洗牌日笃背景下陶企需寻求差异化竞争

今年以来，各大陶瓷产区面临的倒闭风波日起，业内有人士认为东菀家居业就是前车之鉴，陶瓷行业面临的亏损现状让行业内人士不得不停下来冷静思考，接下来的道路要如何走?面对如今的产量过剩和市场饱和的情况，陶瓷行业还像往常一样发展显然是不可能了。有先知先觉的企业老板早在两年前就看到了迹象，所以在行业发展向好的情况下就敢于砍掉一些能够赚钱的同质化产品，专心做一个差异化产品项目，所以在现如今行业竞争日渐突出、企业倒闭风潮日渐来临之时活得异常地好。据此，记者近日特别走访了一些近几年日渐强大起来的陶瓷企业，来看看他们是如何看待现今陶瓷行业下滑局面，又是如何在这轮风暴中逐渐强大起来的。

行业洗牌是正常的优胜劣汰过程，不必太紧张!

对于今年以来很多陶瓷企业亏损倒闭风潮日起，陶瓷行业面临发展势头不佳的境况，广州艾默德驱动系统技术有限公司张工表示，因为近年来陶瓷行业产品同质化严重，企业缺乏核心竞争力，在市场低迷的冲击下，加上越来越高的生产成本，难免会造成部分陶瓷企业的倒闭，这是优胜劣汰的过程，每个行业都会经历这样的洗牌过程，“自古以来，危与机都是并存的，倒闭潮的出现，必然会产生出另一批具有新思维的企业，从而推动行业的变革。”张工表示，2008年次贷危机时，许多制造型企业纷纷倒下，其中不乏行业的**企业。对此，白兔瓷砖袁经理也表示认同，他认为目前行业面临的洗牌是正常现象，竞争的必然结果是优胜劣汰，生态链的发展过程中，就必然有些阻碍链条发展或者跟不上节奏的企业会被淘汰出局。

将军企业相关负责人认为，这次的倒闭潮之后陶瓷行业将会越来越规范和成熟，会像家电行业那样，个性化和**化企业并存，“以后，陶瓷企业在产品上要继续突出和保持产品竞争力，要有自己的拳头产品。此外，特别需要注意的是，在品牌建设、企业管理、终端拓展等方面要下更多的功夫，要做到更专、更精、更强，营销理念要与时俱进，甚至要**潮流。”该负责人表示。

塑造核心产品，寻找差异化竞争，可得长久!

说到发展，业内人士表示，目前很多企业和品牌并没有深刻去考虑如何做到与众不同，如何做到并满足消费者个性化、差异化需求，千百家企业都在生产一样的产品，一样的功能，高度相似的外观，甚至连销售渠道手法都是千篇一律。因此很容易造成恶性循环，**终损伤的还是企业自身，对此，将军企业负责人认为，品牌要适时在产品开发、营销、服务、推广等方面有更多创新性的思路和方法，注重品牌的打造，努力提升价值，以迎合不断变化的个性化、差异化的客户需求。

对此，佛山市费罗娜陶瓷有限公司相关负责人表示，他们公司作为一家多年从事出口瓷砖的佛山企业，产品风格与国际接轨，产品出口欧美、东南亚、非洲和巴西等国家，活得不错，但是在2013年该公司为了寻求差异化竞争，专注做水泥砖这一块，砍掉了所有的非水泥砖项目，专注做一件事情，目前，在整个陶瓷行业洗牌严重的情况下，该公司不断崛起，销售一路飘红。此外，白兔瓷砖作为**的外墙砖生产企业，17年来积累了深厚的功底，在产品开发、质量、客户资源上都有很好的保障，今年以来发展迅猛，投资近十亿在湖南投资了新的现代化工业园。此外，又在佛山总部基地拿下一栋展厅做墙地砖新项目营销中心，该公司的策划经理袁先生表示，陶瓷企业差异化竞争是必然出路，这种差异化在营销模式、产品、渠道、设计、推广上都可以有，方式很多，条条大路通罗马。

此外，今年以来从事节能型的陶瓷相关企业发展得也不错。据了解，广州艾默德驱动系统技术有限公司一直专注于为陶瓷企业提供节能方案，在球磨机、陶瓷压机、空压机等方面都有丰富的节能改造经验，每年节约的电费数百万元的案例比比皆是。该公司张工表示，目前陶瓷行业产品同质化竞争对行业的危害是非常大的，直接的结果是加剧了价格战，进一步压缩了产品的利润空间，造成恶性循环，企业要想逃出价格战的怪圈，必须要有自己的核心产品，就是要做到产品的差异化，增加自己的品牌价值，另外，要加强企业管理、降低管理成本，提升生产效率，提升产品的附加值。加大市场的开拓力度，同样有利于陶瓷企业的持续发展，第三，他认为在“互联网+”的大环境下，陶瓷企业与互联网结合起来才能产生新的竞争优势。

创新是**话题，好的产品才会有更大的市场

对于差异化竞争，业内人士表示，要做到差异化，重中之重还是产品的创新，以品质为核心竞争力才能获得客户的高度认可，唯有产品创新、研发差异化产品才能占领市场制高点。对此，费罗娜水泥砖相关负责人介绍，目前该公司有11套系列产品，每个系列的产品都具有自己鲜明的特色，如瓦雷泽系列、热那亚系列和摘得第三届中意陶瓷设计大赛金奖的蕴系列，“我们公司的设计、模具都是意大利的，目前设计赶不上销售的速度。”该负责人表示，因为有好的差异化的创新产品，所以近年来公司得到了很好的发展。

对此，将军企业相关负责人总结，他们公司面对当前的市场形势采取了三大措施，一是积极扩大生产实力，二是积极进行立体化品牌建设，第三，也就是**为重要的一点就是积极加大产品创新力度。该负责人表示，近日，将军企业全新推出的大理石瓷砖新品充分体现了天然大理石所蕴含的品质内涵和文化精髓，重新赋予瓷砖新的表达方式，可让普通百姓家庭切身领略天然石材的美感。【关注微信公众号“九正陶瓷网”;关注有**，扫码阅读《我不是在卖陶瓷，而是在玩命，不信你看！》的精彩内容！九正陶瓷网交流群：80123558】