经济新常态下，宏观经济面临前所未有的下行压力，制造业遭遇了前所未有的增长困境。

在建陶行业，不管是瓷砖生产企业，还是上游配套企业，利润下滑成为任何人都无法逃避的事实，对企业经营各项指标的“红线”进行适当下调，也成为了企业的无奈之举。

那么，当前建陶产业链上的企业在新常态下的“红线”是什么?对行业发展起到资金支持的融资公司在此时的“红线”是否与陶瓷领域的企业一样也出现了下调?近日本报记者对这些企业进行了走访。

陶企 | 利润红线下降是无奈之举,资金链稳定是企业生存根本

近年来，在6~8月瓷砖行业传统销售淡季的时期内，都会爆出陶企倒闭的消息。这些倒闭的企业，并不在于产品出现问题，而是资金链出现断裂，而资金链出现问题的原因在于，销售受困，资金无法及时回笼;同时企业主或无力融资，或自身资金投入倾向于其他领域，导致陶企资金供应不足。

在企业内部资金不足的情况之下，将直接引发供应商的断供与讨债潮，并引发一系列连锁反应，企业停产甚至倒闭就无法避免了。

在倒闭的企业之中，大部分都是具有一定规模的企业，企业规模庞大，内部资金流转“大进大出”，大产量与高产值的同时伴随着的是高昂的生产与运营成本，在市场淡季来临之时，企业如果无法保持稳定的销量，就将陷入资金困局。

据佛山九方瓦业总经理杨光中分析，陶企出现经营危机，通常情况下，主要由三方面原因造成：利润低、库存压力大、应收账款多，这三个问题中，任何一个问题过大或持续时间过久，都可能给企业经营造成致命一击。

常规利润

当前，行业分工日益精细，这也催生了大量的贴牌商，该类型品牌不进行产品生产，主要以销售为主，一般而言，贴牌商的毛利维持在30%左右，则可以维持品牌的正常运转。

如果贴牌商无法维持30%的毛利，则会缩小库存量，减少铺租、仓储、人工成本，降低品牌运营成本，维持利润率。贴牌商在毛利无法保持在30%的前提下，如果还继续扩大库存，则将陷入“薄利多销”的境地，未来如果想提升利润率，将难以实现。

目前，大部分广东陶企都是产销分离的模式，产品一般是通过公司内部的品牌总部向工厂方购买的方式获得，再由品牌总部向终端经销商销售。

在生产环节，不确定因素较多，对于设备损耗的成本难以提前预计，因此生产的毛利一般需要保持在20%以上，工厂才能保证正常运转;在品牌运营环节，品牌总部向经销商销售的毛利一般需要保持在30%以上。

这也就意味着，品牌厂家在正常情况下，产品价格需要维持在生产成本的50%以上，企业才能获得合理利润。

据佛山市欧素建筑材料有限公司总经理黄广富介绍，在目前的行业形势下，绝大多数企业均难以实现这一目标，对大型企业与中高端品牌来说，30%的毛利成了企业运营的红线，中档品牌20%的毛利成为了运营红线，而对低端品牌与批发类品牌来说，5~8%的毛利成为了常态。

杨光中说，通常情况下，普通陶企的人工、库租、税收、营销等运营费用控制在8%以内，大型品牌陶企控制在12%以内较为合理。

杨光中说，陶企的利润红线方面，参照企业规模，生产型企业的利润保持在10%以上是合理的，营销型企业保持在5%以上较为合理，但实际上，“据我所知，内地一些企业的利润很难达到10%，如西瓦生产，现在内地一些企业如果将设备耗损、财务费用等纳入成本核算，基本上处于亏本经营。”

利润红线保持在10%以上，企业的抗风险能力较强，如果在10%以下，一旦遇到难以抗拒的市场、政策等因素，将面临较大风险。

品牌总部对经销商要求放低

陶瓷品牌与终端经销商之间的合作，是相互匹配、信任的结果，长期以来大部分陶瓷品牌招商都是总代理的方式，对经销商的要求也比较高。

而目前随着终端竞争的不断白热化，陶瓷品牌对经销商的要求也逐渐放低，品类细分、渠道细分的模式招商成为了许多品牌的招商模式，同一城市出现同一品牌的不同品类、不同渠道的经销商已经成为常态。

