目前，正处家居建材业的销售淡季，不少企业和商家为了抢占市场份额，减轻冲刺年终销售目标的压力，纷纷推出了系列促销优惠活动。然而，根据市场实际情况来看，这种促销并没有带来很好的效果。不过前段时间，宜家香港的一家店所做的促销却导致商场内人满为患。同是家具企业，为何之间的差距会这么大呢?

宜家、国内家具促销冰火两重天

据了解，宜家家居香港某店的年中促销，店面被人群挤爆，大批顾客苦等几个小时排队付款。然而，与这种近似狂热相对应的，则是传统家具卖场面临的“尴尬”——营销手段层出不穷，从店外拓展蓄水到店内团购促销，家具企业的营销手段越来越先进，家具行业普遍采用的营销活动，应该也是类似宜家这样的打折活动，但是不管商家如何卖力，如何策划，消费者就是不感冒。

家具企业发力打造“强品牌”

宜家每年的促销活动也依然不变，然而消费者对其还是“死心搭地”、“忠贞不移”!这到底是为什么?通过比较发现，宜家的促销活动，除了产品本身之外，有两点与国内家具品牌的促销有重大区别：一方面，品牌影响力的强大。长年累月的品牌积累，让宜家拥有了属于自己的忠实“粉丝”。所以，每年只需用一场再平常不过但是却极其实用的促销模式，即可引发市场的强烈追捧。

国内家具品牌经过了多年的沉淀，虽然不敢说所有的品牌家具质量都能过关，但是处于**梯队的那些品牌，在质量上是基本有保证的。但是说到品牌号召力，就差之万里。据了解，不少经销商对于营销活动推广特别感兴趣，但是对于品牌推广却并不热衷，在他们看来，“家具属于耐用消费品，个人消费频次低，所以对品牌的关注度也不高，想锁定客户，只能靠个人的口碑。”在企业方面，有不少企业还是重视品牌宣传的，从冠名品牌节目，到赞助歌手巡回演唱会，可谓是各出奇招，宣传品牌。

家具企业给予消费者“真实惠”

说完品牌，接下来再说价格。宜家取胜的另一关键是令人信服的折扣。每到年中，宜家家居在全球都会进行一次“折扣促销”活动，既提升销售额，又为企业下半年的新品推出做准备。只要是对宜家有所了解的人，都清楚宜家的这种折扣活动，其折扣幅度让每个去宜家的人都跃跃欲试，这些折扣当然也不存在那种“换标签”、“调价格”的情况。

在市场经济下，商品营销是一件很正常的事情，家具即使属于耐用消费品，也存在产品库存，抑或是产品更新等情况，通过各种实际或变相的价格折扣活动，将产品销售出去也属正常，不少国外家具品牌也会选择在某个时间点进行这样的营销活动。但是在国内，这种营销显然已经变了味道——价格统一名存实亡，价格机制虚无缥缈，再加上常年的折扣促销，不仅让潜在的消费者对家具价格产生云里雾里的感觉，对商家的所谓促销活动也开始变得麻木。因此，家具企业促销一定要真。