LED照明市场近期发展动荡不安，LED照明国际巨头分拆照明业务，中国LED企业并购、资源整合不断，这是LED行业的良性发展?还是病了呢?怎么诊断?看看专家是怎么看的!中国照明电器协会温其东以《其东把脉中国照明》为主题发表个人看法!

Arvor：好!请问您为什么选择这个主题?《其东把脉中国照明》

温总：题目起得大一点，发挥余地大些嘛，呵呵。

Arvor：给力【强】!

温总：我在协会也才八年，需要向各位精英结交学习。

温总：谈谈个人的一些看法，与各位交流。

Arvor：八年抗战，已是一名老兵!

温总：属于晚辈，更需要向战斗在**线的各位老兵学习!

Arvor：您客气了!下面有请“温其东·医生”您对中国照明行业把把脉!谢谢，欢迎!

温总：ok，您请提问。(直接发挥啊)

Arvor：好，我问您答!

Arvor：**：有人说咱们中国照明行业现在“病了”，您认同吗?为什么?

中国照明行业“病了”?

温总：病了我倒不认同，只能说从之前的高速发展过渡到现在的平稳增长中，因为毕竟我们整个行业还是在增长的，我们去年全行业销售额5200亿人民币，增幅超过10%，还是跑赢了GDP，只是由于经济大环境和行业大环境不如以往。

致使落实到个人企业中，大家日子都显得没那么好过。

Arvor：⒈以数据说明问题一直是我比较喜欢与认同的!

⒉高速到平缓只是纯粹的速度改变，不能说明“病了”!

温总：对。

温总：经济大环境，大家都知道，经济增速放缓，房地产需求萎缩，以及政府工程减少，都直接或间接地影响我们内销，而人民币升值又导致外单难做，行业大环境就一点很重要，企业太多，竞争加剧。

Arvor：中医讲究“望闻问切”，咱们先来“望”：据您八年来对行业的观察，这八年里，中国照明行业有什么重大的变化或让您印象深刻的?您还观察到些什么?

温总：一个就是LED的蓬勃发展，刚来协会的是2007年初，那时市场主流还是荧光灯，刚开始进行淘汰白炽灯的活动，现在来讲，白炽灯在缓慢下降，荧光灯已过了黄金时期。

Arvor：嗯，的确!您继续说。

温总：其他产品：金卤灯、钠灯、汞灯等产品都在走下坡路，去年还在增长的卤素灯，目前也开始了萎缩，增长的就是LED照明产品。

Arvor：您继续。

温总：但增速也不像很多人说的：爆发式增长，根据之前观察，从热辐射光源到气体放电光源，再到我们现在的固态光源，照明行业历史演化过程不是一蹴而就的，而是一个缓慢的一个过程，此消彼长的一个过程，事实上，由于基数变大，LED照明的增速也在逐年放缓，这是**大的体会，LED来了，但是是会慢慢来的，速度不以任何人的意志为转移，而是根据市场规律，先说到这?

Arvor：好!当然这八年来还有“大照明平台与云知光平台”也爆发出来了!呵呵

Arvor：那咱们接着“闻”：谈谈有哪些品牌企业(上中下游)让您感受**深(或好或坏)，谢谢!

品牌企业(上中下游)感受**深的?

温总：上游方面，这两年国产芯片进步很快，比如：三安、华灿、德豪等，已经对国际大厂产生巨大压力，未来上游这一行会进一步整合，大者恒大; 中游方面，依然是规模致胜，木林森、国星、鸿利、瑞丰，等等。

小的封装厂将无处生存，下游应用方面我说的多些，因为也是协会一直关注的。

Arvor：你请说。

温总：我主要把现在的企业分成三类。

Arvor：**类?

**类

温总：1、传统转型LED企业，这当中有渠道型企业：雷士、欧普、三雄、佛照这一类;依靠强大的渠道和品牌力量，目前在市场上表现出色;还有出口型企业：立达信、的邦、阳光、海莱、生辉等等，之前就拥有大量的传统光源出口和生产能力，很多也有电子镇流器生产经验，介入LED很快;现在LED出口量大的就是这些，总结一下**类企业：我看好绝大部分传统转型企业，优势是懂照明、有渠道、有品牌、有规模、有后备，

(Arvor：一懂四有)

温总：懂照明就是懂得技术研发市场运作，客户需求等;有渠道你懂得，内销外销都是。

Arvor：明白!接着说第二类?

