吴育林，广东凯西欧照明有限公司总经理、佛山市照明灯具协会会长。2010年，他在照明行业内提出“六化”建设，并引导制定佛山LED筒灯标准，获中国照明行业“**风云人物”称号。

作为制造业发达的城市之一，佛山有着众多照明企业，仅上市公司就有五家。但在这些蜚声国内外的企业之中，凯西欧显得有些与众不同。它不斗价，不以千奇百怪的灯饰造型取胜，先是提出“情调照明”理论，打破国外垄断局面;后是成立佛山市中南半导体照明研究院，以发达的佛山半导体照明制造业为基础优势，以中国南方各大院校半导体照明人才及科研成果为支撑，整合科技力量。在传统照明行业中杀出一片蓝海。本次专访凯西欧董事长吴育林，告诉你“情调照明”有何玄机。

谈“情调照明”

受斗牛主题酒店启发

Q：我知道凯西欧有一个不同于别的照明企业的特色，那就是“情调照明”，那么，从传统照明制造到“情调照明”，您是怎样想到这样的创新?

吴育林(以下简称“吴”)：其实这里面有一个故事。2006年我们去西班牙参展，那个时候我们公司还很小，订票也不方便，当时代理公司订了一个酒店，一晚上两百多欧元，但是整个人都睡不着觉。为什么呢?因为整个酒店是以斗牛作为主题的，所有的门窗、房间、床都是红黑两色的。我们只能去旁边商场逛到晚上两三点，撑不住了再睡觉。那时我感觉到，灯光对人的影响是非常大的。进而想到了“情调照明”的革新。

Q：所谓“情调照明”，能否为我们详细介绍一下?

吴：“情”和“调”其实是分开的。所谓“情”就是以人为本，专注人的感受。“调”就是调节人的情绪，根据不同的人群和场合。比如老人和小孩对光的理解是不一样的。小孩的视网膜是透明的，老人是(类似)磨砂的。曾经有一个案例就是老人和小孩一齐在浴霸底下，老人没有感觉，小孩已经失明了，但老人不知道。又比如，人在蓝色的灯光底下会镇定。德国很多麦当劳的背景墙用灯光打成红色，这是因为在这种灯光下，人会吃得更多。

理论的话，主要是三个方面，**个是“情感照明”，每个人对灯的需求不一样。第二个是针对产品的，“情调照明”，比如东鹏陶瓷，他的用户没有小孩，那就要研究它的成年用户对灯光的喜好模式。第三个叫做情景照明，商场、公园，每个人都能去，就要找共性。

Q：那您办公室的灯光是否也有特意设计过呢?

吴：我们办公室用的纯自然灯光，和外界自然光源有95%的相似。通常在外面买的是低显色性的灯，我们是在自己公司订做的，为这个办公室停工了半个月，但是很值得。灯光对人的身体影响很大，人在灯光越白的地方，兴奋度是越高的。

谈行业

从药店变成医院

Q：凯西欧提出这个概念之后，您觉得对佛山照明行业起到了什么推动作用?

吴：可能就是把这个行业从药店的模式带到医院的模式，原来(客户)只知道买药，不知道健康不健康，我们用医院的模式，告诉他小孩是什么样的照度比较OK。对整个行业来说，从设计、研发、销售、到终端都是有影响的，现在照明行业的路都走不下去了，因为都在斗价。以价格取胜，越做越低，**终消费者得不到好的灯，厂家没有利润，商家没有好处。

买灯，应该先是有一个仪器，检测你的眼睛，然后会有一个“药方”，拿这个“药方”去买灯。现在大家都在做造型，没有人注重光的品质。在传统行业里我们不能算非常大的(公司)，但在未来的行业，我们就是一个新驱，我们现在马上推出各种各样的检测，检测仪器、光的品质等等。把红海变成蓝海。

Q：所谓的“情调照明”其实也是个性化的一种体现，要做个性化的产品，必然会面临一个成本比较高的问题，这个打算怎么解决?

