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东北实木家具企业的尴尬与自我救赎

来源:第一家具网 发布日期:2015-08-04 09:51:51 查看次数:
【九正建材网】 7月中旬,在沈阳某家具企业的新品发布活动上,参会人士就“东北实木家具出路何在”的话题进行了讨论。大家面对的现实是:东北实木家具正在遭遇强劲的市场冲击,市场退缩趋势明显。

7月中旬,在沈阳某家具企业的新品发布活动上,参会人士就“东北实木家具出路何在”的话题进行了讨论。大家面对的现实是:东北实木家具正在遭遇强劲的市场冲击,市场退缩趋势明显。

虽然有上游房地产业不景气与家具行业共同遭遇的多种因素影响,东北家具企业自身的问题也到了需要深刻反醒的时候了。

冷热反差,东北实木家具面临尴尬

今年春季广东东莞、广州、深圳三大国际家具展盛大举办。三大展透露的重大信息是,实木套房家具比重上升。据深圳家具研发院的数据分析,实木套房家具占三大家具展参展产品的31.4%。而其他单件、沙发和板木套房则各自占了20.3%、15.3%和10.6%,远远低于实木套房产品。

由于人们越来越关注环保,青少年、儿童实木家具的比重较2014年上升了19.8%,几乎占到了半壁江山,而板木则下降到了28.6%。

另据来自市场的信息,今年以来实木类欧美家具的市场表现也可圈可点,销售呈上升趋势。

与上述的展销“热”相比,东北实木家具却与之形成“冷”反差:一是广东三大展上,少见“东北实木家具”的品牌和产品;二是据笔者走访辽沈实木家具企业了解,今年上半年的市场销售,除实木类欧美家具同比有增长,办公家具持平外,纯实木类家具均有一定幅度下滑,企业对下半年的市场走向,也呈不明朗的预期。东北实木家具或可说走到了一个尴尬的境地。

内外因交织,东北实木家具企业亟待警醒

东北是中国实木家具产区之一,不乏荣膺“中国名牌”、“中国实木家具产业基地**品牌”等称号的企业和品牌,为何在市场销售方面出现如此“落差”呢?据业内人士分析,或有以下原因。

一方面,林木资源趋紧,家具生产成本上涨,是其客观原因。我国森林资源年消耗量约29410万立方米,而立木总生长量为27532万立方米,年赤字为1878万立方米。我国从2014年4月及今年4月开始,分别对黑龙江、内蒙古、长白山主要林区全面禁伐。此前东南亚、南美及非洲等多个国家也已开始禁止或限制原木出口。东北家具企业的实木原材很大一部分依靠当地取材和部分进口,面对木材价格暴涨,企业生产成本倍增,市场又值趋冷,业绩难现,造成产能和销售一度受到影响。

另一方面,部分企业内功不强,缺少创新求变,此为根本原因。

——一些东北企业观念守旧,缺乏创新。企业老板观念旧,满足现状;眼界短,小富即安;身子懒,不参展、不观展。结果不了解市场前沿的新产品、新材料、新工艺、新技术、新设计、新设备、新潮流、新趋势,产品多年不换样,落后于市场需求,一天天走向下坡路,直至无路可走。

——部分东北实木家具企业有凤难栖,对人才没有吸引力。设计人才、高级工匠是实木家具企业**宝贵的生产力,由于部分实木家具企业视野短、钱袋捂得紧,加上诚信打折扣,结果难聚人心,人才“肥水”外流,工匠技术不过关,制造粗疏;产品设计难完成,质量下滑;售后服务无保障,信誉大跌。尽管实木家具市场蛋糕巨大,“前景”看好,企业也只能望“钱”兴叹。

——部分东北家具企业缺乏先进营销理念。国内外大型家具展是家具品牌推广和招商的优质平台,东北实木家具企业完全可以抓住这一机遇,或参展或观展,或“借鸡下蛋”或“傍展造势”,同时,也可利用各类电子商务手段和形式,推广品牌,招商引资,占有市场。遗憾的是,有的东北实木家具企业见识不广,思维局限,对网络销售等现代营销手段缺乏了解和掌握,又固步自封,不肯学习。结果行业难知其企业,市场难知其品牌,客户难知其产品,这样的企业难能走远,被市场淘汰只是时间早晚的问题。

自我救赎,东北实木家具复兴有路

笔者在采访中了解到,今后随着东北林区禁伐,国外进口受限等,木材资源紧缺、价格上涨,家具生产成本上升将成为常态。东北实木家具企业要以变应变,夯实内功,调整结构,向创新要生产力、要效益,走出自我救赎、解脱困境、拓展市场、实现复兴的东北家具发展之路。

以“变”应变,解脱困境。10年来,我国木材消费总量增长了173%,对外依存度提升至50%以上。目前我国每年木材消耗量将近5亿立方米,而到2020年,这个数字可能要达到8亿。家具企业面对如此巨大的木材缺口怎么办?黑龙江伊春一企业的做法是,“粮少了,就要算计着吃。”考虑到木材日益稀缺的问题,该企业决定走德国家具发展之路,变实木为实木集成材的板式发展之路。为节约原材料,其抛弃了曾经流行的厚重感设计,改为简约、轻薄款式。产品热销市场,前景十分看好。

强化内功,取胜市场。针对实木家具生产成本大,价格高,较难销的问题,沈阳某企业推行“材料标准化”,采用旋切、径切等分割技术,提高了木材的利用率,生产成本大幅降低,提升了产品性价比和市场竞争力。同时,还推出功能兼容化实木家具,集多品类、多款式、多功能,观赏与使用于一体,将实木家具变成“DIY ”家具。**大限度地满足家居业主的“实木情结”,弥补了实木家具的市场空缺,深受客户欢迎和好评。

细分市场,赢得终端。紧跟市场,抓住每个年龄阶段消费者的需求和喜好,制定不同的营销策略和家具设计风格,赢得终端市场,是东北实木家具“自我救赎”的一条创新之路。吉林某家具公司针对中老年消费者,推出了“现代全实木”家具,以简练、大气、沉稳、质朴为设计理念,其风格是,线条简练、流畅、刚劲,有力;产品用料、选材考究,款型偏大,品质为中高端。其特点是,品质环保,具收藏价值,由手工雕刻,质感厚重、纹理精美、经久耐用,中老年消费者十分青睐。

同时,该公司家具还推出了“年轻态”实木家具,在延续实木古典韵味的同时,对产品进行年轻化改良,在设计上,加入简约、现代、时尚元素,显得个性化和时尚感十足;在材质上,向现代板式家具靠拢,玻璃、亚克力、布艺、皮质等材质巧妙地与实木进行有机融合,将原本厚重、昂贵、古朴的实木家具变得更现代、年轻,价格也由昂贵向适中转变,此类家具一经推向市场,迅速赢得了一大批年轻拥趸。

东北实木家具企业面对复杂和竞争激烈的市场环境,通过加大创新,夯实内功,精心布局,科学筹划,就可以把“实木”进行到底。通过自我救赎,活在当下,东北实木家具企业前景在前,路在脚下。

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