办公家具企业要知道除了你的生产能力外，更多的是要原创，要服务模式!以前靠政府，靠事业单位，靠关系不错，靠招投标，靠拼价格，靠模仿，都已经是过去去!现在要看终端，看设计，看品牌产品的衍生价值。

办公家具行业是条产业链，政府要大力支持和提倡原创设计，如何保护原创和激励创新?如何去扶植和支持优秀企业，品牌企业，让家具制造业从传统的制造业转型成竞争力的新型企业。

对于品牌来讲，要有自己的模式，渠道模式和终端模式，渠道模式又分渠道拓展和运营，企业想站住市场，但要清楚那些是该做的，哪些是不该做的，有些厂家明明当地有经销商，有形象店，可偏偏要给别人发货，这是要玩啥?玩经销商吧，经销商承担那么大投资风险做了形象店，反被厂家背后捅刀子，要命了。

终端模式，可以感说目前没有一家说自己有终端模式，很多人以为终端就是店面卖货那么简单，殊不知店面如何卖?卖给谁?卖什么?有没有流程内容模式?店面人员需要具备什么能力才能卖好?如何具备这些能力?再说客户没有一个啥子，何况现在信息这么通常，何况个别厂家那么不负责任，你抓不住客户那就是别人的，再就是如何激励店面更好的卖货。

薪酬支付，临时奖励，甚至绩效分红等等都需要考虑，光挣钱不管用还要让其找到存在感，这就需要设定升职机制，太多太多东西需要咱们办公家具人，尤其作为厂家和商家的同仁去考虑研究学习，别不愿意跟别人沟通，不管是厂家还是商家，没准他就是你的启蒙或是老师或是创新的起始点，加油吧，办公家具人!

看终端!这里肯定会有很多同行会笑说我们都做项目不做终端!可是你要想想民用家具二十年前也没有终端，也是靠认识人或商场卖散货!这是前车之鉴!如果有一天办公家具全国连锁商场出现了，我想问你准备好了吗?

又有人说我们是做终端啊，在某某商场有店啊!拜托，你那也叫店?一个三百平的地方乱七八糟的东西堆了一地，有人横着都蹭肚子的过道，几个大筒灯吊着，店里惨白惨败的!店面大妈大姐吃着瓜子喝着茶水玩着手机翘着大腿儿，我想问，你这是店吗?还有稍好的，有了装修，走了射灯，有了配饰，也走了产品，但是人呢?人哪去了?店里有两个人，会说我是什么板材，什么工艺，什么油漆，什么配件，拜托，客户不买这些，如果买也是到五金漆料板材店去!对于现在的办公家具行业人来讲，真是痛心!

还想说对于产品来讲，本来中国办公家具企业的弱项就是产品，缺乏原创!今年展会让人大跌眼镜，简直就是把科隆的东西直接克隆了，甚至直接买过来展出。这里面不凡有行业大牌。这里面就有个问题，即使仿抄就做了，但你理解为什么用这个颜色吗?为什么做一个圆墩吗?为什么用这个尺寸?为什么用这种结构?你什么都不知道，那如果给到你的合作伙伴，他们怎么去卖?

如果碰到一个懂行的，直接说你这不是仿的谁谁的吗!天哪，起码你的品牌在全国也有头有脸，好意思吗!再就是，说现在市场不好，客流少。产品贵。你想想再不好办公家具能消失吗?客流少他还是有啊!产品贵只是贵在了你心里，客户不怕贵，就怕买错，买上当!好好想想吧，现在国家都鼓励大众创新，万众创业!作为办公家具人的我们，能说市场不好，客流少吗?归罪于内!

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