尤其是随着渠道下沉的不断深化，许多厂家也不再因为三四级市场经销商实力弱小而将其划给上级市场的经销商做分销，直接在三四级市场招商成为了陶瓷厂家的主要模式。

厂家渠道细分、品类细分，强化对终端控制的同时，无形中也降低了对单位经销商的要求。

在目前的市场行情之下，各个渠道销售均受到影响，因此厂家对经销商的考核标准适度降低也是无奈之举。

尤其是在经济形势没有出现明显好转的背景之下，经销商宁愿放弃代理，也不会答应厂家大规模打款压货的要求，而对厂家来说，即使换掉经销商，也难以扭转销售局面，甚至还会出现销售下滑的局面，因此经销商即使销售考核不达标，厂家也不会轻易换掉经销商。

新品上线

新产品往往是陶瓷厂家利润的关键所在，但新产品的推广不可能一蹴而就，需要一定的周期，因此对厂家来说，保证生产的稳定与企业的正常运转就必须延续传统产品的产销稳定，提升企业利润与品牌高度就必须不断对新品加大宣传与推广力度，总体来说传统产品的销售与新产品的推广，是需要同步进行的。

在日益严峻的销售形势之下，部分品牌厂家对经销商采取了授信的销售模式，但相对于私抛厂的授信，品牌厂家对经销商采取授信的方式，却可以将风险降到**低。

选择“授信”有一定的风险，因此公司的标准很严格，原则是需要与公司合作达到5年或以上并且盈利水平每年有15%或以上增长的经销商才会提供“授信”。

私抛厂的授信，一般是先给厂家打50万的货款，厂家给经销商发100万元的产品，待产品销售完毕后经销商再向厂家支付剩余50万货款，该模式如果出现意外，厂家将承受50万的损失;而品牌厂家对经销商授信，如果经销商给厂家打款50万，厂家给经销商发100万元的货，其实真正价值只有80万元甚至更低，在经销商销售完产品后，还需向厂家支付剩余50万元的货款，这种模式即使出现意外，品牌厂家的损失也只有30万元甚至更低。

私抛厂对经销商授信，货款与授信额度的比例为1:1以上，而品牌厂家这一比例则会控制在1:0.8以下甚至更低。

经营红线

一般企业在生产过程中，对原材料的仓储量都在1~3个月左右， 1个月仓储原材料对陶企工厂来说，是底线。

一般企业经营出现赤字，赤字额度占到总销售额的10%，就是企业的红线了。

在企业流动资金方面，黄广富表示，一家正常运作的陶瓷企业，如果一个月的运作资金需要3000万，那么企业活动资金如果低于2500万，企业很可能陷入资金慌。

杨光中认为，假设一家企业的年销售额是一亿元，流动资金要在3000万元以上，才不会影响正常的薪资及供应款支付。

但是在目前的市场环境之下，往往很多企业的资金流并没有达到这一标准，因此在企业销售环节出现问题的情况下，很有可能停产甚至出现倒闭。

设备企业 | 利润红线一再下调,但信誉红线绝不可动摇

佛山市爱陶机电设备有限公司总经理丁建明告诉本报记者，山西某陶企即将新建一条大型生产线，十几家陶机设备供应商同一天蜂拥而至与该陶企洽谈业务。这反映出目前陶机设备的市场竞争相当激烈。

有业内人士透露，一条36+4(磨轮、磨头数量)的磨边机生产线2007年的市场价是45~48万元，而目前48+8的产品售价约为30万元。

近五年来喷墨技术发展迅猛，与喷墨机上线数量快速增长相反的是，喷墨机价格持续下降。以**常见的两种喷墨机型为例，打印宽度为910的5色喷墨机价格从2011年的接近500万元/台降到目前200万元/台左右;打印宽度为350的4色喷墨机则从200多万元/台降到不足100万元/台;据悉小型的瓷片喷墨打印机已降到五六十万元/台。

随着市场竞争加剧，同质化产品出现，毫无疑问，大部分陶机产品价格下降，装备企业的利润空间进一步压缩。

“有一部分陶机装备肯定存在利润红线，甚至已经触底。”佛山市巴赛尔机电有限公司总经理黄惠廷与记者交流时表示，基于目前陶机行业的现状，如果毫无前期的基础和积累，一家新的陶机企业要进入某一陶机领域会极度困难。

作为大型陶机设备的窑炉，今年其国内市场持续低迷，窑炉企业收益周期变长，利润降低。佛山市佳窑陶业技术有限公司总经理程昭华坦言，窑炉行业已经进入白热化的阶段，价格战激烈，有些企业为了争夺客户，不惜降到成本之下的价格，严重影响行业的良性发展。窑炉企业降低成本意味着产品价格越低，使用的材料越没有保障。有些窑炉使用的材料不好，每年都要进行大修，其使用的成本非常大，再加上停窑过程中造成的损失，成本**比一次性建设优质窑炉昂贵。

