有着“亚洲**大建材展”之誉的广州建博会，在2015年7月注定成为家居人趋之若鹜之地。引人注目的是，在31个展馆里，定制馆达8个，几乎占到1/4。言必称“定制”、“全屋定制”的旗号满天飞，像一种风潮在肆意奔涌。全屋定制正成为家居行业一个**大的风口，谁都想在这个风口上抢占一席之地，但是谁能真正飞起来，却远远不是作一次秀那么简单。

全屋定制成家居业风口

广州建博会上，8个定制馆，约占总展馆1/4面积，可谓盛况空间。定制品类的火爆表明，众多企业已经站到了一个巨大的风口上。

在这股定制风潮中，原本归属于某个品类的企业，已经难以划分界限。欧派原本是橱柜企业，在衣柜领域崭露头角之后，直接打出了“全屋定制”的招牌，只要是屋内需要的，都可以全部定制;同样属于橱柜企业的我乐，干脆给自己注册了一个“我乐定制”的商标，从地到墙到顶，全部搞定;原本属于木门品牌的伯艺，以“定制家”的名号，将衣柜、酒柜、书柜都纳入定制范围，形成了全新的定制品牌形象;原本属于地板品牌的圣象，则将标准门、衣柜、整体厨房整合到一起，以“不只是家居”的理念，介入全屋定制。

原本具有定制家具特色的企业，则将自己的产品向广度和深度延伸。从广度来看，定制家具企业的定制范围在急速扩展，如以板式家具定制为主的飞美，推出了智能橱柜、隐藏式收纳床、移动式榻榻米、可调节功能性儿童衣柜，丰富了全屋定制的内容;实木定制品牌蒂尼·倍斯特将柜、门、墙板、家具、天花板都融于一体，定制出同一风格的实木家居空间。从深度来看，在专业性、适用性、功能性方面大力开掘，形成了新的竞争优势，如衣柜品牌索菲亚推出“海纳百穿3.0”定制收纳系统，采取移动斜层板进行配件组合，达到极致收纳效果，使产品变得更能“装”了;另一个衣柜品牌玛格将产品升级为“全屋家居系统解决方案”，以客厅、玄关、餐厅、书房、卧室、衣帽间、儿童房等实景空间，体现全屋定制的空间之美。

全屋定制不好玩儿

广州建博会上的现象只是家具企业纷纷涌向定制领域的一个缩影。在此之前，在各大家居卖场转一回，会发现千军万马都在涌向定制这根独木桥。做家具的，谁不说自己能定制，恐怕就落伍了。

据行业协会的数据显示，2014年以来家具行业整体增长速度变缓，不少品牌面临业绩下滑窘境，定制家具却以50%以上的速度增长，转型定制成为众多家具企业的救命稻草。在北京，确有一些传统家具企业在向定制家具转型过程中尝到了甜头，比如意风家具这个板式家具多年的销售冠军，不仅可提供成人家具的定制，还可自由定制儿童家具;东方百盛率先在衣柜领域尝试定制，如今已成为**大的增长点;强力家具涉入定制家具仅一年多，已经占到整体销售额的1/3。

做惯了成品家具，真正要转向定制，小打小闹还能应付，随着规模的扩大，瓶颈马上显现。北京一位不愿透露姓名的家具品牌老总告诉北京商报记者，尽管他从一家非常**的定制家具企业挖来一名设计主管和一名销售主管，却没能实现电脑软件管理，依然要靠人工下单、配送，不仅交货时间总延迟，而且时常出现错误，投诉大增。对此，飞美家具总经理周凯军表示，定制不是每个企业都能玩儿的，“我们交了多少学费，他们知道么”?在定制领域做出**的尚品宅配总经理李嘉聪更认为，定制并不是改改色彩、尺寸那么简单，从量尺到设计到下单到配送安装，是一个系统工程，电脑正在大量代替人工劳动，解决不了柔性生产，根本就玩儿不转定制。

谁能在定制风口上飞

雷军说，只要站在风口前,猪也能够飞上天。众多企业已经站到了全屋定制的风口上，谁会真正飞起来呢?

我乐橱柜总经理汪春俊将这股定制风潮总结为三种状态：炒作、扬言和实质进入。一些企业在造概念，与定制拉扯关系，炒作一把赶时髦;一些企业话说得很大，开口闭口都谈定制，也展出了几件产品，但根本不接地气，操作起来太难;实质进入者，是真正做足了准备，要大干一场的。“拿我乐来说，就是实质进入了全屋定制，因为我们具有定制的基因，在生产上完全采用工业4.0，只要我们提供了样品，随便改，三到五小时就能生产出来。”汪春俊表示。

蒂尼·倍斯特总经理甄建辉之所以敢做实木全屋定制，原因在于对“柜系统”有着深刻的研究，衣柜、书柜、酒柜做得异常娴熟。在广州建博会上，蒂尼·倍斯特展示的形象是“原木家居生活馆”，实际上是将产品从“柜”向“墙”做了延伸，柜系统就是完全的定制产品，再做墙系统就是增加个品类而已。他认为，做全屋定制**需要的是团队、经验和设计水平，这三点不准备好，走得越快，走得越早。

业内人士普遍认为，衣柜、橱柜两类企业向全屋定制领域转型比较容易，成功的几率也相对较大。比如欧派从橱柜切入衣柜领域，几年时间将衣柜做到了10亿元以上的规模;索菲亚从衣柜切入橱柜领域，迅速打出了司米橱柜的**度。相反，从地板、木门向衣柜、橱柜拓展的企业，目前大多处于摸索状态，鲜有成功案例。

在北京商报7月3日举办的家居**品牌景气报告发布会上，索菲亚副总裁王飚在智慧分享环节中指出，定制家具做的是装修公司的活儿，必须做出“装修公司做不好，成品家具买不到”的差异化，才能立足市场。如此看来，打出“定制”招牌，号称“全屋定制”，如果不根据消费需求做出个性化、适用性，迟早不过是作作秀、交点学费凑热闹罢了，就算处于再大的风口，也是飞不起来的。