2015年已过半,在上游楼市轮轮利好政策出台的背景下,衣柜市场渐渐摆脱2014年的低迷之态,走向回暖。然而,在不少业内人士看来,上半年的衣柜市场虽有所回暖,但是下半年的市场走向也存在不确定性。因此,衣柜企业提前做好发展规划准备,迎接下半年重头戏的到来至关重要。
在第十七届广州建博会期间,我们就“下半年企业的发展规划”采访了衣柜行业诸多品牌大佬,现在我们来看看他们是怎么说的。
玛格定制家具董事长:唐斌
“今年上半年的整个增长还是非常良性的。上半年因为我们参加了四场展会,3月份的衣柜展、深圳家居展、5月份的上海建博会,到7月份的建博会,这些活动完成之后,下半年公司的整个营销系统,就会转到以销售为导向、以市场为导向的具体落地的营销活动当中去,抓住下半年**好的黄金时期,冲刺全年的目标。”
顶固衣柜市场中心总监:邹文胜
“在七八月份过来以后,大家觉得可能是一个传统的家庭消费建材市场的比较淡的一个季节。但是我觉得企业本身的思想是怎么考虑的,经常有一句话这么讲“没有淡季的市场,只有淡季的思想”。因为顶固在全国有四个基地,那么这四个基地就是一个很好的营销平台,我们会通过周边的一些用户,在全国范围内掀起一个叫“顶固工厂行,品质看得见”这样一个活动,那用户去到顶固的工厂,能够近距离地了解顶固产品生产的每一个环节,每一款材料是怎么到**后成型的。这样一方面能够更近距离地接触品牌,同时对自己即将要使用的产品有更直观的一种感受,形成用户对我们顶固产品的非常好的体验。”
维意定制企划部经理:王东
“针对下半年,我们还是一如既往坚守年度的规划,即继续加大O2O线上、线下互动的投入,以及我们在线下店面、消费者互动体验的提升等方面。因为这些在具体的实操当中,不像家居设计有尺寸、预算等可量化的数字指标。从某种程度上来说,它是一种观感,需要一些审美的能力,或者是客户关怀方面去用心做好。”
亚丹衣柜品牌总监:王刚
“亚丹今年制订的招商目标是350家,现在已经达成的目标在87%左右。七月份是下半年开始的**个阶段,根据去年制订的品牌战略目标的方向策略,我们下半年的调整分为三个步骤。**,对于亚丹品牌核心主张定位整体升级,我们之前品牌的核心主张是零醛家居**,在大集成、大居家的环境氛围之下,我们把品牌的属性升级为专注于绿色定制家居。第二,我们会配合营销中心,下半年会进行高铁广告的投放,形成品牌的传播性。其次,亚丹今年签约张嘉译为代言人,亚丹会围绕品牌形象,把品牌属性与代言人进行整合。给予终端消费者成熟、稳重、专注于绿色环保家居的印象。第三,亚丹已经着手推广事件营销,包括线上和线下,有可能在国庆或者元旦,签约推广高铁战略投入的时候,在广告终端载体的方向上进行快闪的活动,这个活动是符合80、90后的线下互动节目。以前,企业推广品牌,都是企业品牌怎么去说怎么做,很难跟终端消费者形成互动机制,现在并不是品牌说什么就是什么,而是需要品牌与消费者之间形成互动,让消费者成为亚丹真正的主人。”
邦元名匠总经理:肖冬梅
“大家都说,2015年的钱都拿去投资股票了,但是对于邦元名匠来说,因为整个企业11年的历史,那么全国的网络,邦元名匠的四维盈利模式,就终端的运营帮扶系统在终端已经有成效,所以它影响了许多城市的加盟商。那我们上半年的整个招商计划基本上是如期完成的,所以下半年我们还要继续加油,因为整个市场可以做到3000家店,我们还在努力之中。”
伊特莱健康家居总经理容生
“伊特莱发展到现在,还是围绕着我们的健康使命去发展,传播我们的家居健康文化,让全世界的消费者来购买家居健康用品。因为我们企业的口号就是我们要做世界**健康的家居产品。在下半年,**我们要做代言;第二个,就是互联网+深度的开发;第三点就是上市规划与运营。”
合生雅居董事副总经理:王天兵
“整个上半年的招商比原计划还超出我们的预料,我们的招商工作一直进展得比较顺利。特别是3月份的衣柜展给我们带来了很大的商机,我们的专卖店数量在上半年的招商工作已经快突破100家了。我们今年下半年主要目标还是继续招商,但是是把原来招的专卖店,进一步的进行帮扶,包括店面的开张、活动等等。”
华日芙蓝营销总监:张子奎
“下半年我们还是有一些新的计划的。比如说继续扩大智能产品的研发,其次在市场投入和市场推广方面,我们也会加大我们的力度,不再专攻北方市场,还会侧重于开发江浙一带、重庆、四川等南方市场。”
伊梵衣柜营销总监:刘检清
“在未来的规划当中,**个,我们秉承做养生健康的衣柜,将健康衣柜这条路一直推动下去。第二个,未来在3到5年之内,我们一定要成为中国健康衣柜品牌的主导者,能够将健康衣柜,从产品原材料的选购,包括做出去的产品,客户反馈回来的,真的去围绕健康衣柜去开展。我们预计在明年的7月份,在湖北武汉建设分厂,在成都设立分公司。第三个,在未来10年,我们希望能够真的成为一家定制一线品牌,朝着这个目标和方向去做。”