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众多家居企业的盲目电商“美梦”

来源:东北新闻网 发布日期:2015-08-13 10:13:34 查看次数:
【九正建材网】 近些年的每一年,似乎**大的节日不是“十一黄金周”,也不是“春节黄金周”,而是“双十一,双十二”,天猫一天的成交额,甩实体零售业好几条街,挑逗着越来越多的传统家具企业进军电商,加入天猫,去追随马云。

电商美梦需理性

近些年的每一年,似乎**大的节日不是“十一黄金周”,也不是“春节黄金周”,而是“双十一,双十二”,天猫一天的成交额,甩实体零售业好几条街,挑逗着越来越多的传统家具企业进军电商,加入天猫,去追随马云,但作为家居企业的一员,电商发财梦,不要随意做,不经深思熟虑,没有周密思量,将可能不是美梦,甚至会是噩梦。

刷单占销量的三成

某资深家居电商老板的话,一语中的电商销量的掺水程度,“成交额100万,至少30万是刷单”。电商行业的蓬勃发展,滋生了诸如“刷单军团”这样组织严密、队伍庞大的第三团体。迎合网购从众心理,人工推手在躲过“淘宝法眼”、欺骗消费者的同时,经过刷单推高销量和造假的好评,打造出全网畅销的“爆款宝贝”,给淘宝店主带来丰厚的流量和实际销量回报。

家具电商:“一入天猫深似海”

进入天猫的家居旗舰店,要交高昂的保证金、靠刷单保持排名靠前,并且店铺内任何一笔交易的成交金额的2%(不包含邮费),会自动划扣给天猫。“扣点”占了天猫营收的半壁江山,刷单能够给阿里带来切实的利益,所以天猫对于刷单选择无视、默许。刷单蔚然成风,企业掩耳盗铃式地制造成交量,只为流量与排名。

卖100万反亏钱

下面让大家看一下,参与双十一的家居电商企业要做哪些常规成本投入?大促开始的前几月,为在天猫拿到好的页面广告位,要出“大代价”,并且从天猫首页位置点击进入并成功购买的每名用户,商家都要为天猫支付30-50元不等费用;而随之着商家数量增多,竞赛也越来越剧烈,为招引消费者,在产品报价上也要让利;商品退货、换货之类的售后成本越来越高。

家居电商企业就此陷入了一个怪圈:为了流量,需要付大价钱占领好位置,还要不断地刷单在同行中保持排名,和天猫的游戏规则捆绑到底。此外各种人工成本、库存成本,企业“不亏钱”都算是万幸,而对于“有钱,就是任性”的企业,赔本赚吆喝,“卖得越多,亏得越多”要累死的节奏都有。有家居电商表示:卖了一百万,净利润一分也没有,反而亏钱。

饮鸩止渴停不下

早就听说,天猫的促销形式是在“劫贫济富”和“劫小供大”。“双11”天猫会给商家下达必定的出售方针,如未能合格,“下次就不带着你玩了”。销量越高,查找排序也越靠前,商家都期望短期“出血”交换长时间销量。在“双11”之前,并非只要天猫投入广告投入,天猫上的各个商家也要投入很多资金从外部为天猫引流。到了真实的促销,商家还要向天猫支付昂贵广告费,还得向天猫奉献“返点”。而多数买不起流量、买不起广告位的小商家却只能看着他人狂欢。

那为什么那么多的家居企业要“亏本赚吆喝、累死也要做”的加入天猫呢?无疑,“双十一”的辉煌让大家看到电子商务的能量之大,带动更多商家加入网购行列。虽然没赚到钱,很多企业盘算的是,这么一个盛大的促销活动,是宣传品牌的良好时机,而且激增的新客户,可以为以后带来销售,赚的是“未来的钱”。

还是那句话,饮鸩止渴式的去赚未来的钱,不可靠,不要以牺牲未来为代价,就像经济发展以牺牲环境为代价一样,不如回归理性,做好实业,宣传品牌,抓住新客户不是只有做电商,更不是只有加入天猫这条悬崖路。

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