过去受限于资金人才的欠缺，中国照明企业很难涉足国际专利封锁市场，现如今企业通过获得控股权而掌握多项技术专利及人才，从而在全球产业竞争中获取一定的地位，为中国照明厂商打开专利问题缺口且全面进军海外市场提供了机会。

“中国买家”看重的价值和意义

作为**个明确竞购意响的公司，飞乐音响将可能成来欧司朗渠道业务分拆出售的**终“买家”。或许可以从飞乐音响的发展部署可看出，“欧司朗渠道业务出售”对中国照明公司“潜在买家”的价值和意义。

自2015年以来，飞乐音响LED照明业务在海外布局动作频频，加速撒网全球业务，开启国际战略，加速海外市场争夺，引起业界震惊!

2015年1月29号，飞乐音响全资子公司北京申安与ARELIS集团、法国默兹省共同签订共同推进法国绿色照明节能改造的协议书。双方同意针对LED的户外、室内市场，今后三年在法国及欧洲地区共同展开探讨、合作;3月27日，上海飞乐音响股份有限公司与上海三星半导体有限公司正式签订战略合作;4月13日，飞乐音响与R20国际区域气候行动组织签订了《战略合作协议》。根据协议，R20国际区域气候行动组织将支持飞乐音响在全球推广、开发和实施低碳绿色照明项目;5月21日，飞乐音响与匈牙利安全产品供应商KABAZrt.签署协议，将公司照明产品打入至少3000家不同的欧洲商店。随后与OKOstore有限公司及NumerusKft集团公司签订了《合作协议》。

7月21日发布公告称，拟向德国欧司朗(OSRAM Licht AG)发出非约束性函，飞乐音响及关联方或将通过一家新成立的特殊目的收购主体(SPV)，期望收购德国欧司朗计划分拆的渠道业务。

可以说，如果飞乐音响成功收购德国欧司朗计划分拆的渠道业务，借助欧司朗在专利技术、国际市场资源以及强大的品牌影响力，这对飞乐音响国际化战略扩张起到如虎添翼的助推作用。

海外收购，既是手段，更是趋势

在海外市场的开拓上，越来越多的中国照明企业交出漂亮的成绩单：例如雷士照明2014年度雷士品牌产品国际销售总额较同期增长20.6%，达4.4亿元，其中LED照明产品销售额较同期增长300.2%，即狂涨了三倍，达2.51亿元，占雷士品牌产品国际销售收入的比例从同期的17.2%提高至57.0%。

飞乐音响2014年国外业务营业收入6.08亿，比上年同期增长2.38%。洲明科技照明2014年度外贸实现8180.08万元，较同期增长25.93%。

2014年度阳光照明在欧洲地区营业收入达到8.979亿元，比上年增3.8%，在公司的全球区域市场占比排首位，达27.87%。紧跟着的是北美洲地区营业收入7.295亿元，比上年增139.59%，在公司的全球欧域市场占比排名第二，占22.64%。

伴随着LED产业的爆发性发展，一批中国照明企业积聚了生产制造、市场开拓、资本积累的雄厚实力，除了布局国内市场，更把目标定在海外市场。从诸多中国照明企业实施海外投资与收购计划可以看出，中国照明企业在大举开拓海外市场方面，呈现你追我赶之势，通过投资和收购国外大型的照明企业，掌握全球先进的专利技术、市场渠道优势，这不仅是中国企业在业务上取长补短、提升实力优势的手段和途径，而且同时也是中国照明企业走向全球化的一个发展趋势。

欧司朗聚焦技术导向型市场

欧司朗今年4月宣布公司正在有序推进企业重组。欧司朗公司监事会在2015年4月28日的会议上通过了授权审议通用照明光源业务拆分计划的决议。根据计划，通用照明光源业务将被拆分出来作为一家独立的企业进行运营，从而使其能够在市场上更好、更灵活地落实包括合作伙伴策略在内的多项战略决策。而光电半导体，汽车照明和特种照明，以及灯具、照明系统和解决方案将组成欧司朗的未来核心业务。通过这样的举措，欧司朗将得以进一步专注于企业成长，以及创新和科技领导力，从而在不断变化的照明市场上更好地应对多样化、动态化的用户需求。

