电商美梦需理性

近些年的每一年，似乎**大的节日不是“十一黄金周”，也不是“春节黄金周”，而是“双十一，双十二”，天猫一天的成交额，甩实体零售业好几条街，挑逗着越来越多的传统家具企业进军电商，加入天猫，去追随马云，但作为家居企业的一员，电商发财梦，不要随意做，不经深思熟虑，没有周密思量，将可能不是美梦，甚至会是噩梦。

刷单占销量的三成

某资深家居电商老板的话，一语中的电商销量的掺水程度，“成交额100万，至少30万是刷单”。电商行业的蓬勃发展，滋生了诸如“刷单军团”这样组织严密、队伍庞大的第三团体。迎合网购从众心理，人工推手在躲过“淘宝法眼”、欺骗消费者的同时，经过刷单推高销量和造假的好评，打造出全网畅销的“爆款宝贝”，给淘宝店主带来丰厚的流量和实际销量回报。

家具电商：“一入天猫深似海”

进入天猫的家居旗舰店，要交高昂的保证金、靠刷单保持排名靠前，并且店铺内任何一笔交易的成交金额的2%(不包含邮费)，会自动划扣给天猫。“扣点”占了天猫营收的半壁江山，刷单能够给阿里带来切实的利益，所以天猫对于刷单选择无视、默许。刷单蔚然成风，企业掩耳盗铃式地制造成交量，只为流量与排名。

卖100万反亏钱

下面让大家看一下，参与双十一的家居电商企业要做哪些常规成本投入?大促开始的前几月，为在天猫拿到好的页面广告位，要出“大代价”，并且从天猫首页位置点击进入并成功购买的每名用户，商家都要为天猫支付30-50元不等费用;而随之着商家数量增多，竞赛也越来越剧烈，为招引消费者，在产品报价上也要让利;商品退货、换货之类的售后成本越来越高。

家居电商企业就此陷入了一个怪圈：为了流量，需要付大价钱占领好位置，还要不断地刷单在同行中保持排名，和天猫的游戏规则捆绑到底。此外各种人工成本、库存成本，企业“不亏钱”都算是万幸，而对于“有钱，就是任性”的企业，赔本赚吆喝，“卖得越多，亏得越多”要累死的节奏都有。有家居电商表示：卖了一百万，净利润一分也没有，反而亏钱。

饮鸩止渴停不下

早就听说，天猫的促销形式是在“劫贫济富”和“劫小供大”。“双11”天猫会给商家下达必定的出售方针，如未能合格，“下次就不带着你玩了”。销量越高，查找排序也越靠前，商家都期望短期“出血”交换长时间销量。在“双11”之前，并非只要天猫投入广告投入，天猫上的各个商家也要投入很多资金从外部为天猫引流。到了真实的促销，商家还要向天猫支付昂贵广告费，还得向天猫奉献“返点”。而多数买不起流量、买不起广告位的小商家却只能看着他人狂欢。

那为什么那么多的家居企业要“亏本赚吆喝、累死也要做”的加入天猫呢?无疑，“双十一”的辉煌让大家看到电子商务的能量之大，带动更多商家加入网购行列。虽然没赚到钱，很多企业盘算的是，这么一个盛大的促销活动，是宣传品牌的良好时机，而且激增的新客户，可以为以后带来销售，赚的是“未来的钱”。

还是那句话，饮鸩止渴式的去赚未来的钱，不可靠，不要以牺牲未来为代价，就像经济发展以牺牲环境为代价一样，不如回归理性，做好实业，宣传品牌，抓住新客户不是只有做电商，更不是只有加入天猫这条悬崖路。