温总：第二类是LED相关行业转入。

Arvor：比如说：

第二类

温总：比如说显示屏的，封装的，代表有木林森、勤上、三思、洲明等等。我看好一部分这样的企业，优势是：有半导体和电子行业生产和研发经验，大多具有规模，封装企业有内部产业链，便于节约成本，也有一定渠道，在某些细分市场上有些优势，这类中部分会成功。

Arvor：好，那第三类企业是?

温总：就是其他行业转入的。

Arvor：说说看。

温总：以前根本不做这行，可能是看到商机或者是被人忽悠进来，具体例子我不说了哦。

Arvor：理解。

温总：我就说说我的看法。

第三类

温总：我不看好绝大数这样的企业，冒出几家也不是不可能，主要劣势是：

1、这类企业做，现在也就是纯OEM企业，自己发展不由自己决定;

2、缺乏对照明的理解，包括技术，市场和江湖;

3、归属感差，受挫即走，可能拥有雄厚的资金实力和强大的公共关系;但是企业占据一席之地，市长说了不算，市场说了算，所以这样的，三十六计，走为上。

Arvor：呵呵，东哥果然把脉很深!

温总：未来这类企业中有冒出头来，不是没有可能。但是必有独到之处。

Arvor：也就是说比较难喽!

温总：对，难度比较大。成为品牌企业更是难上加难。

Arvor：咱们进入第三单元“问”：我知道您的工作是“飞人+交流”。那请问您碰到过或交流过让您“眼前一亮”或有深刻触动及思考的人与事(照明行业)跟我们分享一下，谢谢!

温总：市场方面，现在和协会陈理事长交流多些，深受指教，之前现在的学会窦秘书长也教我甚多。技术方面，章海骢教授让人叹服。

Arvor：其他方面?

温总：另外和科锐邵博私人关系甚笃，一些中上游知识经常向其讨教。

Arvor：博学+谦卑=技多不压身!

温总：另外还有很多。

Arvor：稍微再列举一些呗!

温总：包括张总在内，听了就是都有收获，或大或小。

温总：TUS殷总，郝洛西教授。

Arvor：都是大咖!

温总：总之就是多结识，多交流，比昨天的自己有进步，认识老乡也是幸事一件。

Arvor：东哥，咱们进入**后一个单元：“切”!您接触的企业与人物是海量的，经过您这八年对照明行业孜孜不倦的态度，您是否可以通过自己把脉，为咱们中国照明行业开出您的“处方”，行业都会感激您的，谢谢!

温总：一个是要转型升级，三类企业都需要转型;传统企业要研究LED，其他企业要研究照明;企业间兼并重组，优势互补 也促进转型升级，做大做强。

Arvor：商业唯资本论=武松空手打老虎!呵呵!

Arvor：您接着说!

温总：三是品牌建设，这不是一蹴而就的，但是要必须进行的。

代工是我们很多企业生存的方式，但是不能因为还有订单就高枕无忧，还是要未雨绸缪。

四是企业内部体系要健康，业务为先，市场销售引导产品研发生产。

市场上卖得**好的不是**好的产品，而是性价比**合适的产品。

替换类产品短期内依然还将是市场主力 而一体化灯具结合智能控制则是未来方向，也是研发和创新的重点。

五就是质量。现在价格战很火热 但是质量不严抓 用户失去信心了 以后长远就没得搞了。

我想起什么就说什么啊，没什么体系。

Arvor：这样更真实。

温总：重视些细分市场，差异化发展，有自己的拳头产品，现在我看到很多企业什么都做，其实是一无所能，精力有限，不如做好几款产品，其他的招合作伙伴，大家共赢。

温总：比如西顿，就把那几款灯具做好，就专注某一类市场，也有就有了品牌。

温总：六是我觉得优势项目不能放弃，现在行业竞争是持久战，LED照明的投入也需要自有优势项目的稳定的市场回报来维系。

Arvor：二三四五六容易理解，**点的升级您能否具体讲讲?谢谢!

温总：比如佛山和木林森灯管上杀得不亦乐乎，就是因为佛山有传统的产品赚钱，木林森有封装利润支持。

Arvor：【一个是要转型升级 三类企业都需要转型】这个话题您再稍微讲细一点，谢谢!

温总：**条：企业自身的转型升级，就是传统企业需要更多的了解LED，在研发 生产、推广和销售方面都要往这方面转。

温总：LED相关行业和其他行业转入的则需要在运营中更多的了解照明。因为LED照明主语还是照明，根本还是照明市场。

Arvor：继续。

温总：转型不仅包括具体的研发生产营销 还包括观念上的转型，LED照明不是快速电子消费品，至少目前不是，还是个传统的耐用消费品。