可见，部分陶机企业不仅超过了利润红线，甚至已触及成本红线。

记者从某陶机企业业务员处获悉，今年向陶企收款比以前“艰难”，其在2013年春节前后向西北某陶企发货的价值17万多的陶机装备，目前仍未追收到款项。

在黄惠廷看来，尽管陶机装备企业与上游供应商，以及与下游的陶企在合作中可能存在利润、销售、服务等多方面的“红线”，但双方间良好的信誉是不可触碰的“红线”。为此，其企业尽量选择信誉度高、坚持做品牌的合作伙伴。

原料企业 | 利润持续下滑，押款周期半年成**后红线

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目前陶瓷行业市场冷淡，多家企业相继因为资金链断裂而被迫停产关停甚至于倒闭，连带着作为原料供应商的化工企业受到影响，面临着回款周期长、回款难等问题。

“拖款六个月以上的陶企，公司不会合作，有些企业协议六个月收款，加上送货、对单等环节，至少要七八个月才能回款，所以超过六个月不回款，资金风险太大，公司无法承受。并且陶瓷原料的利润还需根据回款的时间来定，起始利润与回款时间平均一下，才是厂家获得的利润，但很少有原料供应商能够获得起始利润。”佛山市中成硅酸盐科技有限公司总经理郝恩奇表示，在现在的市场行情下，陶瓷企业资金紧张，部分企业已超过合同回款期限，但是仍不见其支付货款，对陶瓷行业上游企业造成一定的影响。

造成延迟回款、拖款期限长等现象的主要原因还是由于行业之间恶性竞争的市场行为导致的。随着化工领域竞争的不断加剧，陶瓷企业的采购人员足不出户，就会有多家原料供应厂家上门寻求合作，降低价格以及延长收款时间已成为市场竞争的常用手段。

当前情形下，一个企业的运营状况更能体现企业的实力，未来更是拼综合实力的年代，不论是研发创新、产品品质、生产管理等各方面都是企业提升市场竞争力的关键。

在走访某陶瓷添加剂企业时，该公司老板表示，大形势不好的情况下，产品价格持续下降，在想方设法降低成本的同时，产品毛利的底线是15%左右。押款额度取决于客户的声誉与实力，一般大型运作良好的企业额度大概是200~300万，小型企业在20~30万左右，对于运作不良的企业，一般不予押款，现付现提。

至于产品卖出后的收款期限取决于产品利润与公司资金运转，目前常规期限压后了6个月左右，一但超过8个月没法收款，只能强制停止供货，等货款到账才能继续合作。目前公司产品的普遍利润率大概是7~15%左右，自2004年开始上升至2008年、2009年到达顶峰，至今就是平稳慢速下滑状态。

在陶瓷行业大环境不好的情况下，作为陶瓷原料供应商**好是专攻大客户，服务小客户为辅，把主要的押款资金和生产力量等投入大客户，因为大客户有信誉不担心欠款与订单，可以做部分小客户，但押款和收款期不能多。**大客户出货量占公司总销量的比率以20%为佳，红线应该是50%左右，否则所担风险过大。

当前陶企陷入困境的消息被频繁爆出，作为供应商需加强与大公司合作，强强联手，共抗风险，密切关注陶瓷行业动态，减少与欠款企业合作。多开发中间商(现金合作)，加强应收账款风险控制。

先看实力，再看关系，量力而行，酌情铺货，作为材料供应商，希望送这批货时，把上批的货款结清，付款周期在三个月以内。如果客户一直拖延付款，就应该及早终止送货，迅速处理债务，否则时间长了，恐生变故。

该人士表示，传统原材料的毛利润已经低至10%以下，且一直呈下降趋势，关键是材料一直在涨价，而生产的厂家又一直在增加，产能过多，竞争激烈，价低利薄是自然而然的事。

一般情况下20%的客户创造较多的利润，80%的客户占领市场份额，企业要想长期发展，持续经营，就必须创造利润，“企业不赚钱就是犯罪”，依靠优质客户创造利润，借助普通客户加大销量，分摊公司运作的固定费用。

融资公司 | 融资底线难以改变，只会为企业“锦上添花”

