+家居运营服务平台”战略

公司推出三步走战略，**步搭建建筑业综合服务平台，利用资金、管理、规模优势，打造金融、劳务、供应链平台，整合资源，节省成本，解决装饰行业痛点;第二步凭借家装市场经丰富经验和大客户优势，致力订制精装和互联网家装，打造绿色家装 O2O **企业;第三步打造家居运营服务平台，以智能家居为切入口，搭建硬件和软件解决方案，实现从传统装饰向家居运营服务平台的转变。