瓷砖行业在新经济模式催促下变革正在酝酿着新的发展机会，80.90后登上时代舞台，市场上的消费者更加“跳跃”，面对如此多的变化，瓷砖企业原先那些战略显得有些跟不上时代步伐，面向更加细分的市场，瓷砖企业应该变被动为主动，**明确这群“跳跃”消费人群的需求，再明确的定位，做好管理分析。

瓷砖企业制定销售目标的时候任务随意分解，这是不科学的做法。归根结底，瓷砖企业要明确消费目标群体，知道到底有哪些人会使用企业的瓷砖产品?明白瓷砖销量从何而来，能不能支撑销量的完成，销售情况的未来发展趋势会有怎样的变化等等，都需要分析消费群体得出结论，从而确定销售目标。

寻找消费目标群体

市场经济的大环境状况之下，面对着愈演愈烈的竞争环境和不断增长的销售压力，如果瓷砖企业天天守在终端妄想着守株待兔，坐享其成，**终守来的也只有寥寥可数的消费者。因此，瓷砖企业要有针对性的寻找消费目标全体，并进行品牌推广，给消费者提供方案或产品，消费者自然也就会对产品产生购买的信心。

管理消费目标群体

明确目标群体之后，合理化的管理好这些消费群体才是关键。瓷砖企业要将消费群体进行细分，分好以后有针对性地选择适合每一类消费群体的宣传推广方式。依托一家好的门店，延伸出多个进攻点，与产品相关联的消费通路，消费渠道都是瓷砖企业可以无限延伸的对象，建立起“1+N”的销售模式，多点同时展开进攻，尽可能多的管理好每个通路的消费者，只有这样上门来的消费者才会源源不断!

总而言之，瓷砖企业在确定目标消费群体之后还要善于管理，在消费者心中建立良好的口碑，增进其再次购买和进行推广的欲望。只有这样，瓷砖企业的产品打造才算真正成功了。【关注微信公众号“九正陶瓷网”;关注有**，扫码阅读《我不是在卖陶瓷，而是在玩命，不信你看！》的精彩内容！九正陶瓷网交流群：80123558】