长期以来，融资公司考察放款对象**就是关注放款对象的现金流，然后关注真实的负债情况，此外，企业要提供有效的足额资产担保，否则，融资公司不会放款。

现在的社会风险越来越大，即便企业有资产担保，一旦企业倒闭，要通过资产拍卖，那将是漫长的法律程序，所以，融资公司的高额利息是控制风险的重要举措。

此外，小贷公司一般较少长期贷款给传统制造业，一般贷款时间都是控制在三个月到半年内，期间小贷公司还会派人员定期到放款企业审查整个公司的运营情况，如果出现利息、本金延迟还款的情况，需额外增加资产，如个人的房子、车子等进行抵押、拍卖。

融资公司只能“锦上添花”

“不论是银行、担保公司、小贷公司、融资公司等，在资本的角度上，只能是锦上添花，并不能雪中送炭。”粤纺小额贷款公司董事长张旗康介绍，贷款的每个环节都重要，而风险控制是所有环节的重中之重，小贷公司会提出有利于自身风险控制的**低水平的要求，如果企业能接受，小贷公司就会放款。此外，小贷公司、担保公司等有一个由股东组成的审贷会，其会找一些买家评估房产等抵押物，不会只看企业提供的数据，把风险降到**低。

有些小贷公司收不了贷款，是因为对借贷对象的不了解，没有足够的资讯，不能做全面的分析与判断，**后只能落得收不了货款的下场。

银行对贷款对象一视同仁

陶瓷企业一般都是找银行进行贷款，因为其资金链比较大，而小贷公司的贷款**高额度只有500万，且利息高于银行，一个月大概要2~3分的利息，一年利息高达24~30%，除非短期的银行到期贷款，要先还后贷，需要10几天或一个月的过桥资金贷款，陶瓷企业才会找小贷公司进行贷款，否则，陶瓷企业是承受不起高额的长期利息。

张旗康表示，银行没有针对特定的行业制定不同的贷款要求，而是在允许上浮的利息范围内决定贷款内容，一般都是根据企业自身的情况而进行放款，如企业的抵押物、流动资金、近两三年的运作等情况进行审查与核实，如果资金流不充裕、有不良记录等情况，银行一般会持慎重态度，即使能贷款也会提出苛刻的条件，避免出现收不了货款的现象。

现在陶瓷行业出现较多倒闭、停产等负面新闻，融资公司对陶瓷行业和传统制造业的贷款要求也越来越严格。此外，对房地产的贷款要求也相应提高，因为，现在房地产的抢购时代已过去，消费者都持观望态度。

一般来说，小贷公司的月息红线不会低于一分五，所以，不是一般的陶瓷行业能承受的范围。

融资只是辅助手段，做好企业运营才是长久发展根本

一般来说，只要企业正常支付利息，小贷公司就不会向企业追还本金，如果企业3~5天支付不了利息，就要给滞纳金，再给不了利息，小贷公司就会起诉借款企业，特别是互联网发达的今天，如果企业被某一融资机构起诉，其所牵连的资金问题就会一触即发。

此外，小贷公司的贷款要求非常苛刻，需求企业担保、所有股东的个人财产的担保，所以一旦还不了，不仅企业要关停，而且借款人所有的房产、资产等一切都将用来还款。

张旗康感慨，有些企业缺乏危机意识，用贷款的方式解决一切问题，并没有发现企业的内在问题，**后，企业的“病情”越来越严重，演变成“癌症”，**后只能倒闭。

因此，企业要在“病情”严重之前及时医治，特别是传统制造行业的民营企业，90%都有负债，缺乏居安思危的意识。在同一个行业，有些企业能越做越大，有些企业则倒闭关停，从不同的发展能看出企业不同的金融意识。

专注本行业，及时填补资金缺口是企业良性发展的基础

张旗康表示，行业内有些企业并没有把心思放在营销、产品、团队、工厂等管理上，只顾着炒楼、炒股，**后亏掉了就从企业抽取资金进行补仓，**后陷得越来越深，只能向融资公司进行贷款。这些企业都是死在贪欲上，对金钱物质的过度追求，忘记来之不易、辛苦打拼的事业与生活，投机取巧地赚钱方式，**终只会适得其反。

因此，当企业出现欠款的时候，要及时还款。不能长期拖欠员工工资、供应商货款等，做到诚信经营，如有短期拖欠，必需要与对方及时沟通、解释。

一个行业需要企业共同维护，如果经常出现企业欠款、拖薪等现象，就会带给外界一个不好的形象，影响行业的正常发展。如陶瓷行业的环保要认真实施，避免政府产生怀疑与不信任。所以，每个企业都要遵守行业规则，做好自身工作。