吴：我们通过大批量生产，可以降低成本，但我觉得这个不是问题，一旦大家接受了健康的灯光，多一二百元还是可以接受的，并且我们会选择高端人群入手，总费用增加很少。还有我们专注重灯光，原先上千个品种，而我们统一产品造型，产品标准化生产，批量生产成本更低。

Q：那您觉得消费者还需要多久才能接受这种新事物?

吴：我个人认为在三到五年，因为德国已经开始在各种场所使用了，而且健康是人人都需要的。

Q：您关注其他的照明公司吗?他们有没有也在研发类似的项目?

吴：其实这一块的市场是从零开始，可能(大公司)不会看准这个市场，我们现在和东鹏陶瓷谈这个，他们也很认可。因为他们发现，同样的产品为什么在德国卖得更贵?因为它是一个整体的需求，使得它单一的产品变成了高端的产品。

谈合作

帮陶企量身定制灯光

Q：听说现在已经和陶企开始合作了?

吴：是的。陶瓷企业不懂得配光，灯装好了之后，他才去评价，照明没有标准，没有权威的数据，今天设计师看到这个光不错，结果老板说不行，结果又要换掉。所以我们公司做了一个仪器，仪器是看这个光怎么样去调节。比如银器上面打的光都是白色，黄金打的光都是黄色，这就叫还原性，但现在所有的陶瓷企业，都有一种不确定性。我们就是负责找数据、量化。然后根据芯片、不同的色温去帮他们设计。

谈发展

理论的改变能带来行业新变革

Q：佛山作为传统制造业发达城市，照明企业不少，欧司朗、佛山照明也是上市公司，您觉得过去十二年，整个佛山照明行业发展如何?

吴：我认为过去佛山(照明)十年，是技术上提升的十年，没有技术的企业越做越小，。佛山有个比较好的(方面)，技术的沉淀比较长，上市公司就有四家，大家都不断地在进步。

未来十年，佛山也应该是商业模式的改变、理论的改变，理论可以帮我们行业带来新的变革。在中国行业里，广东省是**的，佛山目前是排在第二位第三位的。早期佛山还是在很前端的，不过后来就比较注重陶瓷。但是目前来讲，这个行业还是存在一个比较大的机会。如果每个人的灯不一样，春夏秋冬不一样，少年老年不一样，那市场容量就扩大了。

Q：根据政府宏观政策制定，未来佛山将定位为珠三角西岸的装备制造业母机，不再拘泥于传统制造业，那您觉得像照明这样的传统制造业，它的二次生命在哪里?未来十年，它可能会迎来一个怎样的发展?

吴：装备业的这种，还是要按照市场的游戏规则来。事实上在佛山这个领域里面，一切的来源都是市场的来源。我个人感觉，还是要看市场需求。

Q：作为在佛山立足的企业家，您觉得过去十二年这里经济发展如何?

吴：我觉得佛山对企业的这种支持还是不错的。过去十年佛山产业还处在一种市场自发的状态，互联网到来之后，进入了一个组合时代，我们把过去可能称为野蛮发展的时代，现在的时代就是一种跨界时代，整合时代，现在很多文化少的企业会慢慢倒闭，有文化的会慢慢做起来。

Q：现在都谈互联网+，您觉得凯西欧能+什么?

吴：我把它理解为“互联网家”，因为我们改变了每个人的家，用灯光来改变每个人的家装。当然，照明跟其他产业、家居都是关联的。所以现在提得更多的是一种泛家居的概念，单个产业的优势会慢慢弱化。

金句

曾经有一个案例就是老人和小孩一齐在浴霸底下，老人没有感觉，小孩已经失明了，但老人不知道……原来(客户)只知道买药，不知道健康不健康，我们用医院的模式，告诉他小孩是什么样的照度比较OK。

[创新点]

凯西欧在国内外灯饰业首次提出“情调照明”的理念，这一理论的出现打破了设计理论长期被国外巨头垄断的局面，使LED的应用更加容易为市场所需要。凯西欧将节能环保及多彩的LED与现有的灯具进行**的融合，打造出多系列的情调照明灯具，通过不同光线色彩的组合表达使用者自己独特的个性品位。