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衣柜企业如何借力细分市场以“小”取“大”?

来源:九正建材网 发布日期:2015-08-11 14:57:04 查看次数:
【九正建材网】 若衣柜企业能够在细分市场的道路上坚持下去,根据大众消费需求分出一个个“小市场”,将人性化营销进行到底,便能占据更大的市场份额。

衣柜企业能够在细分市场的道路上坚持下去,根据大众消费需求分出一个个“小市场”,将人性化营销进行到底,便能占据更大的市场份额。

为了适应行业市场需求,越来越多的衣柜企业不断拓展渠道、延伸产品线。从大局来说,这一举措无可厚非,但是发展的路不止一条,若衣柜企业能够在细分市场的道路上坚持下去,根据大众消费需求分出一个个“小市场”,将人性化营销进行到底,便能占据更大的市场份额。

新出路:抢占小市场

随着生活水准的提高,消费者的消费观念也越来越成熟和理性,个性消费日益明显,消费的主动性、选择性日渐增强。衣柜企业可以根据不同消费者的不同需求,将市场划分为一个个不同的小市场,每一个消费者群就是一个细分市场,每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体,进而企业可以根据每个小市场不同的消费需求,有针对性的生产产品。而且相对于大市场的混乱,小市场的市场需求更容易把握,企业也轻易不会出现产能过剩的问题。

实践性:细分市场可操作性强

所谓细分市场就是指营销者通过市场调研,依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异,把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。面对较为低迷的市场环境,近年来衣柜企业开始积极寻找突围之策,低价促销、渠道下沉、跨界合作等方法都受到了众多衣柜企业的重视。但业内人士认为,相对于促销的频繁、渠道的艰难、跨界的无奈,衣柜企业细分市场倒显得更加具有实践性和可操作性。

前期准备:做好市场调研工作

具体而言,衣柜企业要想更好地立足于市场,就必须明确能有效为之服务的、最具利润价值的细分市场,进行深入潜挖、精耕细作。任何市场需求的背后都隐藏着可以更进一步发掘的细分潜力市场,企业在市场需求面前不是无所作为的。因此,有效地收集市场资料并分析,是衣柜企业应对市场变化,而必须进行的工作之一。

结语:面对广阔的衣柜市场,若企业能够掌握细分市场的要领,并在这条道路上坚持不懈,定必能够开创发展新格局。

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