朗未来业务：聚焦技术导向型市场

欧司朗首席执行官Olaf Berlien表示：“欧司朗第二季度业绩表现良好，我们仍将采取积极的措施来应对不同类型的市场需求，从而实现企业的长远发展。根据不同的用户需求和市场驱动力，照明市场通常被分为规模导向型市场和技术导向型市场两种类型。针对规模导向型市场，持续的高品质和成本优势是制胜要素。而针对技术导向型市场，创新、定制化解决方案及可持续性增长是关键因素。欧司朗未来的核心业务将聚焦于技术导向型市场。”

欧司朗第3季财报：营收增12% 传统灯具业务下降

7月29日，欧司朗宣布了其2015年第三季度的财务报表，称正在继续展现出良好的盈利表现，相比去年同期盈利增长24%至1.29亿欧元(约8.8亿元人民币)。第三季度收入增长12%，至近14亿欧元。

在第三季度营收中，LED为基础的产品和解决方案所占比例为44%，净收入增至6400万欧元，欧司朗首席执行官Olaf Berlien表示：“总体而言，回顾上一季度表现较好，我们目前的重点是公司的改组，正在全速调整。剥离灯泡业务将是欧司朗走向新道路的开端，将重点放在连接和智能照明的道路才刚刚开始。”

在第三季度，尽管汽车市场疲软，尤其在亚洲，但特种照明，包括汽车照明和显示/光学单元，特殊照明部门实现营收4.67亿欧元(折合人民币约32.02亿元)，同比增23.5%;该公司表示，增长主要得益于基于LED的产品不断增长的需求。

LED光源产品&系统部门，包括光引擎和LED驱动器，实现营收1.67亿欧元(折合人民币约11.45亿元)，同比增52.3%。

传统灯具&镇流器部门实现营收4.21亿欧元(折合人民币约28.87亿元)，“如预期中的”同比降3.1%。灯具&解决方案部门实现营收1.02亿欧元(折合人民币约6.99亿元)，同比降6.9%。

行家观点

实施收购，将催生新的中国照明巨头

欧司朗作为全球**具创新能力的照明公司之一，在技术层面上凭借出色的光源产品已掌控多项世界**的专利，在渠道建设上已经在17个国家共设立了46个生产基地，与全球近150个国家和地区的客户形成长期合作关系，而在品牌层面上，有着百年历史及德国企业惯有的良好声誉的欧司朗更是世界两大光源制造商之一，其众多**工程遍布世界各地，品牌影响力不言而喻。为此，乐的美光电总经理袁艳萍指出，收购欧司朗渠道业务无疑将为欠缺专利技术及全球渠道布局的中国买家带来多项**的技术与广泛的知识产权组合以及全球**品牌和渠道，这将为中国照明企业走向世界作了极其坚实的铺垫。

广州星亚照明科技有限公司总经理王浩筠指出，中国厂商收购欧司朗灯具业务，这在品牌战略确实有着重筹码的作用;同时在国际的销售中，欧司朗的品牌和渠道可以说打开国际市场的有力条件。但同时必须考虑到收购这样的大品牌是否能合并经营好，在产品方面是否还保持着技术和质量的**，能否能推动国内照明市场的格局清晰化。

对于中国照明企业如实施收购所产生的作用和影响，乐的美光电总经理袁艳萍认为并购对中国照明格局的影响主要体现在两方面，一方面是过去受限于资金人才的欠缺，中国照明企业很难涉足国际专利封锁市场，现如今企业通过获得控股权而掌握多项技术专利及人才，从而在全球产业竞争中获取一定的地位，为中国照明厂商打开专利问题缺口且全面进军海外市场提供了机会。另一方面，这场并购让收购方获得快速拓展照明业务的主动权，迅速累积资本及建立世界级范围的销售网络，从而将催生新的国内行业照明行业巨头。