据中国红木委《2014-2015年中国红木行业发展报告》统计：2014年我国有红木制品生产与销售企业近30000家，主要产业聚集地分布在十多个地区。《规划》提出的“六区一带”发展格局在现阶段已初具雏形，国内红木产业也已形成较为 鲜明的产业聚焦区特征。而如何优化升级产业区内企业、提高企业核心竞争力、扶持**企业则是《规划》中应该关注的重点。

北京国富纵横总裁赵龙

《规划》措施：建立多层次品牌结构

对此，《规划》提出：红木产业区要形成区域品牌、联盟品牌、企业品牌和产品品牌等多层次的品牌结构;发展壮大各作有文化传承人、有底蕴的企业，推动文化资源和生产资源向优势企业适度集中;推动有条件的企业做大做强，上市重组并购。

中山东成红木董事长张锡复告诉《品牌红木》记者：“中山红木产区区域品牌发展一直举步维艰，想要形成联盟品牌并不容易。”这其中主要有以下原因：大涌红木产区历史悠久，大企业较多，各自均有较为明确的公司理念，很难相互融合，缺乏组织者和直接的吸引力，协会所发挥的作用相对有限;缺乏资金，形成联盟品牌参加活动或推广，都需要资金的支持。张锡复表示，区域品牌的发展多需要政府的引导、号召和相关资金支持。

在“多层次的品牌结构”中，相对于产区品牌的长远战略，培养一批核心竞争力强的行业**企业是产区发展的重要举措。在“六带一区”中，红木企业“集群”特征非常明显，仅福建仙游就有包括雕刻厂在内约4000家，浙江东阳有2000多家。然而，其中不乏数量众多的小作坊式红木企业，企业同质化现象严重，对内陷入恶性竞争，对外也难形成代表性的品牌企业。红木产业区优化升级的**任务便是促进企业发展方式向集约型转变，解决同质化的问题，加快品牌建设的进程。

在红木行业由过热向“新常态”的发展过渡中，品牌意识薄弱正是大多数企业存在的普遍问题。“唯材论”的泛滥令红木企业在很长一段时间内忽略了红木家具的品牌价值。同样材质的家具，不同品牌间差价可达几倍甚至十几倍，市场的悄然变化引起了一些企业的注意，并逐渐意识到红木家具品牌的价值所在。

忆古轩总经理刘宇

业内解读：红木企业品牌建设仍属初级阶段

“**企业少，一定程度上与红木产业本身的特殊性有关联”，中山忆古轩总经理刘宇认为，其中存在三层原因：其一，因为红木工艺品本身特性，区别于大众消费品牌，品牌与规模并非完全成正比。其二，红木产业在生产环节投入高产量低，考虑到红木企业现有的发展规模，能做到大规模投入和产出的企业极少。其三，红木企业自身的品牌意识较为薄弱，除去生产环节的巨额投资，其它环节的投入便捉襟见肘，如在品牌宣传、市场开拓、产品包装与营销等环节的投入相比其它行业非常之低。

资深品牌营销专家、北京国富纵横管理咨询有限公司董事长赵龙在接受记者采访时持有不同的见解，他认为，红木品牌弱主要原因还是其产业化程度不够高，品牌建设处于初级阶段。赵龙解释道：红木行业同质化严重，行业发展还不够成熟，产业化程度低，表现出来的品牌程度化低;红木家具是中国传统文化的载体，有着非常深厚的底蕴，不过，现有的红木产业从业人员文化素质相对偏低，难以传承优秀的传统文化，如此一来，其产品在大众眼中，品牌的影响力就非常低，品牌传播效果差。

将红木家具当大众消费品经营

“作为产业化程度较低的行业，老板是许多红木企业的核心，他们往往决定着企业的走向，因此，老板要转变思维，红木企业要革自己的命”。谈到红木企业的品牌建设问题，赵龙分析道：企业应该放低身价，不要再用做奢侈品的思维来做红木家具，积极转变经营思想，促进产业转型，将红木产业当成大众消费品来做。

这个观点与刘宇不谋而合，他认为红木企业应该借鉴板式家具企业的经营思维来运营，以市场为核心导向。具体到企业的运作，首要任务便是“定位”，企业资源的投入和配套都是围绕清晰的定位展开。“定位包括很多种，从产品档次定位、消费人群定位、区域市场定位等等，我希望大涌企业能有几十种，甚至上百种定位，这样一定能壮大产业区的整体竞争力。”刘宇告诉记者，遗憾的是大多数红木企业仍然未能给自己一个清晰的定位，同质化现象极其严重，超8成的中小企业在盲目地抢占一线城市市场。

统一渠道是品牌建设的关键组成

在品牌的影响因素中，赵龙认为渠道是其中非常重要的一点，“红木行业在之前非常长的一段发展时期内，具有高回报的特性，于是许多企业都忽略了渠道建设的重要性，甚至完全没有”。所以，建立企业自身的渠道，于品牌建设有着非常重要的意义。

“在终端市场，与消费者直接接触的是经销商而不是厂家，保持经销商品牌理念与厂家一致是品牌建设在执行过程中的关键”，刘宇同样领悟到渠道的重要性，而且他认为渠道不仅要建设完善，更重要的是应与厂家保持一致的思想理念，否则宁愿放弃该商家的加盟，这样更有利于保持品牌对外传播的一致性。

企业呼吁政府加强引导支持

培育产业区内**企业，是“新常态”下的必然趋势，刘宇认为企业在转型过程中迫切需要得到相关部门的引导支持。包括：企业技术改造、促进科技进步，目前仅有少数的企业能得到这方面的支持，而扩大受惠的群体则更有利于企业发展;鼓励创新研发，进行实质性的资金补贴，相关部门或协会应完善创新机制，加速创新发展;加强监督管理，规范市场化秩序，引导行业进入良性而有序的发展节奏。

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